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某房地产公司直通车项目策划方案(doc7)
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Z市某房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划
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一、???????? 项目背景
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Z市某房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划
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一、???????? 项目背景
Z市房地产市场自1993年起步以来,一直处于稳步上升阶段,2002年全年开工住宅总建筑面积300万平米,总投资约20亿元,总开发户数约2.5万户。张店作为本市中心城区房地产市场尤其表现活跃。
在当前住宅消费已进入零售时代,由Z市日报主办、Z市***承办的周末看房直通车——“爱家看房车”正是顺应了这一市场发展动态,迎合房产商和购房者的需求,对本市房地产市场的发展将起到良好的促进作用。
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二、???????? 项目参与各方
主办方:Z市日报
承办方:Z市***房地产置换有限公司 中国农业银行Z市市支行
协办方:Z市主要销售楼盘的开发商
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三、???????? 项目内容
(一)组织有购房意向的消费者搭乘看房直通车到各楼盘看房,针对消费者的服务一律是免费的和无偿的。
(二)各房产商作好看房客户接待,按时交纳相关费用。
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四、 收费标准
(一)凡参与的房产商按季度收取费用,每个楼盘的基本费用为4000元/月。
(二)同一个房产商以多于一个楼盘参与的,多出楼盘按80%收取基本费用。
(三)其他特殊服务项目另行收费。
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五、 传播策略
(一)传播主题
“爱家看房车”——轻松找到你的家
让消费者“轻松”是我们服务的目标,也是衡量我们操作水平的准绳。作为外行者的绝大多数消费者都会对房地产消费感到茫然,因此,轻松置业是多数消费者的需求。
(二)传播战略目标
传播的战略目标取决于***的经营目标。“爱家看房车”作为***房产推出的首个项目,与自身的经营目标相统一的传播战略目标归纳有三点:
1、效益回报目标
“爱家看房车”的一切传播活动都是为了能开拓并赢得市场,获取市场资源及信息资源,并取得良好的效益回报。
2、品牌树立目标
把“爱家看房车”作为一个品牌来经营运作,通过系统的传播活动,树立“爱家看房车”的品牌形象,塑造项目的独特、鲜明的形象,增强目标客户对项目的认同感。
3、企业形象目标
树立***房产良好的品牌,进而扩大社会影响力,只有站在这个高度,才能对“爱家看房车”的开通有着深层次的认识。
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(三)整体传播策略
1、传播为人气服务
广告传播的核心是提高人气,既要提高消费者的参与热情,又要提高房产商的参与程度。惟有如此才能为本项目赢得一片生长的沃土。针对目标消费群的特性,从市场心理出发,整合项目优势资源,通过各种途径把项目传播出去,向广大受众传达项目的产品力,通过广告的诉求,达到大众的共识,突现项目独特的
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