市场细分与定位战略（ppt 34）.pptVIP

第五章 市场细分与定位战略;主要内容;为什么要进行市场细分？;一、细分与目标市场的选择;1.1依使用者细分市场及确定目标市场;记忆与判断过程;1.1 依使用者细分市场及确定目标市场; 细分与选择目标市场;1.2 利用数据库细分市场和确定目标市场;;市场细分及确定目标市场;1.3 在细分市场中引用相关因素; 细分与选择目标市场;小结：消费者洞察;消费者洞察的必要性;研究消费者方法的变化;洞察消费者的出发点;案例：挪威游轮;广告文案;广告文案;二、品牌定位;2.1 记忆组织及定位;自然分类中的等级组合;2.2 你的产品属于哪个品类？;2.3 以产品为基础的差异点;阶梯法则;价值等式的变化; 2.4 寻找建立在顾客基础上的差异点;品类要素;品牌要素与品牌个性;利益的执行;品牌定位;举例：宝洁的市场定位策略;参考文献