09年酒店式公寓推广方案.docVIP

2010年酒店式公寓初步营销方案 一、产品定位 1、2010年面对的市场问题 （1）客群有限----城中板块酒店式公寓市场供应量有限，但目前考虑天华酒店为酒店改造公寓项目，因此户型设计较单一，从使用功能划分受宏观政策和形势影响，消费者认为精装小户型价格实现短期内大幅上涨可能性不大，因此目前短期投资者数量明显减少，投资者更关注项目综合品质、管理水平等影响长期投资回报能力等方面的因素。搭筑投资平台，增强客群投资信心成为本案需解决的首要问题。 （2）在售产品同质化竞争激烈---- 城中在售酒店式公寓和小户型项目整体供应量已处于供过于求的局面，2011年还将有相当体量的小户型产品推出市场，产品同质化竞争激烈。前期推出的小户型产品整体销售去化情况一般，加上后续存量较大，市场竞争将日益激烈。 （3）总价是关键 ---- 在售项目小面积、低楼层的产品销售率高的特征反映了该类型产品客户多以投资为目的，对项目的总价控制有较高的要求。 2、产品竞争策略 目前在售项目中交付标准最高的为文化路半岛四季项目。金轮国际作为新街口唯一在售、南京唯一真正国际标准的酒店式商务套房，国际知名品牌风管式商务空调、节能型冰箱、智能洗衣干衣机、电磁炉、微波炉，卫生间标配世界顶级洁具、高清液晶电视，24小时中央热水供应，与上海超五星酒店同等品质的高档精装家具。凯润金城与相比，地段上更具优势，周边历史文化气息浓厚，生