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第七届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛 创业计划书 光给力 科技创新责任有限公司 组 长：丛少晨 单 位：北京电子科技学院 团队名称：绿动创业团队 指导老师：刘培鹤 光给力科技创新有限责任公司 经常出外进行登山野营活动对人体有很大的好处，从医学角度来说，它对人的视力、心肺功能能、四肢协调能力、体内多余脂肪的消耗、延缓人体衰老等五个方面有直接的益处。但登山不是冒险，我们追求的是快乐出行，享受户外，然后平安归来。但有谁能征服那已经存活了几十亿年的大自然？登山遇险事件今年频发，登山过程中迷路、照明系统失灵等突发事件也许会改变一个人一生的命运，作为一群有社会责任感、有创新意识的当代大学生，我们深感肩上责任重大，希望能够用我们现有的知识为每一位迷途的旅行者燃起一束“绿光”为他们照亮回家的路，让“太阳能”从此与人们的生活更加亲近、和谐。 绿光——技术领先 本公司以学院实验室为科研依托，以指导教师专利《多功能控制器》（专利号为200920163908.0）为核心技术，该技术在国内外均处于领先水平。绿光产品通过设计思路的创新，弥补了以往在太阳能发电领域所面临的光电转换效率低、发电器体积庞大等不足，但却大大凸显了太阳能发电产品能够有的一些优势——便携，从而能够为户外运动者提供GPS应急导航、LED照明等，让太阳能为户外运动者提供更多的方便。 绿光——更远更亮 “绿光”力争在短时间内迅速有效的打开市场，扩展营销渠道，将太阳能传递给户外运动者，减少他们不必要的生命财产的损失。公司主要通过“直接推销”和“间接推销”的方式，最大限度的降低营销壁垒，拓展企业市场，实现的快速发展。绿色、环保是我们的核心技术优势。 三、绿光——以人为本 公司将人力资源作为核心竞争力的重要因素，团队结构合理，技术优势明显，我们本着“团结凝聚力量，务实铸造辉煌”的团队精神，从梦想到现实，从理论到行动，刻苦工作、努力奉献，为公司的更快更好的发展贡献力量！ 1.执行总结 5 1.1公司概况 5 1.2企业文化 5 1.2.1经营哲学 5 1.2.2价值观念 5 1.2.3企业精神 5 1.2.4企业制度 6 1.3产品简介 6 1.4生产操作策略 7 1.5竞争优势与劣势分析 7 1.5.1竞争优势 7 1.5.2竞争劣势 7 1.6 市场 8 1.7组织与人力资源 8 1.8投资与财务 8 1.9总结 9 2.项目背景 9 2.1产业背景 9 2.2 产品概述 11 2.2.1太阳能 11 2.2.2太阳能发电系统 11 2.2.3多功能太阳能控制器 13 3.市场分析 14 3.1宏观环境分析 14 3.1.1政策优势 14 3.1.2技术优势 15 3.1.3经济优势 15 3.1.4社会优势 16 3.2产业背景分析 16 3.2.1太阳能发电行业迅速发展 16 3.2.2光伏发电成本变化 17 3.3竞争分析 17 3.3.1现有竞争者 18 3.3.2供应商 18 3.3.3顾客 18 3.3.4潜在竞争者 19 3.3.5替代品 19 3.4 SWOT分析 20 4.公司战略 22 4.1公司概述 22 4.2总体战略 22 4.2.1公司口号 22 4.2.2 公司品牌标志 23 4.2.3公司使命 23 4.3发展战略 23 4.3.1推广期战略（1年-2年） 23 4.3.2发展中期战略（2年-4年） 24 4.3.3成熟期战略（4年-6年） 24 5.市场营销 25 5.1目标市场(Target Market) 25 5.2产品（Product） 25 5.2.1产品 25 5.2.2外型 25 5.2.3服务 25 5.2.4品牌 26 5.3价格（Price） 26 5.3.1定价依据 26 5.3.2“绿光”定价清单 26 5.4销售渠道（Place） 27 5.4.1代销 27 5.4.2直销 28 5.5推广策略（Promotion） 28 5.5.1短期推广策略 28 5.5.2长期推广策略 29 5.5.3公关 30 6.财务分析 30 6.1基本假设 30 6.2预算编制流程 31 6.4资金来源及运用 32 6.4.1融资方案 32 6.4.2资金的运用 33 6.5成本费用分析 33 6.5.1期间费用预测和分析 33 6.6会计报表 34 6.7 财务指标分析 37 6.7.1偿债能力分析 37 6.7.2盈利能力分析 39 6.7.3项目可行性分析 40 7．生产管理 41 7.1生产组织 41 7.1.1厂址 41 7.1.2生产设备 41 7.1.3劳动组织 42 7.2生产计划 42 7.2.1生产技术准备 42 7.2.2生产作业计划 42 7.3采购管理 42 7.4品质管理 43