世联地产房地产二三级联动模式研究页.ppt

* 案例分享1 11月6日三级市场沟通会 时间：11月6日10:30--12:00 地点：会所二楼宴会区 与会人员：万科项目组人员、世联策划、三级市场驻场人员及对接管理层 会议内容： 一、来访、成交、未成交客户分析报告分享（为后期转介客户的挖掘提供参考方向） 二、前期转介工作障碍点排查及解决方案探讨 三、转介成交业务员额外奖励方案落实 前期转介成交 1. 联动业务员奖励：8张电影票/单 2. 驻场奖励：4张电影票/单?公司 后期转介成交 1. 联动业务员奖励：500元/单 2. 驻场奖励：4张电影票/周?公司 转介公司奖励：万科兰乔圣菲最佳联动公司（证书+奖杯） 四、后期三级市场CALL客口径 万科兰乔圣菲首批20套全部售罄，现加推10套，并于11月8日正式开盘，惊喜优惠仅限当日。 万科兰乔圣菲联动例会纲要 * 案例分享2 万科兰乔圣菲联动执行表 * 案例分享3 兰乔圣菲迅雷计划 取消三级市场撞客制度至5月24日，需提前2小时预约； 成交为王，带客上门成交，客户归属当日跟进个人所有； 销售现场客户为公客，三级市场可跟进并成交； 三级市场客户如无人跟进情况下现场成交，则属现场客户； 80＃、92＃楼王额外现金奖10万/套，有效期至5月24日； 业务员成交后可立即获得500元开单笔一支，并公司领导合影纪念； 转介量最高公司且数量超过40批，驻场代表奖励500元现金购物卡； 转介量最高分行且数量超过8批，分行享受兰乔私宴一台； 转介成交分行，与所在公司高层同台享用兰乔私宴； 不得打街霸、现场兜客，一经发现，终止合约且公司前期佣金清零； 所有销售口径需与现场一致，不得虚报、谎报、浮夸价格、优惠及销控房号，一经发现，终止合约且公司前期佣金清零； 万科兰乔圣菲阶段性激励措施 哇噻！ 不撞客 10万现金奖 * 案例分享4 各位同事： 应各公司驻场代表的要求，本周开发商特做出以下安排，激励诸位的同时，更是给大家再次提供了一次赚大钱的机会！3月份至今，兰乔三级市场共计联动成交6套，均为当日成交，请大家无需疑虑抓紧动作！ 一、兰乔礼遇 即日起转介成交的三级同事可额外获得天虹5000元现金购物卡1张/客户； 成交业务员享受兰乔圣菲会所顶级私宴，认购即可，有效期至4月21日。 二、CALL客口径 本周末兰乔圣菲M区接受预约；M区位于小区核心位置，是开发商为关系户的保留区域，一直保留至今； 因为是为开发商关系户保留的单位，价格制定上有所倾斜，是项目中性价比、附加值最高的单位； 兰乔本来没有什么产品可以卖了，今年3月份推出的17套高达2000多万的产品早就卖完了，还有1套2400万的楼王单位； M区原计划是保留到5月1日，等样板房开放后做价格调整后再卖的，没想到前面卖得太快了，现在没房子卖，所以向公司申请这些保留单位提前销售；仅限本周末购买M区单位才可以享受关系户价格，建议去兰乔圣菲项目看看。 三、兰乔圣菲核心价值点 ? 地段价值---新中心核心位置、1400亿市政配套；?设计理念---南加州原味风格、人车分流、高台府邸； ? 品牌价值---万科20余年品质保证联袂国际品牌设计；?产品价值---中心区唯一纯别墅、大尺度、高附加值； 四、产品特色（略） 五、近期成交客户情况（简述） ??二期成交客户中50% 来自关内（福田、南山），50％来自宝安；客户成交周期基本为1天 ? 客户住的地方集中在红树湾片区、福田中心区、宝安老城区高档社区及自建房等，典型中信红树湾复式、华侨城天鹅堡、红树西岸、深业花园二期、南海玫瑰园大平面、龟山别墅、黄埔雅苑二期复式、圣莫丽斯别墅、 万科兰乔圣菲联动周末营销口径 * 案例分享5 二、二级联动传奇！ 世联是个大家庭，战场上最能体现协同作战的优势！ 平台不败、资源共享，我们将优势发挥得淋漓尽致！ 兰乔圣菲面市以来，得到了众多兄弟项目的鼎力支持，一路狂销！ 3月8日二期二标20套旋即售罄，5月1日收官27席销售过半！ 感谢金泓凯旋城置业顾问刘敏，项目经理时静： 转介成交1700万，开创兰乔二、二级联动先河； 感谢海语西湾置业顾问周敏文，项目经理邹艳： 转介成交1440万，再续兰乔二、二级联动传奇； 感谢所有关注兰乔、支持兰乔的世联兄弟姐妹！ 与你们同行，我们信心百倍，收官战役再显军威！ 万科兰乔圣菲联动喜报 二、三级联动神话！ 曾记否，兰乔圣菲旺销登顶的背后，每一次都有世联行的背影！ 一路上你们历尽坎坷，却总能所向披靡，并屡战屡胜屡试不爽！ 中原、世华、中联气急败坏，却不得不臣服惊叹，天兵神将不愧是“豪宅专家”！ 兰乔项目累计转介成交21套，世联行独揽12套，联动销售总金额近3亿！ 三期收官战役，世联行再显神威，项目组如虎添翼，再度联手联动2