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行 动 圈 培 训 资 料 一、承诺 承诺有自我承诺和对他人承诺两种，我们谈谈自我承诺，我们也可以将自我承诺理解为做事时下决心。决心的程度分为三种： 1、偿试看：带着这种自我承诺做事，往往不会花时间去了解事情，不会有坚持，更不会去克服困难，对事情的看法、评价往往是墙头上的草，风吹两边倒。所以带着试试看心态的人要么做事速度慢，质量差，要么问题多，麻烦多，影响自己，干扰别人。 2、尽力而为：带着这种自我承诺的人较前者要稍微强一些，他们还能抽时间和精力去学习、了解、参与，只是学习了解的深度不够，参与的力度不够而已，容易三天打鱼、两天晒网，做事的欲望不强烈，意志被困难所左右，容易半途而废。 3、全力以赴：带着这种自我承诺的人，首先是做事的强者，他们有很好的学习心态，愿意空杯，愿意心态归零。他们是先认真学习，培训，再细心地模仿、锻炼，逐步学会克服困难，形成自我能力，他们有主见、有方法，有能力。 针对我们所做的工作，不同的承诺也会有不同的理由选择和不同的投入程度，当然就有不同的收获。 我们无论做任何事都要有目标、有计划，而且是看得见、摸得着、可操作的计划，不能只是心里想，口中说，一定要留下承诺的痕迹。具体地说，就是要将日计划、周计划、月计划、季计划、半年计划等动笔写下来，张贴在自己工作和生活显目的地方，每天早晨自我激励，每天晚上自查调整。 坚持是完成目标，实现梦想的重要环节之一。生活中很多成功者只是比常人多了一份坚持，当然，我们要学会坚持。坚持是需要内动力和外推力支持的。 内动力和外推力的形成都源于不断地学习、参与、付出。要拥有强大的内动力和外推力，就要做到每会必到，每会必记，每会必学，把别人讲的听会、学会、讲会。 只要你定位自己是领导人，是老板，是成功者，你就会主动参与学习，带动他人学习，并且在学习中总结，总结中集累，逐步形成良性循环，这样坚持下来，内动力就有了，外推力也强了，成功的根基就夯实了，达到目标，实现梦想指日可待。 二、列名单 我们从出生、上学、上班到现在几十年，各个环节都有相遇、相知和相伴为友的人群。这些人群都是我们无形、无限的财富，假如我们合理的开发利用，财富将取之不尽，用之不完。反之，所有资源分文不值。所以一定要列名单，必须列名单 列名单的原则 　　先亲后疏：指先列和自己亲近的人，再列和自己疏远一点的人。 先近后远：指先列和自己空间距离近的，后列距离远的人。 先易后难：指先列观念新，欲望高，容易接受的，后列思想僵化、观念陈旧有难度的人。 2、列名单的类型 亲人、亲戚、朋友、同事、同学、街坊，对我有恩、我想报答的人和我要帮助的对象等。 3、筛选准客户：和自己的咨询线一起认真筛选，选准愿做事，手中有钱，而且有追求、有梦想的人。 三、邀约 我们邀约时要不欺不骗，充分表现出自信、真诚、实在、友好。 选定好邀约对象后，要因人而异地选择邀约方式，是电话邀约，还是当面邀约。 无论选择何种方式邀约都要做到三不谈，也就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。 通话或面谈要有兴奋度，但不要浮夸、更不要说得神奇。通话、面谈的时间也不要长，最多不要超过3分钟，要珍惜时间。 邀约过程中还要注意使用二选一法则。即：是上午还是下午，是今天还是明天等。当然，地点的选择、参与人员的选择也要用心思考。 四、讲计划 讲计划要注意三个环节：会前会、会中会、会后会。 会前会，就是在会前做好推崇和介绍。向计划新人推崇成功者或主讲老师；向主讲老师介绍听计划新人的综合情况，尤其是需求点。 会中会，要遵循A、B、C法则。A为成功者或主讲老师。B为自己，自己要当好成功者和新客户之间的桥梁，陪同新客户、尊重成功者，认真听讲，认真记录，不走动，不插话，直到计划讲完。记住新客户提出的疑问，分析他的疑点、动机，学会老师的答疑方法。 讲计划的过程中，A、B的状态比所讲内容更重要，讲师的措词要严谨、语气要肯定、神情要自然、大方，要让C看到真诚、感到可信、觉得可行。 邀约朋友的数量要大，因为有时数量比质量更重要。我们要不断地发出邀约，不断地讲项目计划，尽量做到每天都有邀约活动，在数量上去求质量。当然，我们还要进行二次、三次邀约和学习。 我们还要注意听计划人的需求，因为他们的需求比我们的需求更重要。不同的人有不同的需求，有的是单一的需求，有的是多重需求，要激活需求点。 讲计划时我们也要注意分工，做到产品、模式、制度三项活动尽量不要同一人完成，最好是一人打开心门谈项目，一人状态积极讲计划，一人细心分享讲制度。注意：一次只能邀约一人或一对夫妻，且邀约的人一定要是能独立决断，能独立自主的人。 五、跟进 俗话说，只邀约不跟进，就如同只播种不收获一样，不可能有结果。 其实跟进在整个行动圈中占有60-80%的比重，尤为重要。 跟进时要暗示自己是在帮助别人，临门一脚的推进是自己信心、爱心的行为表现，要让人看到