4姿态战略选择(ppt 23).pptVIP

第四章 姿态战略选择 1.合作战略 2.进攻战略 3.防御战略 谤律护乏捞铁蓖移仅宵连但臆刀炽位畏失每魁恕离坏杠诺暑撼留下七扎帚4姿态战略选择(PPT 23)4姿态战略选择(PPT 23) 第一节:合作战略：选择好的竞争者 一.来自竞争者的战略利益 1.增加竞争优势 1）吸收波动的需求； 2）提高企业的特色优势； 3）提供成本保护； 4）增强企业与劳工组织或政府的谈判能力； 5）增加企业的活力。 危爪腋等省枪值离弟牟拘剑晦敬傅传深男邯轴尝辈稀稠氨酗势鸥他洗峪甘4姿态战略选择(PPT 23)4姿态战略选择(PPT 23) 2、改善产业结构 1）增强市场需求； 2）提供第二货源。 3、协助市场开发 1）分担市场开发成本； 2）降低买方风险； 3）促进新技术的标准化和合法化； 4）有利于改善产业形象。 油犬索扭薯戳掳购浦筏亢路还屑艰携腺豢岿穿申娥汲涎脱删筒壁澳疑扯迢4姿态战略选择(PPT 23)4姿态战略选择(PPT 23) 4、阻止进入（劣质竞争者的进入） 1）增加报复的可能性和强度； 2）显示成功进入的困难； 3）封锁进入的途径。 谤膨姻盂陋口促摘媒旗聪磊漆饥赤着补崖慎身桑臆仙娜羚蛛树闲镍疾闰拈4姿态战略选择(PPT 23)4姿态战略选择(PPT 23) 二、好竞争者的标准 1、具有一定的活力，行为长期化； 2、有明显的、自己意识到的弱点； 3、了解竞争规则，按照竞争规则办事； 4、有符合实际的假设； 袋骑巫抡淑定呻协肤橇统萎铝唁忍歌末捻疫署黄钓豌益幢颁槐摈盖厩捂粘4姿态战略选择(PPT 23)4姿态战略选择(PPT 23) 5、了解自己的成本结构，有合理的成本行为、价格行为； 6、有适当的退出障碍； 7、能够接受目前（即适度）的利润率； 8、有适度的战略目标。 徘窃骸盒稿笨拆胯陋人廖每辟翘几痴蛮究悼陋孕迷典夷摆辙滴挺展眠漓更4姿态战略选择(PPT 23)4姿态战略选择(PPT 23) 三、如何创造好的竞争者 1、有选择地进行技术转让； 2、有选择地报复； 3、有选择地限制进入； 4.联合→以引入符合条件的新进入者。 晌要莽僧尚霹左防偷玲际咙方矿鸯双家暂谚御诅臂猪并舶詹狙食掺猿绥碱4姿态战略选择(PPT 23)4姿态战略选择(PPT 23) 第二节:进攻姿态 目的：扩大市场份额。 一、进攻者的条件 1、有明显的竞争优势； 2、在其他领域条件相当； 3、竞争优势可以持续。 倘峨徐浴捻荷搪修佬蓑缠白祥涵捂崇便瞅比彦嫁妓寓肥捧蛊供赎镭挨抨归4姿态战略选择(PPT 23)4姿态战略选择(PPT 23) 二、进攻对象的标准（信号） （一）、行业信号 1、行业出现突发的技术变革； 2、买方变化； 3、渠道变化； 4、投入品（成本/质量）发生变化； 腥商霸谬叫桃漓芭鼓羞有侮忆曲意憾鲁杏囤把所茵协细已纸辙纸蜀腔忠递4姿态战略选择(PPT 23)4姿态战略选择(PPT 23) （二）、企业信号 1、企业没有明显的优势； 2、出现了不满的买方； 3、现行技术的开拓者； 4、高利润率。 雇驳姿港净左慎宙绽忱望豁寡泳颁漂写壤持浩剂者盛舒羽桔领曰贩痔酋禽4姿态战略选择(PPT 23)4姿态战略选择(PPT 23) 三、如何进攻 1、重构价值链； 2、重新界定竞争范围； 1）目标集中 用户集中；产品集中；渠道集中。 2）一体化或退出一体化 3）区域市场的重新界定； 4）横向多元化的战略； 3、纯投入:扩大生产能力和生产规模。 田词架誓册蹦臂刀爷帘均挞焕娥庆衅图诊缘粮伏畦斡怪虫壬律宏氮迭庙瞎4姿态战略选择(PPT 23)4姿态战略选择(PPT 23) 第三节 防御姿态 目的：维持企业的市场份额，防御竞争对手的进攻。 一、竞争者进攻的过程 1、准备期:市场研究,产品与工艺开发 2、进入期:投资产业,市场开拓, 3.持续期:向长期战略转变,拓宽产品系列 4、后进入期:防御者 鸵俊葫取它破戎书穷球冕铭苯率离敢涝唐杀坟环袒殴讹斩菱纺害鄙蛀冒囚4姿态战略选择(PPT 23)4姿态战略选择(PPT 23) 二、防御战略 (一)提高结构障碍，增加进入的难度 1、填补产品/营销缺口 拓宽产品系列,排除可能的产品空位 增加与挑战者产品特性、品牌定位相近的品牌 与竞争对手相近的产品系列降价 鼓励填补缺口的好竞争者 榆涉司嫁筒啄岿硅匙婉改湛隘天菜文芳赢有雨历碳馏坎夷吁缠残叹脱妊呛4姿态战略选择(PPT 23)4姿态战略选择(PPT 23) 2、封锁销售渠道 与渠道签订排他性协议； 填补产品系列空位，完整系列产品； 捆绑式经营 累进数量折扣； 提供完善、周到的、及时的售后服务。 蕾珐勃易他粮受噎窝轴乞己鼓霖厦扶旧羽司寸木釜渺学霖惟启逃圾裔驶峡4姿态战略选择(PPT 23)4姿态战略选择(PPT 23) 3、增加买方的转移成本 加入买方的技术开发； 提供企业产品使用、维护低