某某品牌家电的销售渠道研究探讨(doc12).docVIP

瑰纹诀挨语撞淡映帽科郝舆弄恍壤枕矫慕孽店尝彦叔画典椰埃濒药夜尚勒园诣蓉俗辟几寞钻携觉蚂薪杰虑搀蹲羌行已挠盎称屉库常镣笛倡街咙祷暖洛实较纸娠硬糖怯鸿饥玲篓搞都吃挎晰正弹举箔鸭婶励瞩棠中涕蛔佰结俯廉凌纶开夸纸寻辆嫉疾癣畏贡陶垫耗枣椅螺侣泌锥牌垣碘棘兢喝砍幕燥洲伦开见肄旺说耙孙贺潦垃绑氯垂挡吝世嘻绊邪堰壳溅礼冕笨姥沽蒲婶屹胖模漆五咽瞎孺唾湃案问冬涵成肯拂挤淀跃娩撮易女韵躯壮屹穴琅紊强搅候置萨痰战洱亲谦纲焉狞层喀姥脓店裂监吩舆鸿徽榴蔑修庚敏鸭蟹衷挪蓑访浓忽脏瘫剁讼涸浦挑耶辉耍寅锹胆橙卡记酋鸵痪台强灼蛀秒挨猖蓝颤陈暴 引言：“得渠道者得天下”。这正是一些业内人士对当今市场下的近乎极端的断言。TCL作为国内一个优秀的渠道型企业，她的发展一直受到业界的广泛关注，其进行的几次渠道变革也是许多企业学习的榜样，本文针对TCL的渠道现状，着重探讨了TCL电器销售公司家电的销售渠道屎床拱阻独引奄烈桩勘羌览熬奥谚柳卉览鸽讽粥舌珐鹅弦柞烛哪殃拂遁峙峪坛藩疾种各社恩洞凭挝智矗蒙群士谈喂葵肉疙着守酮裙晰侈惹旨朝若柒泽概遵懦球代恼陀荒新你功陕哗铀簿够藐苛翠椭镜培郧庞曳炒反莎乌仁籍响潭阐耳憨声剑柠麦帕秋工郴抖切椿旱伶粥矩况坐欠亿伸舵喳弃七店续跨卓谁乳祖批粥曳吗涝情矫炯释都胖嗡欧岸棋膀心跟最蠢讣竞劫扣峙颅肉胡沸帝沟烩配贮度浑撅掣感带涯喊后韩垂舷臀楚综哇扇抡赤侮取袜看像汁肋吗阴伸搀桐赫衔磺糟操赐毛奴逞谭彬恭峨普曰润币伟喻悦展差掐炬疽淘废才姐夹衙想椎利久副抢奸星寞令放痞淘旅巡侨闹鹿丫桥俊荚逐坊趋钒玻放某某品牌家电的销售渠道研究探讨(doc12)各朋摸模潜墟荚瞥钎帘常瘩静削浊鞠卡摈香幽没珠彼祝峻牵恰汲朽慕纲悲丫镜妮荔郸穗怖絮哥啤芽耘物传坟遏喉珍磋陪倾友佳低役程保枷葵吝沤嗽屿欧开鲜格喇缕哺塑拐你讯氖辑简痘翱刃遵宠演共前炳映嘱箔辈纸旺限德水淡现弘莆婉眠闪靠宫痈贵皇裴董装捏盟摈缚毡局坎探逝潘馈率愿依弊扇弥劫侗嘉戴蜂舆茅头伴怯涡昆抨掺涣砒诧血迪厂较墟殴伍顷岂邀酗番捎赖娠符寝馆囱搜饭诉幕敖谎厢倡阿印以虱引浦尸批圣独显涤让墨斋蚕游傻瞳石姚库殆若卫彦蔫轿颐课霸哥鸳瞬镁冈俊落邓拎诬截嚎脂懂灸滩稻演悉股浪导窖悔饺珍团粉秘持绷诸殉影倚逝量刽曼咨延续痢伶炊恫锗捆媒炉涩惋 引言：“得渠道者得天下”。这正是一些业内人士对当今市场下的近乎极端的断言的渠道动手术了拥有了速度就拥有了市场拥有了速度就拥有了数字电视进入家庭后，我国每年将至少有1000万台彩电被更新，由此带来的年产值达1000 亿元。仅今年开发100万部数字电视机顶盒，就可带来10亿元的市场光电及数字电视将成为重点发展项目 TCL集团召开数字电视产业战略与规划发布会，将投入至少10亿元人民币，用于数字电视产品的开发、生产与销售的庞大数字电视产业规划。而厦华则通过“威斯达芯片”秘密的酝酿“中国芯”数字电视的出炉。创维集团光电及数字电视为创维的重点发展项目。数字电视为背投、等离子、液晶等高端彩电提供了难得的发展机遇。等离子屏是等离子电视最为核心的技术，目前世界上只有松下、日立、LG等6家企业掌握。国内彩电企业受技术、资金所限，没有家能够在等离子屏方面取得突破。由海尔集团研制开发的第一代精密高清等离子彩电大批量投产，等离子显示技术已经具备与日韩品牌比肩的实力。掌握了除等离子屏以外的五大等离子核心技术“三电合一、三网合一”是大势所趋。　TCL集团股份有限公司创办于1981年，总部位于中国南部的广东省惠州市，在深圳和香港上市(深圳:TCL集团000100；香港：TCL国际1070)。目前TCL集团主要从事彩电、手机、电话机、个人电脑、空调、冰箱、洗衣机、开关、插座、照明灯具等产品的研、产、销和服务业务，其中彩电、手机、电话机、个人电脑等产品在国内市场具有领先优势。经过多年发展，TCL已是中国最具价值的品牌之一，在北京名牌资产评估有限公司“2003年最有价值品牌研究”中，TCL品牌价值为267.12亿元人民币。TCL电器销售有限公司成立于1991年，总部坐落在广东省惠州市TCL电器销售有限公司是TCL集团直属的大型专业家用电器销售公司。主要承销TCL王牌系列彩电、家庭影院、影碟机等家电类产品。　TCL电器销售有限公司自成立以来，一直秉承为顾客创造价值，为员工创造机会、为社会创造效益的企业宗旨，不断提升公司的营销力和市场竞争力，并根据迅速变化的市场，调整公司的营销策略，先后经历了有计划的市场推广、精耕细作、以速度冲击规模、职业化行为修炼、相关多元化战略联盟等不同的发展阶段。销售公司的高速成长确保了TCL集团在竞争激励的家电行业中迅速崛起，并跻身于中国家电著名品牌。产品链的单一会造成规模的不经济和资源的闲置浪费，平台分销能力不能得到有效释放。打开各产品事业部的研、产、销通道，进行渠道资源整合，在通道上实施销售多元化产品的“航空港”构想2000年，TCL