论文--特许经营精选.docx

第一章绪论何谓特许经营?国际特许经营协会对它的解释是:特许经营是特许者与被特许者之间的一种契约关系。根据契约，特许者向被特许者提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员培训、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助;而被特许者在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。特需经营最早起源于19世纪80年代，美国胜家裁缝机公司建立的一个经销商网络，经销商只要付费给胜家公司就可以换取在一定区域内出售商品的权利。对传统零售商来说，扩展生意的唯一途径就是开更多的店铺、招聘更多的人。这种模式使公司承受着巨大的财政负担，因此只能带来慢速增长的结果。如今，一种新的商业经营模式—特许经营正从海外向我们走来，于是，希望迅速实现低成本扩张的商家们又多了一种选择。特需经营最早起源于19世纪80年代，美国胜家裁缝机公司建立的一个经销商网络，经销商只要付费给胜家公司就可以换取在一定区域内出售商品的权利。目前，国际上的特许经营方式主要有以下三种:专利特许经营、特许连锁经营、连锁直销经营。加盟特许经营其实很简单，只要与特许者签汀特许经营合同，严格执行合同条款，按时缴纳特许费用，服从授权监督和管理，就都可以在特许者的授权之下从事连锁经营或直销商品。在注重品牌的今天，特许经营作为一种投资少、成功率高、风险小的投资方式，正受到越来越多商家的关注和青睐，成为当今世界流行的商业经营模式。并由120多万名加盟商进行实际运作，由此而获得 1400亿美元的销售收入，为将近 1300万人提供了就业岗位。美国的麦当劳、肯德基、可口可乐等均为特许经营的成功典范。在注重品牌的今天，特许经营作为一种投资少、成功率高、风险小的投资方式，正受到越来越多商家的关注和青睐，成为当今世界流行的商业经营模式。在美国，每 16分钟就有一家特许经营店开业，特许经营企业销售额占全美销售额的50%而且是增长最为迅速的一部分。在新加坡，大力发展特许经营也已被列为政府的国策之一。许多专家都认为，21世纪的发财捷径便是加盟连锁店，并戏称特许经营为批量“克隆”富翁的流水线。第二章特许经营的成功秘诀特许经营究竟为什么能风靡全球能够在世界各地大行其道，并且有愈演愈烈之势呢?世界著名特许经营商麦当劳的总裁格林柏格，在总结麦当劳的成功经营时说，双赢是麦当劳也是特许经营的最大成功秘诀。特许经营是一种对特许者和加盟商都有好处的经营模式。对特许者而言，只是将自己经营成功的经验技术、经营模式或商标许可他人去经营，经营所需的资金由加盟者自筹，无需特许者直接投资。因此，特许经营是企业迅速实现低成本扩张的一条最有效途径。2.1麦当劳的案例说明特许经营究竟为什么能风靡全球能够在世界各地大行其道，并且有愈演愈烈之势呢?世界著名特许经营商麦当劳的总裁格林柏格，在总结麦当劳的成功经营时说，双赢，是麦当劳也是特许经营的最大成功秘诀。特许经营是一种对特许者和加盟商都有好处的经营模式。对特许者而言，只是将自己经营成功的经验技术、经营模式或商标许可他人去经营，经营所需的资金由加盟者自筹，无需特许者直接投资。因此，特许经营是企业迅速实现低成本扩张的一条最有效途径。麦当劳的成功就是最好的例证。1954年之前，由麦当劳兄弟创办的麦当劳快餐店还是默默无闻，1954年，身为推销员的克拉克成为麦当劳的特许经营代理商，替麦当劳兄弟处理特许经营权转让方面的事情。从此，麦当劳在克拉克的筹划下走上了特许经营快速繁衍之路。现如今麦当劳的店铺总数已超过14000家，而且几乎每天都有4家新店开张。可以说，没有特许经营，就没有今天的麦当劳。2.2创业可以相对轻松对于加盟特许经营者来说，不必从头开始艰苦创业，只需向特许者支付一定加盟费就可以经营一个知名的商号，并能长期得到特许者的业务指导和服务，因而大大降低了投资的风险。据有关部门统计，美国有80%的店铺开业5年后就倒闭了，但是采取特许方式的店铺，倒闭的却仅为45%。特许经营正向我们走来。统一的品牌及形象标识，统一的装修风格，甚至统一的言语笑容，1987年进入我国的肯德基，让国人第一次领略了特许经营的魅力。此后，赛百味、富士、柯达等一些经营餐饮、冲印洗相服务和服装专卖的国际特许经营组织，也陆续在中国采用特许经营形式扩张业务。 20世纪90年代初，一些中国大陆本土的企业开始涉足特许经营。1993年，北京的全聚德集团开始探索用特许经营的方式发展分店。随后，上海华联、东来顺、马兰拉面等企业也都快速发展了特许加盟店。截至2000年底，我国特许经营企业已达410家，店铺11000多个，涉及餐饮、零售、服务、IT、汽车销售等30多个行业，发展速度明显快于其它商业经营模式。作为一种现代企业经销模式，目前我国的特许经营业尚处于起步阶段，相关的法律法规还有待制定和进一步完善，因此，投资者在加盟特许经营时，一定要注意规避风险