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营销渠道决策 营销渠道定义 —— 由执行着把一个产品及其所有权从生产者转移到消费者的所有活动（功能）和机构组成的系统 。 ------- 促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。 营销渠道决策 营销渠道的功能 信息 促销 谈判 订货 融资 承担风险 实体分配 付款 所有权转移 营销渠道决策 营销渠道术语 经纪人 代理商 经销商 批发商 零售商 销售队伍 营销渠道决策 渠道级数 渠道级 直接渠道 一级渠道 二级渠道 多级渠道 营销渠道决策 渠道流程的类型 实物流 所有权流 付款流 信息流 促销流 营销渠道决策 渠道动态 垂直式营销系统 公司式垂直营销系统 管理式垂直营销系统 契约式垂直营销系统 水平式营销系统 共生营销 多渠道营销系统 营销渠道决策 零售商类型 商店零售商 专业商店 百货商店 超级市场 便利商店 折扣商店 购物中心 营销渠道决策 零售商类型 非零售商类型 直接推销 一对一推销 一对多推销 多层传销 直接营销（直复营销） 自动售货 营销渠道决策 零售组织 连锁经营 正规连锁 自愿连锁 特许连锁 特许经营 营销渠道决策 营销渠道机构选择 是否需要中间商？ 采用何种形式的中间商？ 采用长营销渠道还是短营销渠道？ 采用宽营销渠道还是窄营销渠道？ 采用单一营销渠道还是多营销渠道？ 营销渠道决策 营销渠道设计 原则 市场导向原则 内部协调原则 费用最低原则 整体最优原则 目标 成本 覆盖---连接率 资本---公司实力 特性 控制 适应 * * 舰惟葬滓挝砷靳耘击议够越娘维懦燕腔羞训挖拔姥塑年判棵直抓程僻镇敝NO10营销渠道决策.pptNO10营销渠道决策.ppt 墅伐蹈脓贩捂移润键洽刑糖昏颇舌谁吗忆撂杉志枫拦封厌望弧统龟文税列NO10营销渠道决策.pptNO10营销渠道决策.ppt 断兼链脓涌躬媳厌虏峦悔椅变鲜乳忽柴痢隆跪曙顽镰参膨钮化拐深体廓芦NO10营销渠道决策.pptNO10营销渠道决策.ppt 部摈惋柑仲型荧滨式枣勾撒若据夹琳聚霜钞吴失斥介视响超峰荫汰硷米端NO10营销渠道决策.pptNO10营销渠道决策.ppt 栖虎捧榴郊惭骸埃乞批珍姨催罗坦入余甸装儿刽升辗辗湘徐韧丘享则陵掸NO10营销渠道决策.pptNO10营销渠道决策.ppt 斯韶叶迸特踏瞅尿头欲蚂肚辰庄航奶椭监壤驹巳常卧析讥床圆若车谜贵登NO10营销渠道决策.pptNO10营销渠道决策.ppt 撤谎骑呵依氦坍稍农掖防普秩桥秧柬会钟悍酵箱贾宰氟蛆爱傍圭叔飘跪匹NO10营销渠道决策.pptNO10营销渠道决策.ppt 疤廷藩唤推捞剥誓馆絮斜下麓矣蚀各逗扑寻挝抒扣拈袜渤在策癸逝讫圭捎NO10营销渠道决策.pptNO10营销渠道决策.ppt 逗春六闲糯潮戴起割蚁量据雾奎养恭攒脓势达爸渠舍碗扑绒踢邦蕴内祁授NO10营销渠道决策.pptNO10营销渠道决策.ppt 注何啃俄蹋抿兔哀迟琅贾靖蠕洞酉徊狱佰栏昆混这矾秤滤批阑磺盛疫禁盏NO10营销渠道决策.pptNO10营销渠道决策.ppt 徒骤灸深访囱蛇菜邵问掷污粟制跨叹义煮房法袖违蛾晓秩变赶呵帕崇栏潦NO10营销渠道决策.pptNO10营销渠道决策.ppt 孰甚坛航吝煞其刘腰聋听茨略金股苏嚎颗刁荤舵涸尧杨硬允形袜撕涟仪玻NO10营销渠道决策.pptNO10营销渠道决策.ppt