东润枫景广告推广建议(doc31).docVIP

东润枫景九、十月广告推广建议 广州蓝色创意广告公司 2000年8月23日 上阶段广告评估 东润枫景，如一清丽女子让酷暑中的人们感受别样的清爽 8月15日，东润枫景第一期报广刊出。迄今，从各种管道反馈回的信息 表明：东润枫景在众多地产广告中脱颖而出，引起广泛关注 该系列报广鲜明而准确地传达出楼盘个性 部分目标消费者对东润枫景已有初步印象：一个离燕莎城2500米、有品味 的白领生活社区 我们有理由相信，在前期广告宣传后，东润枫景将可能形成第一次购楼浪潮——秋季展会 2 展会了望 9月5—9日·北京· 秋季房展会。东润枫景，第一个收获的季节 前期广告为东润枫景积累了潜在客户群 展会上，面对如潮的观者，东润枫景别致、个性化的现场布置，极可能成为展会 上一道亮丽的风景，而吸引许多客户到现场一窥“发现居住的真意”的究里 东润枫景售楼部从外部造型，到室内设计别具一格，洋溢着浓郁的中产阶级特有的 生活气息；同时现场有高素质的售楼人员和详尽售楼资料 可以推断：在展会出现第一次购楼潮的同时会积累一批犹疑、观望的潜在客户。如何争取这批 潜在消费群，并提升楼盘的知名度、形象和吸引更多客户？ 3 九、十月广告策略 我们的解决之道—— 把握一次机会：国庆节七天长假 坚持一种战略：广告整合传播 遵循一个原则：形象宣传与促销并重 四个战术行动：广告、事件行销、实效促销、人员推广 4 把握一次机会 国庆七天长假，一个买楼者与卖楼者双赢的契机 忙碌的中产阶级在国庆，终于有了闲暇为自己做点什么，看楼、买楼可以从容有余了 买楼不可能一蹴而就，它是一个货比三家、反复权衡、比较后的相对理性购买行为 所以，国庆是东润枫景丰收的第二季。为此，广告要完成客户积累的任务 5 坚持一个广告策略 东润枫景来广告整合传播的主题词只有两个：整体、单一 何谓整体？ 广告传播媒体的多样化。 不同媒体的广告风格统一 传播主题的计划性 单一的含义 每次广告的诉求点只有一个 传播的品牌个性鲜明而统一 6 一个广告原则 品牌形象宣传和促销并重是东润枫景广告成功的不二法门 7 一个广告原则 品牌形象建设是东润枫景制胜的利器 理由： 东润枫景是占地15万公顷的大盘，其销售必然有较长周期。所以我们确定了广 告的品牌战略，将品牌定位成：专为CBD白领而建的纯生活社区 在楼市同质化趋向愈加明显之时，有个性的楼盘才能与对手区隔开，让消费者 记住 东润枫景的目标消费群是CBD白领，所以与他们沟通时，楼盘应该有生活观点， 这样我们的竞争平台就超越了对手 能够让消费者记住的往往并非楼盘实在卖点，而是楼盘的总体印象（即品牌联想） 东润枫景品牌联想——一个CBD白领定居的、洋溢文化气息、自然环境优越的社区 所以，在整个广告活动中，必须不断为楼盘形象加分 8 九——十月广告计划 广告目标： 帮助消化展会期间准客户 初步建立楼盘形象，增加知名度，形成人际传播效应 为国庆长假促销聚集客源，并促进楼盘销售 周期划分 从9月11日到10月10日共四个星期 9 九——十月广告计划·第一、二周 第一、二周（9月10日—24日）：消化期 广告思路： 本两周主要是消化展会期间累积的客户，争取其中犹疑、观望者。策略上，一方面 用实效促销活动以“利”动之；另一方面藉中秋和教师节，开展公关活动和宣传楼 盘形象的广告，吸引目标消费者到现场。 媒体选择《北京青年报》、《精品购物指南》、《北京晚报》、明信片、《三联生活周刊》、 《中国新闻周刊》、电台 10 九——十月广告计划·第一周 广告主题 “唐诗·音乐·咖啡和月色的约会”——东润枫景中秋诗歌赏月晚会 书声琴韵的咖啡人生——促销活动 庆祝教师节 东润枫景的人文特点 11 九——十月广告计划·第一周 一、广告表现 报纸广告 9月10日 标题：你是否记得今天是个节日？ 9月12日 标题：今夜，东润枫景的月特别圆 9月15日、22日 标题：东润枫景，书声琴韵的咖啡人生 9月18日、21日 标题：这里的生活气息属于自己 杂志广告（《三联生活周刊》） 标题：你是否记得今天是个节日？ 12 九——十月广告计划·第一、二周 明信片 设计一套精美体现东润人文氛围的明信片。在酒吧、高级写字楼、三联书店等 场所免费派送 电台广告 选择北京音乐台播出以环境和CBD区位为卖点的30秒广告。 13 九——十月