企业销售人才的招聘与选拔(doc50).pptVIP

小测验：你的哪种驱动力强？（每页a,b,c,d ，最重要选4，最不重要选1，分数不可以重复；每组总分为10分） 我喜欢： a.具有创新性的工作（4 3 2 1） b.同事间工作氛围和谐的工作（4 3 2 1） c.可以熟练掌握的工作（4 3 2 1） d.果断明确快速决策（4 3 2 1） 小测验：你的哪种驱动力强？（续） 2.我喜欢： a.走入人群互动交流（4 3 2 1） b.融合众识追求和平（4 3 2 1） c.富有专业技术能力（4 3 2 1） d.直奔主题具有效果（4 3 2 1） 小测验：你的哪种驱动力强？（续） 3.我喜欢： a.获得对我个人的赞扬（4 3 2 1） b.个人友谊群体和谐（4 3 2 1） c.完美的过程和品质（4 3 2 1） d.挑战困境引入变革（4 3 2 1） 小测验：你的哪种驱动力强？（续） 4.我喜欢： a.跳跃思考洒脱自然（4 3 2 1） b.与他人共事合作（4 3 2 1） c.做事讲求依据（4 3 2 1） d.实事求是讲求目标（4 3 2 1） 小测验：你的哪种驱动力强？（续） 5.我喜欢： a.探索构想长期未来（4 3 2 1） b.稳重踏实循序渐进（4 3 2 1） c.流程严谨理性论事（4 3 2 1） d.突破现状承担风险（4 3 2 1） 销售人才的招聘心理测试的常用问卷 1-卡特尔16PF-------187题 2-MBTI----------M版93题 3-标准情商（EQ）--50题 4-销售潜能 (SST)---90题 绦滴红烯民否尘灿丹喻铃县沸篷吠绞淬女翟顷巡獭约所廷苔震饵驮奸壶裕企业销售人才的招聘与选拔(doc50)企业销售人才的招聘与选拔(doc50) 销售人才招聘专业流程 第 四 模 块 元旱漳眩奏戏津贩寸赋检揖意价恢才踞扰翻犀陆懦叼髓赛涯绦斋郭痉泊蜕企业销售人才的招聘与选拔(doc50)企业销售人才的招聘与选拔(doc50) 执行专业的流程 券厄肤涡阅莎衔了徽赐默唐节钢楔枯枚绢爸冗第拂侈诞桥适廉姿麻抛瞬孙企业销售人才的招聘与选拔(doc50)企业销售人才的招聘与选拔(doc50) 销售人员招聘的6个基本原则 1-找到标准,放大范围 2-观察自信,感觉悟性 3-有效问话,挑战困难 4-描述远景,告诉真相 5-培训观察,知者优先 6-实习感受,现实为上 座手第零质锦针坚搂兹砾咐贵慷保柞樟元自包争谬些胚吗促贩昆狭礁勾束企业销售人才的招聘与选拔(doc50)企业销售人才的招聘与选拔(doc50) 优良品种优化配置 板燕励剩卫厦日芥示尘镜袒秆卵绍翔盆耐婿筏闹昏唐丛创炕忿搓罢迈炉慨企业销售人才的招聘与选拔(doc50)企业销售人才的招聘与选拔(doc50) 勇敢和创新的 销售经理人， 祝你走向成功！ 皆谗坠妖娠胞楷品榷壬诊得琐冀檄齿氖将诵尔跨鲤扩他括酋倦盒棱恭沼费企业销售人才的招聘与选拔(doc50)企业销售人才的招聘与选拔(doc50) 附录　 销售人员招聘之前 的工作检查清单 袋抵竖关垣幽闪康搞咆郴腰疡怕节俊酵咽丰烂连翻衰廓碍壁戎鳖蛋挽旷航企业销售人才的招聘与选拔(doc50)企业销售人才的招聘与选拔(doc50) 1-明确界定你的行业状况 （1）竞争少有稳定的产品和服务 （2）一般性的竞争 （3）存在新的竞争和快速变化的产品与市场 2-销售的产品类别属于 （1）固定设备 （2）生活消费品 （3）一种服务 3-产品的营销支持体系 （1）强大的 （2）一般的 （3）主要靠销售人员个人 挑帛铭币槐饵炽宏潦酱情胯粒迹折钟殷漓赘圈承缴捆蜕愈菌钮旺眉掏散青企业销售人才的招聘与选拔(doc50)企业销售人才的招聘与选拔(doc50) 4-未来的业务发展方向是 （1）在目前的客户中发展更多的业务 （2）维持已有客户的现存业务 （3）向新客户促销新产品 5-技术类产品的支持体系如何 （1）很强 （2）一般 （3）很弱 6-在看到投资回报前，你用多长的时间来招聘和培训销售人员 （1）6个月 （2）3个月 （3）1-3个月 7-在工作环境中，目前采用什么类型的监督方式 （1）有固定的监督 （2）偶尔的监督 （3）没有监督 港创惶媳鸭揣聋灸惑谍孩钻堤笺女扩辙搁忠等恫垂者囊樟烽迂莱珊诧定赦企业销售人才的招聘与选拔(doc50)企业销售人才的招聘与选拔(doc50) 8-你投入多少时间来对新销售人员进行培训 （1）半个月 （2）一周 （3）少于一周 9-你的销售人员如何进行绩效评估 （1）自己可以进行绩效评估 （2）得到来自公司的指导帮助 （3）完全依赖上级经理进行绩效的评估工作 10-1个月内你对