农商银行2015年年中工作会议材料（定稿）.doc

抓经营控风险 改作风提效能 为全面完成年度目标而不懈努力 同志们： 今天我们在这里召开201年年中工作会议，主要任务是回顾总结上半年成果，分析形势，部署下半年主要工作任务。增强危机意识、转变发展模式、提升紧扣全年任务目标，以各项劳动竞赛活动为抓手，，确保完成和超额完成全年各项任务目标讲方面意见。 今年上半年，全行上下齐心协力，克难奋进，面对复杂多变的经济金融形势，迎难而上，逆势而行，通过不懈努力，各项经营指标取得了良好成果，为顺利完成全年各项任务目标奠定了基础。 金融环境。 （二）区域形势方面：2015年以来，**地方经济发展态势良好，主要经济指标增速位居全省前列。但是部分行业企业出现经营能力下降、龙头企业生产能力不足等问题，部分企业主业经营不善，开始寻求多元化投资，甚至投入大量资金涉足股市。就从我行信贷客户来看，上半年，受内外部多种因素影响，信贷客户违约、潜在信贷风险聚集，全行不良贷款及瑕疵贷款出现上升趋势。**市区金融行业竞争愈加激烈，民间融资公司、担保公司风险逐步暴露，本地居民尤其是农民的投资风险意识有所增强。 综合来看，当前宏观及区域经济形势机遇与挑战并存。我行要扬长避短，趋利避害，实现自身的转型发展，同时为地方经济发展再作新的贡献。 四、明确工作目标，在强势推进中实现稳发展 （一）瞄准25亿元目标不动摇，加大组织资金力度。一是狠抓储蓄存款。各支行围绕目标排查储源，利用“储源、预约、宣传”的三大传统法宝：要把握夏粮收购的时机，找准现实储源；通过CRM系统真正做好客户预约，通过“农务通”营销做好客户预约；重点开展多折合一、卡折同发宣传；二是狠抓对公存款。狠抓企业销售回笼款，对于我行信贷企业客户，和客户做好沟通协商，按照信贷资金额度与比例，要求企业客户的销售回笼款归集到我行；三是狠抓财政性资金。城区支行要紧抓时机组织财政性资金，随着政府管控力度加大，财政性存款的组织难度会加大，城区支行一方面要尽力营销，一方面要拓宽资金渠道，防止过分依赖于财政性资金。 （二）瞄准4亿元目标不动摇，加大信贷营销力度。一是占领农村。经过全行近一个月的不懈努力，农务通发卡工作在全行形成了热火朝天的氛围。下一阶段乃至将来，全行要把农务通营销和推广工作作为占领并夯实农村市场的基础工作，常态运行，常抓不懈。客户经理按照授信清单找到目标客户，营销开卡并用信，发卡阶段结束后要促用信、抓催收。二是巩固集镇。集镇是农村、城镇资金相对集中的区域，一方面对于集镇经营户，要加大“集速贷”等贷款品种的营销力度。对于集镇居民，要加强个人消费贷款的营销。三是拓展城郊。紧紧围绕城郊企业园区，作为公司信贷拓展的重点，在压降单户大额贷款及风险行业的基础上，择优选择小微企业，重要要在增量客户上做文章，在企业困难期帮助企业渡过难关。四是渗透城区。城区市场金融竞争相对激烈，城区支行要善于开展差异化营销，满足客户的定制化需求，同时要学习其他银行的典型做法，如交通银行客户经理深入餐厅推销金融产品等做法，开展普惠金融服务。在信贷产品上，主推“四通”贷款和住房按揭贷款，争夺市场份额，为我行信贷营销作出贡献。 （三）瞄准0.5亿元目标不动摇，加大不良请收力度。一是责任清收。按照《01组不良贷款清收管理办法》及《不良贷款责任追究及清收管理办法》相关要求，对凡是进入02组的不良贷款，按照不良贷款责任管理办法，按照流程处理，严格追究违规责任；二是合力清收，要形成上下合力、内外联动，并发动社会力量开展清收。部门要相互配合，对于历史遗留问题要拿出依据、按照流程、及时会办；三是专业清收，资产保全中心要发挥专业清收作用，在清收盘活的各种手段中，以现金收回为主，提高信贷资产质量；四是依法清收，加大和司法部门的沟通协作，提高诉讼效率，与仲裁委、法院、公安局和公证处进行协调合作，尽量缩短处理流程，加大执行力度。 （四）瞄准0.6亿元目标不动摇，加大资金运用力度。一是加大部门员工考核力度。按照总行的考核办法，在此基础上，制定本部门的考核办法，充分发挥每一个员工的特长，调动工作主动性。同时强化专业化培训，采取送出去培养，与同业交流等多种形式，制造机会，学习其他机构的经营理念、管理模式、风险管控等全流程各环节，为我行金融业务的开发做好人才准备；二是加大同业客户的拓展力度。在风险可控的范围内，逐步调整资金业务中各项业务的占比，逐步降低资金业务的占用，调整资金结构，积极推进培育中长期客户；三是加大新产品的研发力度。将业务创新、优化产品结构放在首要位置。针对不同时期经营形势的变化设立适应业务发展需要的新产品，针对不同客户的特征设立专业化、特色化的金融产品，打造专项的服务产品；四是重视风险控制。资金业务要在产生效益的同时，注意风险控制，尤其是流动性风险控制，根据已经制定的《理财产品重大风险应急预案》开展好演练和防范工作。