远洋公馆营销策略执行方案_2013年2月精选.ppt

8月 10月 25日 圣诞节感恩活动 阶段推广主题：远洋公馆，城市繁华中的私境社交大宅 营销重点：做好客户维护，做好口碑营销关键词：社交大宅，圈层营销 推广手段：报纸、网络、户外、活动目的导向：本阶段进入持销期，重点做好开盘后的老客户维护工作，为老带新，口碑营销做足基础。 主题解析：进入第三部的推广阶段，紧随前两阶段的推广主题进行宣传，以“社交大宅”为推广主线，紧扣项目定位，导入“圈层社交，圈层大宅，圈层生活”的概念，从而突显公馆生活方式的高端。 开盘强销期，持销期执行总纲 9月 10日 盛大开盘活动 户外、围挡等展示形象更换 15日 17日 6日 东标段景观示范区开放活动 6日 客户答谢：奢侈品鉴活动 1日 元旦节庆活动 12月 13年1月 8月如期盛大开盘 本阶段以每周以常规暖场活动及每月的客户答谢活动为主，做好客户维护，打造项目的口碑营销； 抓住10月初东标段景观示范区开放节点，把握好提升客户认可度的机会； 常规线上推广，以“社交大宅”为主线，挖掘圈层效应客户。 客户答谢 游艇会活动 载体——引入全球知名的会员制会所，作为基础层面形成；如俱乐部董事平台，以大资源吸引渠道拿出小资源，实现资源嫁接； 引导渠道以共享客户资源为前提，享受更大的客户共享平台，形成长期、深度合作基础。 定制式小型高渗透圈层活动——举行如藏品鉴赏、大师级见面会等 意见领袖定制式专场活动 ——举行化妆舞会、体验沙龙、私人嘉年华等 客户答谢会——阿兹慕（Azimut）游艇会 主题：扬帆远洋，品尊重生活 时间：2013年8月17日 目的：通过答谢会作前期积累客户的集中答谢，维护客户，继续深化项目高端、品味的形象 方式：客户参与互动式 人群：媒体、意向客户、资源客户。 内容：1、组织客户到乘游艇到近海观光，并在船上准备冷餐及棋牌、鱼杆等娱乐道具，供客户享用及娱乐，2、请工作人员对于阿兹慕（Azimut）游艇文化进行讲解，维系客户对于项目的关注度，为广蓄客户、积累人气、口碑营销做铺垫。 活动例： 客户答谢会奢侈品展—综合类 主题：品味巅峰，感受尊贵 时间：2013年9月6日 目的：通过答谢会作前期积累客户的集中答谢，维护客户 方式：与奢侈品嫁接，现场展示新品 人群：媒体、意向客户、资源客户。 内容：与高端的奢侈品商联合，售楼处现场新品展示，同时参与现场抽奖活动（港澳游/三亚游/海尔洲际酒店年夜饭），年底的暖场及客户答谢，维系客户对于项目的关注度，为年后的广蓄客户、积累人气做铺垫。 活动例： 多层电梯洋房 稀缺性：市场稀缺产品 小高层电梯洋房 高层公寓 稀缺性：区域稀缺产品 稀缺性：同质产品较多 一期（2013年）：洋房，产品优势明显（多层、附加值），能够快速跳出市场，赢得市场关注； 二期（2014年）：剩余洋房+小高层产品+公寓，考虑项目整体形象，小高层及公寓推售暂放为第二批推售房源，即为2014年；在前期多层营销的带动下，小高层 存在市场突破点； * 远洋公馆项目营销策略执行方案 营销部2013年2月 限卖资源、卖硬件，居住者所注重的社交价值、文化价值严重缺失 超高层物业为主，或商业混杂，居住属性不纯粹 不同面积户型跨度大、社区空间相对开放，纯粹圈层私属、私藏、私密感缺失 缺失：居住价值、居住文化、居住体验、居住圈层 海景资源 地段资源 更独特的文化标注，居住内涵的表达； 更高阶的国际化享乐平台 更具含金量的社交资源、财富交往 纯粹的同等或更高圈层居住属性 森严的安保体系，绝对的安全感 物业服务的全方位 产品的稀缺性 地段独有的资源或者价值 从以上几个层面满足客户需求，超越同期竞品，引领市场。 差异化竞争，区别于市场竞品，跳出市场竞争，在品质要素提升之上重点突出项目整体品质，通过对公馆历史文化的传承演绎，打造岛城高端社区独有、私享的唯一性社交平台； 高端客户的需求，市场竞品并未能满足，本案从本质上寻求差异化的关键点是 藏品级的精工大宅 独特居住内涵的文化大宅 独有圈层交流价值的社交大宅 高调亮相，强势入市 以稀缺差异化产品亮相、品质制胜、引爆市场，提升整个项目形象 小众营销，大众告知 深度渗透高端圈层，资源渠道为王；全面覆盖高端市场 以点带面，环环相扣 通过对产品品质的认知，口碑传播，促进成交 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 12月 重大节点 团队组建完毕 会所开放、景观示范区开放、样板间开放 预售证取得 开盘 前期准备、形象初步导入期 营销阶段 形象深化、稳健蓄客期 开盘强销期、持续期 阶段目标 培训物料准备完毕、通过市场占位、形象占位营造项目核心价值；通过产品卖点的罗列及文化概念的导入确保项目亮相即受广泛关注 产品价值深入宣导，深度挖掘客户，实现海量蓄客到精装蓄客的过渡，引导客户认同项目价值为项目开盘奠定基础； 巩固项目