主材上半工作总结及下半工作计划.ppt

主材部08年上半年工作总结及下半年工作计划 王陆军 上半年各项数据 目标产值：600万 实际产值：557.0868万 完成比例：93% 自有产品占总产值的：62% 各设计小组产值情况： 金闪闪组：140.6906万 曾 钰 组：140.1414万 刘 乐 组：16. 4299万 主材设计师产值情况： 第一名：彭 瑞 149.2099万 第二名：赵 哲 148.0700 第三名：曹杨丽 56.9478万 第四名：王亚荣 38.3596万 第五名：宁 钦 36.3822万 设计师产值情况： 第一名：燕 钰87.9125万 第十一名：鲍 涵 22.0892万 第二名：齐心娟77.6785 万 第十二名:李志峰10.4469万 第三名：余 岩64.2247 万 第十三名：廖金喜9.6664万 第四名：高俊峰:61.8925万 第十四名：李明安5.894万 第五名： 张培 44.0728万 第十五名：葛瑞宇3.7944万 第六名：武晓雄42.2568万 第十六名：张合全2.8231万 第七名：刘 娜35.5369万 第八名：党哲 25.9158万 第九名：马丽:24.2532万 第十名：凌涛22.9637万 上半年单项产品产值分析 上半年产值557万，预估产值120万 自有产品产值分析： 合作产品产值分析 上半年工作总结----- 得 上半年工作总结----- 得 安装主管亲自对自有产品进行全程跟踪服务，把控产品到货周期、质量、工序安排、施工过程、安装完后的自检验收等工作，及时发现问题，快速高效的解决，大大提高了自有产品的客户满意度。 对合作类产品的主材安装人员，不定时的进行沟通、培训，提高了施工人员的服务意识及施工质量，规范对其产品自检意识，减少了问题出错率。 针对产品销售及施工过程中出现的问题，及时组织主材商与部门进行沟通，出台解决办法。 上半年工作总结----- 失 因为缺少订单员一职，工作中很多琐事占用了很多时间，降低了工作质量及效率。 新产品的培训工作滞后，没有将新产品信息及时传达给设计师，以便发挥设计师的主观能动性。 产品的促销方案无新意，特征求大家新创意。 部分合作产品在施工过程中，缺乏对施工人员的把控及完工后自检工作的自觉意识。特别是瓷砖类。对于施工人员的文明施工方面还得进一步加强。 主材设计师对客户的把控不够。导致产值没完成 下半年工作计划 目标产值：600万 单 值：4万 单 量：150单 主材设计师个人产值目标 赵 哲： 150万 彭 瑞： 150万 曹杨丽：130万 宁 钦： 120万 王亚嵘：120万 合计：670万 下半年工作计划一产品 1、富林地板，选好新样品，计划在七月份上新品，并对新样品进行全方面的培训，让每位设计师及主材设计师了解及熟悉富林地板的优势。 2、今顶吊顶，计划七月份新样品上样完毕，并安排专业人员到厂家学习，然后全方位培训。 3、维可陶卫浴，计划七月份样品上样完毕，并与近期去厂家学习，然后进行培训。 4、瓷砖计划七月份进行新样品更新，并利用晨会培训。 5、推拉门计划七月份进行新样品更新，并利用晨会培训。 6、成品门计划在8月中旬前样品上样完毕，并培训。 7、计划七月份去郑州考察市场，对目前的五金拉手进行更新（目前锁具拉手经常无货，给客户带来很多不便）。 下半年工作计划二 人员 1、主材设计师状态很好，富有激情，但新员工较多，缺乏经验，专业知识，有效的沟通技巧，对客户的把控能力。计划下半年加强培训工作。提升专业知识，定期安排产品知识及销售技巧的培训。 2、产品进行分类，实行专人管理制。 3、定期组织主材部人员沟通交流会，调整人员达到最佳状态，以便产值促动最大化。 4、和主材设计师沟通，在保证产值完成的情况下，以自有产品为主让利润最大化。 下半年工作计划三服务 1、完善业务流程：加强与设计师及客户经理的沟通，尽量在客户签合同时，签完整方案。 2、提前与设计师沟通整体设计方案，在确定主材完整方案的时候，尽量将产品的型号、花色、数量等确定，提高主材设计师的工作效率，并考虑到许多细节之处，提前与客户沟通到位，真正做到让客户省心、省时。 3、对产品施工过程进行把控，提升施工人员