企业竞争战略抉 择.pptVIP

主要内容 第一节 企业基本竞争战略 第二节 不同市场角色的竞争战略 第三节 不同产业环境中的竞争战略 三种基本竞争战略类型 一、成本领先战略 1 概念 2 使用条件 3 方法 4 优点 5 风险 6 案例 成本领先战略是指企业在较长的时期内，通过加强成本控制以低廉的价格来扩大市场占有率，从而在竞争激烈的市场中取得竞争优势的战略。 使用条件 1 .市场有很多对价格敏感的用户 2 .实现产品差别化的途径很少 3 .购买者不太在意品牌间的差别 4 .要有较高的市场份额和良好的原材料供应 5 .大批量生产，达到规模经济 途径 1.控制成本的驱动因素 2.价值链重组 1）规模经济与规模不经济 2）经验与学习曲线 3）核心资源的输入 4）与公司内部其他活动的联系或行业价值链活动 5）利用与企业内部的其他组织或经营单位分享活动的机会 6）垂直一体化与外包的优势 7）时间报酬 8）生产能力的使用程度 9）战略选择和经营决策 可以通过创新性的消除或绕过产生成本的价值链活动而获得显著的成本优势。通过价值链重组获得成本优势的主要方式有： 1）广泛应用因特网技术 2）采用直接面对最终用户的销售和营销手段 3）简化产品设计。 4）除去附加功能/服务 5）转向一个更简单、低资本密集度、流线化或弹性的技术处理作业 6）避免使用高成本原材料或零部件 7）设施重新定位 8）放弃“向所有人提供产品或服务”的方式 优点 1）与行业内竞争对手相比，企业取得成本领先的地位，能有效提高市场占有率，并获得比行业平均水品更高的利润。 2）在争取供应商的竞争过程中，由于低成本企业对原材 料的需求更大，则更容易争取到供应商与之建立良好的关系。 3）在争取购买商的过程中，企业有较大的降价空间，能保证比同行业其他对手有更多的利润。 4）在与潜在进入者竞争的过程中，低成本企业可以在潜在进入者零利润的低价格水平上保持盈利，从而提高了市场进入壁垒。 5）在与替代产品竞争的过程中，低成本企业可以用削价等办法稳住现有顾客的需求，使之不被代替。 风险 技术的变化将会使过去的投资和经验不再有效。 产业的潜在进入着和追随者坚持不懈仿效和不惜在技术水平设施的投资以增强实力来学习和掌握低成本技术，使企业丧失成本优势。因此成本优势的价值在于它的可持续性。 过于强调削减成本可能会导致公司无暇顾及市场需求的变化，可能给企业带来严重后果。 关于这方面的一个经典例子是20世纪20年代的福特汽车公司。福特汽车公司为建立大批量生产的流水线付出了巨额投资。当通用汽车公司开发出舒适的、新型汽车后，福特公司低成本战略损失殆尽，巨额投资已成为战略调整的顽固障碍，最后不得不付出惨重的代价。因此，只具有单一的低成本战略的企业，其战略地位终将被削弱。 案例：全球最大的零售商——沃尔玛 简介： 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆.沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，沃尔玛百货有限公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前，沃尔玛在全球开设了6,600多家商场，员工总数180多万人，分布在全球15个国家。每周光临沃尔玛的顾客1.76亿人次。 2004年沃尔玛全球的销售额达到2852亿美元，连续多年荣登《财富》杂志世界500强企业和“最受尊敬企业”排行榜。同时，沃尔玛在全球多个国家被评为“最受赞赏的企业”和“最适合工作的企业”之一。  沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十年的发展，目前已经在包括深圳、东莞、昆明、大连、汕头、福州、沈阳、厦门、哈尔滨、长春、长沙、北京、南昌、济南、青岛、天津、南京、南宁、贵阳、武汉、太原、重庆、上海、晋江、玉溪、芜湖、潍坊、岳阳、烟台、金华、嘉兴、漳州、成都和无锡34个城市开设了66家商场，沃尔玛至今在华的总投资额达17亿元人民币，创造了超过33,000个就业机会。作为一个出色的企业公民，沃尔玛自进入中国就积极开展社区服务和慈善公益活动，十年累计向各种慈善公益事业捐献了超过2,300万元的物品和资金。  天天低价 节约成本的意识贯穿于沃尔玛经营的方方面面——从商店的建设，到供应商给沃尔玛提供低价的仓储商品，再经由高速的分销系统给每个商店配送商品，从而使沃尔玛保持着成本领先优势。而沃尔玛节约的成本又以更低的零售价格的形式转移给了商店的顾客。 广告 分销 最新技术的使用 建筑政策 与供应商的关系 广告 沃尔玛比它的竞争者更少依赖于广告公司，在第一个月只发布1次或2次，通过使其环保包装的产品更为夺目，沃尔玛也得到了免费的媒体报道。公司还经常允许各种慈善机构使用其停车场进行各种募集资金的活动。 分销系统