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BCL彩色数码系列培训资料 市场G：施庆峰 主要内容 彩色打印机市场概述 产品定位及目标用户 产品卖点及功能介绍 竞品分析比较 BCL上市市场活动 彩色打印机市场发展概述 彩色打印机市场发展概述 产品介绍_ BCL系列 产品介绍_ LED打印技术的发展史 产品介绍_ LED技术和激光打印技术对比 产品定位 产品特点_ BCL彩色数码打印机 产品特点_ BCL彩色数码一体机 产品介绍_ 鼓粉分离、降低打印成本 产品介绍_ 耗材信息 产品介绍_ 体积重量 功能介绍_ 手动进纸槽打印 改进手动进纸槽打印 ——采用前进后出直通式进纸方式，基本杜绝卡纸 功能介绍_ 身份证双面复印（仅适用于一体机） 功能介绍_ USB直连打印（适用于HL-3070CW和MFC-9320CW） USB直连打印 ——无需电脑，即插即打，紧急打印任务的完美解决方案 功能介绍_ 环保性能设定 省墨模式 ——可根据文稿的用途选用省墨模式，节省墨粉，文稿略淡 销售术语 BCL产品POP 五款激光彩色数码打印机 黑彩同速----16页/分钟 LED打印技术，体积更小、重量更轻 鼓粉分离设计，降低打印成本 为什么我们要卖彩色数码打印机？ 激光打印机市场容量不断增长，彩色激光机的占比不断增长。彩色激光打印机的市场需求增长迅速。 1.10 AC系列（彩色激光机） 0.90 AL系列（中高端黑白激光机） 0.13 ALL2系列（低端黑白激光机） 0.41 ALL系列（低端黑白激光机） Fit-rate 　系列 什么是Fit-Rate？ 简单的说就是三年内销售耗材的总数和三年内销售整机总数的比例，如果Fit-Rate为1就表示，销售一台机器在3年内带来一套整机耗材的销售。 为什么我们要上彩色数码打印机？ 由于整机采购价格鉴定了用户类型，彩色激光机的正品耗材率远高于低端黑白激光机，可以带来更多的耗材销售。 HL-3040CN HL-3070CW 彩色数码打印机 DCP-9010CN MFC-9320CW MFC-9120CN 彩色数码一体机 BCL系列产品 BCL系列采用LED数码打印技术，开创环保新印像！ 第一代LED打印头实验室 第二代LED打印头实验室 1995年第三代LED打印头 400 dpi 阵列 2005年第五代LED打印头 2400 dpi 阵列 2000年第四代LED打印头 600 dpi 阵列 优点： 结构简单、制造成本低 体积小巧、重量轻便 低能耗、低噪音 不含汞等有害物质 优点： 技术成熟、用户接受度高 环保打印技术 彩色数码多功能打印机-加强型 彩色数码多功能打印机-基本型 彩色数码多功能打印机- 简洁型 彩色数码打印机- 加强型 彩色数码打印机- 基本型 产品定位 有充足预算、追求特殊功能的办公用户 MFC-9320CW 适合2~10人的中、小型办公用户 （有传真需求） MFC-9120CN 适合2~10人的中、小型办公用户 DCP-9010CN 适合以图像输出为主的2~5人的小型办公用户 HL-3070CW 适合以文本输出为主的2~5人的小型办公用户 HL-3040CN 目标用户 型号 特点 用户 工作组、办公室、部门级用户 SOHU用户、小型办公 高打印量、低打印成本、扩展性高 低价格、低打印量、空间小 AC定位 BCL定位 采用LED打印引擎 高达16页每分钟的黑彩同速打印 首页输出时间少于16秒 高达 2,400 x 600dpi 打印分辨率 高速 USB 2.0.标配网络功能 GDI打印语言 32MB内存 ，最大可扩展到 544MB 标配250页大容量纸盒 配置单页手动进纸槽 HL-3040CN HL-3070CW 采用LED打印引擎 高达16页每分钟的黑彩同速打印 首页输出时间少于16秒 高达 2,400 x 600dpi 打印分辨率 高速 USB 2.0、标配无线网络功能 PCL6、PS3打印语言 64MB内存 ，最大可扩展到 576MB 标配250页大容量纸盒 配置单页手动进纸槽 USB直连打印、Pictbridge打印功能 DCP-9010CN MFC-9120CN MFC-9320CW A4彩色CIS扫描单元 高达16页每分钟的黑彩同速打印、复印 首页输出时间少于16秒 高达 2,400 x 600dpi 打印分辨率 高速USB2.0、标配网络功能 64MB 内存，最大可扩展到 576MB 2行点阵液晶屏、PCL6, PS3 打印语言 标配250页大容量纸盒、35页自动进稿器 配置单页手动进纸槽 33.6 bps传真速度; A4彩色CIS扫描单元 高达16页每分钟的黑彩同速打印、复印，首页输出时间少于16秒 扫描到FT