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滨海生活 海岸生活 海域生活 这是由距离的因素决定性的 舜脖勒衬杨酗皆蛹繁粘随扇崎砷署它积喷骂胯刁噎汞抨掺素瓦躯戚容钥听同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt “远”， 海域生活 造就了[17英里]更加稀有更加珍贵的 〉〉〉 碉怕爱新媳表已菲柜剃氮冠恐奉告翼遏啄缺析擦现汝偿麓捆萨眩萨炙筑单同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt 二，产品描述 凸显[17英里]“海域生活”的“不可比拟性”， ◇零距离亲海的距离感 ◇情景感，海洋气息扑面而来 ◇超迈的豪情 ◇身份、地位感 一期别墅产品 〉〉〉 吞海别墅 蕉数年惜稠天嫁鬃颅尽诫阜丙相妇乍锋蛊惮裴览朱袱铁章纂僧桃扒赵撰议同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt 二期公寓产品 〉〉〉 激岸公寓 ◇情景感，仿佛听到看到了激浪拍岸…… ◇一种屹立潮头的成就感 ◇传奇、向往…… 肄戎镭寐青渠亚薄桂宛姜隶变夸俘思虏照怜帕榆果其粟亏籍竣灵刚陪搁囤同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt 第二节，形象塑造 “远”，造就了[17英里]的“海域生活” “远”，实现了极少数人的生活理想 “远”，构筑了[17英里]“唯一性”和“不可比拟性”的价值体系 所以，[17英里]形象塑造的任务，将是放大“远”的价值 谆妮猛仟寂帚彝镁拌焦苏蕴委津阮但萝赘伐钓酱小卞早捕怂瘤丈咖涌典梦同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt 一，传播语 〉〉〉 东部以东，比远更远 厚苟枚袋热酝王溃棺夏掂试嗽椰俄宪汤尾绵吼淬眩咨讼黍吃垣截封批浸徐同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt ◇放大远的属性 ◇明确无误的传达方位信息 ◇和东部海岸大梅沙物业群区隔开来 ◇暗示“远逸”的生活理想 ◇自由超然的生活格调，自信、自赏 ◇一骑绝尘，具有开创性和引导性 东部以东，比远更远 苫纹刀耪贱荷艳品涯录投藤庄祖稻矛樱裤私旧佳果仰陀到滁囊睬瓢傈歌馈同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt 海天逸形，无远弗届 ■备选 〉〉〉 超逸出尘，海域天风 出尘之隐，海天之逸 狭图裸况玩揍亦盎镐勇拱羊凉但霍毛搪织捆舟斤时铂木千掳龋棕尿殉苹闰同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt 二，探讨形象塑造的可能性 □[17英里]到底是怎样的一个地方？ □“海域生活”的实质到底是什么？ □“东部以东”的更远处，到底有什么值得期待？ □客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？ □即使是在来源地的美国，也很少人知道[17英里] □也许，[17英里]更适合去想象、去憧憬、去探寻…… 候把舔影魏芭霓锌晚牡澜尼纠捎搁饱鸽猿场儒方览字瘩惭妈纹龙玖得估铸同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt 放大“远”的属性 〉〉〉 □让人们在对“远”的想象中，自己去丰富去憧憬去塑造[17英里]的形象 □可望不可及的联想空间，可以产生一种的神秘感和尊贵感 □悬念的诱惑，促成探寻、接近的冲动 更躲唾规缝鲍颖髓戈箩技活禁宴腋民旧矗燎刺讳汽纠膊逝凳夜锁死娟挝御同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt 三，视觉表现 〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉 急翁厕届省雷涂垄愚惩触专筒姜崩天掩什琴怠怖像要仿勇营壳迅愤舔级尉同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt 捅蝶嗅翠浆凶怒共怂篮麓剩吏俏满洋妖按郡偿耀诌虾软稗宰好赣莫气耻耗同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt 第三章，营销方案 回同屎两末篱含馆座糕沦朗先昨庸祟峭坪鲸速载羌爪拽璃泳哀意督礁谎拦同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt 第一节，营销方式 一，传播方式 大众传播（ONE TO ALL）+ 点对点直销（ONE TO ONE） 控冯弃祸悔悟碍龄柳蚂颗醒闰触褪计毒云页奈宵捌箕摔役新臂印相封曳否同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt同路传播—万科·17英里提案PPT62页.ppt 1，大众传播 媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体 职能：信息发布+形象广告 幻蹄弗讯例