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LOGO 大学生创业基础 李肖鸣 主讲 第三章 创业机会与创业风险 Company Logo 主要内容 创业机会识别与评价 1 创业项目选择 2 创业风险识别 3 商业模式开发 4 Company Logo 学习目标 通过本章学习，使学生： 了解创业机会及其识别评价要素 了解创业风险类型及其如何防范 了解由创业机会开发商业模式的过程 掌握商业模式设计技巧和策略 Company Logo 第一节 创业机会识别与评价 创意 是具有一定创造性的想法和概念，其是否具有商业价值具有不确定性。 识别 创意与机会 机会是指那些可以建成企业并且创业成功的创意。 Company Logo 创业机会识别 符合 趋势 解决 问题 持久性 市场 潜力 真实 需求 创业机会 创业机会的特征 Company Logo 第二节 创业项目选择 养老服务业 创业服务业 环保健康类 未来消费 趋势 1SOHO一族 2冒险猎奇者 3另类个性者 4多维消费者 5自由职业者 .6追求健康者 未来生活 变化趋势 1社会老龄化 2宅男宅女多 3受教育水平 4移动互联网 5强调个性化 .6独生子女多 研究趋势 把握机会 Company Logo 第二节 创业项目选择 创业项目 选择 商业机会评估 最擅长的 最喜欢的 最有人脉的 市场需求评估 竞争优势研究 商业模式探讨 案例3-6 摩托罗拉的铱星 案例分析 第二节 创业项目选择 如何评价这个商业计划？ 1、获得“美国最佳科技成果奖“ 2、运营一年，前后耗资100亿美元 3、这案例告诉我们什么道理？ 没有市场的产品再好也注定失败！ 第二节 创业项目选择 Company Logo 第三节 创业风险识别 现金流断裂 产品积压 监管不力 股权不清 财务风险 信息风险 管理风险 团队风险 Company Logo 著名企业家警言 石油大王洛克菲勒 股神巴菲特 汽车大王福特 破产四次 一个人如果自以为有了些许成就而止步不前，那么他的失败就在眼前了。许多创业者开始十分起劲，企业稍露光明时，便自鸣得意起来，于是，失败接踵而来。. 自我教育 当我的石油事业蒸蒸日上的时，每晚睡觉前总是拍拍自己的额头告诉自己：别让自满的念头，搅乱了你的大脑。我一生都进行这样的自我教育，益处多多。 稳健投资 成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金；第二，尽量避免风险，保住本金；第三；坚决牢记第一、二条。 Company Logo 1、不要过分乐观估计产品销量； 2、不要低估竞争对手； 3、不熟练的业务尽量外包； 4、合作经营，降低风险。 1、要留好贮备金 2、创业初期不要在固定资产上投入过多； 3、注意资金的使用期限； 4、尽量缩短投资回收期。 1、不要因为是熟人就不签合同； 2、注意细节，培养专业形象； 3、亲自参与，掌握成本， 4、首问责任制和危机处理。 风险规避策略 财务风险 信息风险 管理风险 Company Logo 第四节 商业模式开发 商业模式 三要素 利润 怎么赚？ 卖什么？ 卖给谁？ 顾客 价值 Company Logo 商业模式设计 商业 模式 特点三 脚踏实地 特点二 难以模仿 做法一 研究同行 做法二 研究对手 特点一 独特价值 做法三 不断调整 1、谁是你的付费用户？ - - - - - 商业模式设计步骤 头脑风暴 尽可能多的列出答案 答案提示：客户 忌用抽象名词：客户，高端群体 回答要具体：家庭主妇，大学生 2、你给客户带来什么好处？ - - - - - 商业模式设计步骤 答案提示： 价值 √加快减肥速度 √降低物流成本 √提高搜索精度 3、如何让客户知道你？ - - - - - 商业模式设计步骤 答案提示： 营销 √搜索引擎优化 √加大电视投入 √投递优惠劵 4、如何将产品送达客户？ - - - - - 商业模式设计步骤 答案提示： 网络 √顺丰快递 √App Store 下载 √开设直营门店 5、你的核心任务是什么？ - - - - 商业模式设计步骤 答案提示： 融资 √寻找技术团队 √开发专利产品 √找到分销商 6、你还缺少什么？ - - - - - 答案提示： √创业伙伴 √启动资金 √技术团队 √推广渠道 商业模式设计步骤 7、谁能帮助你？ - - - - - 答案提示： VC √渠道商 √技术高手 √淘宝商城 √天使投资人 商业模式设计步骤 LOGO