东区豆机组总结及工作目标.ppt

东区五省豆机组3－6月销售增长分析 安徽省区客户3－6月豆组销售分析 6月关键工作事项回顾 促销： 1、“消暑豆浆营养清凉”推动与执行，111终端执行到位 2、安徽父亲节“父亲墙”签名派送推广活动 广告： 1、电视购物上海东方CJ合家购物、杭州好易购行家购物爱 2、江苏少儿频道电视专题广告 终端“233”行动计划 1、双分－豆料、豆电分开 2、3个独立：陈列、演示、导购 3、3个标准：陈列标准、演示台标准、派送标准 4、演示台执行“4321”新色香味工程“ 6月关键工作事项回顾 豆浆派送： 东区五省区247辆派送车到位 豆浆生活馆 芜湖、南京2家开业 出差走访市场： 南京、常州、无锡、苏州、徐州、 合肥、芜湖、上海、杭州、上海、 嘉兴、上虞、宁波、余姚、德清、 湖州、杭州、临安、绍兴、台州、 温州 会议： 1、6月4－5苏南一季度经销商会议； 2、6月6－8苏北一季度经销商会议； 3、6月11－13安徽导购训练营； 4、6月21－22上海导购训练营 5、6月23－24东区城市经理营销PK赛 7月销售目标 789月重点工作推动计划 三大工作推动目标 1、培育豆浆机市场 2、淡季做基础工作 3、结构性营销调整 工作实现手段 1、豆浆大派送 健康讲座＋健康书 榨料加赠果维风 宣传须突出：新产品＋五谷豆浆 养生概念＋易清洗 2、终端形象标准化与提升 导购队伍练兵 东区战斗队培训 3、专卖店建设 终端位置调整 终端双分店中店 特色终端 县级市场分销渠道 789月重点工作事项 A、消灭豆浆机低增长市场 1、市场：浙江温州、舟山、嘉兴、绍兴、丽水；安徽合肥、阜阳、宣城、蚌埠、马鞍山 、铜陵、六安、滁州；苏豆南京、淮安、盐城；上海北创；关注南京闻晓截至6月才销售293万 2、专人负责：城市经理与经销商 7月6日前拿出市场问题分析 及提升报告 B、榨汁机料理机“抢粮”计划 1、关注低增长市场：温州、丽 水、南通、无锡、苏州双 龙、海迈锘珂、灏创、安徽部 分市场 2、全品项进货和终端铺货分销 3款榨汁机：6D、10、8A 8款料理机：350、350A、360、380、390、6C、510、610 消灭《3－5月未进货客户名单》 3、豆料分开：独立演示独立导购 4、果维风：果蔬区开展＋独立队伍 5、789月加赠促销：应对竞争，抓住旺季销售，赠品削皮刀、刨冰机等 789月重点工作事项 C、消暑促销三点要到位 1、终端主题活动布展，要持续维护与创新 2、豆浆派送：详见〈789极速行动〉 3、赠品要摆出来：豆料礼盒、冰杯 D、广告 1、电视购物：充分挖掘渠道价值：增加品项－榨汁机、6E、电压力锅、紫砂饭煲；重点关注杭州、上海、南京市场 2、报纸广告：8月重点市场启动；7月确定实施方案 789月重点工作事项 E、豆浆生活馆及3S4S 1、做到1市1家，1县1家 2、老专卖店形象改造计划 3、每个城市经理拿出具体行动目标 F、“以旧换新”促销 1、炒作九阳新技术，新产品 2、借机2527102103新品上市加价后，折价100元以旧换新 3、结合消暑豆浆促销，从专卖店到终端到外县全面推动 详见〈以旧换新〉促销方案 789月重点工作事项 G、执行终端“233”标准 1、消暑清凉终端陈列形象执行 2、五谷区“飓风抢滩”行动:多点分销 3、双分具体推动目标：演示台先分，然后导购、陈列次之 4、特色终端：打造与九阳豆浆机相匹配、赋予豆浆文化的新终端 4、终端生动化－电视媒体播放 5、演示台要4321标准化、派送标准化 6、物料到位：清凉专区物料、五谷藤、小木桶、派送壶 H、豆浆大派送 1、大派送概念：从终端家电区走出来，到五谷区、门口、公园、消夏广场、早市、社区、外县、菜市场 、写字楼 2、派送车＋派送队＋四种花色豆浆＋派送壶要到位 3、派送形象要规范，要标准化 4、东区豆浆派送〈789极速行动〉实施：即789月利用大学生放假，抓住周末经济，采用非常规手段同时组建多个派送队进行豆浆派送，达到充分培育市场，跟时间赛跑的目的 789月重点工作事项 I、导购队伍建设 1、导购队伍培训 2、导购队伍优化 〈东区3AAA导购建设实施计划〉 J、会议 1、浙江、苏豆7月中旬导购训练营 2、苏豆新团队沟通培训会 3、东区年中会议 789东区几大实施计划 豆浆派送“789极速”行动 东区3AAA导购建设实施计划 7月东区终端形象大赛 豆浆机五谷区“飓风抢滩”行动 东区豆浆生活馆及3S、4S店建设 豆浆机新品