智惠安享——资阳.pptVIP

智在今朝 惠及未来 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 2012年，面对目前银监、保监的严厉监管，银保合作将如何发展？银行客户深度经营不断升级，如何在激烈的市场竞争中抢抓机遇，迎接挑战？ 规范银保经营 合作模式 销售模式 合规经营 1对多—1对3 驻点—非驻点 两大转变 一个规范 银监90号文、银保新规 监管环境 新政出台是市场发展的必然！新政出台引发银行保险市场的变革—— 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 非驻点 驻点 跑点 银保合作形式的变化 行销支持 直接销售 简单服务 职能定位： 作业模式： 个人作业 团队协作 直接销售 行销支持 新的营销模式导致保险公司转型 合作形式： 驻点 非驻点 银保市场产品发展变化 银保产品发展阶段 储蓄简单替代型 期缴快速发展 细分市场的针对性产品 国内银保产品结构的变化 总体来看，银保产品从保费趸缴、保障期限短的“储蓄简单替代型”向分期缴费、保障期限长的“理财规划型”转化 银保产品同质化依然较强，但产品结构明显变化，期交产品快速发展，整体市场呈现快速健康发展趋势 银保普遍存在的佣金恶性竞争以及销售产品的短期性及售误导风险使银保渠道的业务价值面临一定的困境 银保的发展需要转变经营理念 ： 回归保障、回归诚信、回归消费者。 我司一直坚持产品结构优化策略，从短期趸交向长期、期交方向发展，以实现可持续的价值增长 我司产品策略稳健，产品有竞争力，价格适中，公司品牌形象好，机构众多，后援有力，队伍素质较好 产品策略已经不仅仅是产品的定价或费用了，产品以外的影响因素越来越多 银保产品，回归保障是大势所趋 我司银保产品策略 我司银保产品策略简析 以客户为中心 为客户提供全方位 个性化解决方案 和舒适的服务体验 实施差异化产品策略： 1、柜面以趸交、简单期缴销售为主 2、理财柜推动高价值产品的销售 3、理财沙龙拉升新型期缴产品的销售 丰富产品行销手段，提升产品培训能力，加强产品专业推动能力； 推动渠道专属产品的开发。 产品支持——提升产品专业推动能力 智惠安享诞生的必然性！ 满足客户需求 智惠安享能给银行带来什么？ 业务价值成长 队伍价值成长 客户价值成长 三大 战略 前景 满足银行需求 搭建稳固的网点业务基础，,特别是提供了淡季有效提升业务平台的手段 业务价值成长 建立长效的业绩产出机制，确保满足银行长期发展的需求； 构建科学创新的营销管理体系，帮助银行实现各类型网点的均衡发展。 客户二八原则 一位客户+一张保单=终身锁定一位客户+n个可能带来的新客户 客户竞争焦点：忠诚 提升银行理财人员营销技能并增强经营意识； 队伍价值成长 改善银行网点营销氛围，强化营销管理体系； 塑造、培养员工营销文化，打造理财精英团队。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 帮助客户实现对资产的合理配置，享受个性化的金融理财服务； 客户价值成长 满足客户理财、养老等需求、交友和交流需求； 给银行客户提供更优质高效、顾问式的服务。 服务为本——推进服务平台建设 建立高端客户的服务体系； 推动创新服务项目的开展； 加强实时出单系统、理财规划系统、客户关系管理系统的整合； 逐步实现银保合作双方行销系统的对接，搭建一站式理财服务平台。 一直被模仿， 从未被超越！ 携手创新 合作共赢 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 　为了规范银保业务，银监会近日下发了《关于进一步加强商业银行代理保险业务合规销售与风险管理的通知》(下称《通知》)。《通知》叫停了保险公司人员进入银行卖保险的银保驻点销售，并规定每个网点只能代理不超过3家保险公司产品。 　业内人士表示，未来银行和保险对于渠道、客户资源的争夺会越发强烈，此次规范银保理财市场，不仅有利于规范银行的经营秩序，同时也让客户在选择银行储蓄和保险理财方面更加明晰。 * 　业内人士表示，未来银行和保险对于渠道、客户资源的争夺会越发强烈，此次规范银保理财市场，不仅有利于规范银行的经营秩序，同时也让客户在选择银行储蓄和保险理财方面更加明晰。 　有专家表示，银保产品未来应更加注重对投保人的保障功效，不应在利益驱使下，服务走样、变质。 * 跑点是简单的关系营销，与非驻点的根本区别在于有无专业营销手段的推动。 简单服务是行销支持的低级形态；行销支持是融合培训辅导、激励督导、活动组织、品质管控、服务等内容的销售推动行为。 * 保费趸缴、保障期限短“储蓄简单替代型” 分期缴费、保障期限长的“理财规划型” 产品结构明显变化，期交产品快速发展 * 不同公司有不同银保产品策略，在银保发展到今天，产品策略已经不仅仅是产品的定