第18章 创业管理 管理学概论 教学课件.ppt

第18章 创业管理 ? 了解创业与创业者的内涵 ? 理解创业活动的核心要素 ? 掌握创业活动的一般过程 ? 掌握市场机会的识别和分析 ? 了解新创企业的融资渠道 ? 掌握创业生命周期与创业生涯管理 本章安排 18.1 创业概述 18.2 创业机会的识别与分析 18.3 创业企业的筹资决策 18.4 创业生涯管理 18.1 创业概述 18.1.1 创业的概念 18.1.2 创业的核心要素 18.1.3 创业的一般过程 18.1.1 创业的概念 创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。 创业必须要贡献出时间和付出努力，承担相应的财务、精神和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。 （1）创业创造出某种有价值的新事物。 （2）创业需要贡献出必要的时间， 付出极大的努力。 （3）承担必然存在的风险。 （4）创业报酬。 18.1.2 创业的核心要素 1. 创业者　 必须具备两个基本特征，即创新和承担。 首先，一个创业者要能够发现并捕获机会。 其次，相对于普通的从业者，创业者要敢于承担更多的责任和更大的风险。 基本素质： 优秀的人品（如诚信、守法、公平等若干方面）； 强烈的成就欲和执著的精神； 精力充沛； 合理的知识结构； 领导才能； 团队精神。 18.1.2 创业的核心要素 2. 技术　 技术是将知识运用到实践中的手段、途径、工具或方法。 以市场需要为选择技术的中心。 既不要太超前于市场的技术，也不要落后于市场的技术； 比较适宜的选择是： 市场中已经显现出应用前景， 但还没有应用； 是技术在市场上刚刚出现。 即技术只需超前于市场半步！ 18.1.2 创业的核心要素 3. 资本　 要想创业，除了具备创业家的素质和选择合适的技术项目外，还需要具有一定的资金。 只要项目可行，又有详尽的计划，总可以借船过海、借鸡下蛋， 通过适当的经营方式，也可以缓解资金的困扰。 无钱成立企业，可承包、租赁、代理； 实力不足，可以合伙经营。 18.1.2 创业的核心要素 4. 市场　 企业的存在是因为能够满足市场的需要， 如果没有市场需求，那么新创的企业就没有生存的价值， 自然也就不能生存。 对于创业者来说， 更需要坚持的是“创造市场” 18.1.3 创业的一般过程 18.2 创业机会的识别与分析 18.2.1 市场机会来自创意 18.2.2 市场信息的收集与研究 18.2.3 市场机会分析与评估 18.2.1 市场机会来自创意 1. 创意的来源　 新创意的来源可能来自消费者的评论、现有的企业、企业的分销渠道、政府机构以及企业的研究与开发活动等。 2. 从创意到市场机会 创业是市场推动的过程，市场实现是其成功的必要条件。 机会： 环境的变化，市场的不协调或混乱，信息的滞后、领先或者缺乏，以及市场各种各样的其他因素的影响； 机会的有效利用： 能否识别和利用这些变化与不完善。 18.2.2 市场信息的收集与研究 1. 确定目标市场　 创业者必须要做市场研究 市场研究： 潜在市场的规模 定价策略 分销渠道 促销策略 2. 从资料收集信息　 商贸企业、图书馆、政府机构、大学或专门的咨询机构 行业 竞争者 消费者偏好的趋向 产品创新 竞争者战略 行业分析、竞争者分析、潜在市场估计等提供必要的信息 18.2.2 市场信息的收集与研究 3. 从调查中收集信息　 新的信息就是第一手资料。收集第一手资料要通过市场调查获得，主要是指一个数据收集过程。 （1）观察 （2）上网 （3）访谈 （4）集中小组 （5）问卷 4. 结果的分析和解释　 PEST SWOT分析法 波特五力模型 波士顿矩阵 18.2.3 市场机会分析与评估 1. 行业和市场分析　 （1）市场结构 ① 销售者的数目； ② 购买者的数量； ③ 销售者的规模结构； ④ 产品的差别化； ⑤ 进入和退出市场的障碍； ⑥ 成本条件； ⑦ 市场需求对价格变化的敏感程度。 高度集中性 已经成熟的甚至进入衰退期的产业。 （2）市场规模 （3）增长率 18.2.3 市场机会分析与评估 2. 资本和获利能力分析　 （1）毛利 单位产品的毛利是单位销售价格减去所有直接的单位可变成本。超过40%～50%的毛利率将提供一个极大的内在缓冲器 （2）税后利润 至少10%～15%或更高的持久利润的潜力。 （3）取得盈亏相抵和正现金流量的时间 在一个营销年度里所有收入和支出的差 两年内达到盈亏相抵 （4）投资收益潜力 （5）资本的需要量 3. 竞争优势分析 （1）成本。 （2）如价格、成本和销售渠道等实施较强的或强有力的控制 18.3 创业企业的筹资决策 18.3.1 企业融资方式与来源 18.3.2 企业融资的结构和目标选择 18.3.3 创业融资方式的选择 18.3.1 企业融资