企业多元化战略分析 企业管理和市场营销专业博士专用.ppt

4、相关多元化企业的绩效优于非相关多元化企业 帕普（Krishna Palepu,1987） 卡彭（N.Capon;J.M.Hulbert）。 贝蒂斯（Bettis）和霍尔(Hall) 5、多元化是否有利于提高经营绩效取决于多元化水平 马凯茨 三、我国企业实施多元化战略的现状 （一）企业多元化经营的面广，但水平不高 SR＞80% 80%＞SR＞50% SR＜50% 多元化水平的界定 低 中 高 企业家数 140 145 43 比重 42.68% 44.20% 13.12% 企业专业化率 328家企业第一大业务收入比重与第二和第三大业务收入的比重之差(Y) Y＞80% 80%＞Y＞50% 50%＞Y＞33% Y＜33% 多元化水平的界定 低 中 高 极高 企业家数 95 150 50 13 比重 28.96% 51.83% 15.24% 3.96% （二）多元化战略的失败率高 1、开展多元化经营战略的时机不当，主营业务不能为新业务提供必要的资金支持。 2、缺乏科学的论证，盲目开展多元化。 3、忽视企业核心竞争力的培育与提高。 4、行业跨度过大，企业管理失控。 （内部业务社会化） 5、忽视了对新业务运营的监管。 四、如何成功地实施多元化战略 （一）要遵循多元化发展的一般规律 企业多元化的一般基本路径： “专业化企业——主导业务型多元化——相关多元化——非相关多元化” 非相关多元化企业经营良好的也很多：三星、起亚 1918通用电器公司（爱迪生 创立时做灯泡） （二）多元化决策时要考虑企业现有业务的市场容量和企业的所处的经营状态 市场增长快 市场增长慢 竞争地位强 竞争地位弱 专业化优先战略 专业化战略 多元化战略 多元化优先战略 （三）相关多元化业务的选择要考虑范围经济，以便增强企业的竞争优势 范围经济：多个产品经营可以更好的利用资源，知识资本的利用 多个产品同时经营（同一个市场） （1）多种产品同时经营，可以更充分有效地利用物质资本 （2）多个产品同时经营可以更好地利用知识资本 （3）多个产品同时经营可以更地利用市场，降低风险 （4）多个产品同时经营可以更好地利用品牌资产 （四）要建立与多元化战略相适应的企业组织结构 案例：杜邦公司的多元化 炸药产品与化工产品营销上的差异 因素 炸药产品 化工产品 客户类别 购买数量 品种规格 销售方式 公关重点 价格标准 政府军事部门、矿业工业用户 大批量 完全统一 订货、批发 政府官员 垄断价格 客户相当分散，包括许多中小企业 中小批量 品种繁多 批发与零售 大众 竞争性价格 调整后的杜邦公司组织结构 （1）公司按炸药、合成纤维、油漆、塑料、化工组建了事业部。 （2）每个事业部是利润中心，具有独立的会计、采购、运输、生产、销售、研发等部门。 （3）公司总部有财务、人事、法律、广告、公关、不动产、工程技术等部门。 （五）多元化业务范围的确定要有利于强化企业的市场地位 案例：通用电器公司对多元化的改革 1980年，GE公司经营的主要行业领域有60多个，包括：矿业、石油开采与提炼、照明器材、家用电器、中央空调、电缆与车辆、电机、电力传输、涡轮机、工业电子、塑料、发动机、医疗设备、金融服务、半导体、贸易、广播电台、航空、建筑机械、机床、地毯、草地设施、工厂自动化设备等，可谓是典型的不相关多样化企业。 对这64个行业，GE公司是通过64个事业部进行管理的，从上到下分为五个管理层次：总部——区域部（Sector）——事业部（Group）——分部（Division）——工厂。 1．界定了GE未来发展的三大领域。 2．出售无力成为市场上数一数二的企业。 年份 企业（行业） 收回资金（亿美元） 备注 1982 中央空调 1984 小家电 3 布莱克-德克公司购买 1984 矿业 24 1986 RCA唱片、寿险、地毯等 14 1987 消费性电子 与法国汤姆逊互换 1988 半导体 1990 Ladd石油 5.15 Amax石油天然气公司购入 GE公司1981～1992年企业出售情况（部分） 3．收购或重组后能成为市场上数一数二的企业。 年份??? 企业 金额（亿美元） 备注 1984? 雇主再保险公司 11 1985? 德修斯（电脑租赁） 1986 RCA(NBC、电视、太空、电机) 基德尔（投资银行） 6