桂林市临桂新区地产项目营销策划报告(上).pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 影响临桂新区房地产发展的因素（二） 城市发展进入高速发展阶段 随着临桂新区中心区控制性详细规划完善，创业大厦、飞扬国际大厦、桂林大剧院、桂林博物馆、桂林图书馆、平桂西路等10多个重点项目启动建设。景观条件提升、市政配套完善等变化，为中轴线区域的房地产带来广阔的前景。 区域分析—临桂房地产 * 影响临桂新区房地产发展的因素（三） 机场路改造完成助力临桂新区 桂林市交通大动脉的机场路改造于2010年完成，使得原来桂林主城区与临桂新区联系的瓶颈得以顺利解决。景观8车道的设计，使得机场路成为桂林首屈一指的形象大道；交通问题的解决，10分钟车程的距离，也给了桂林市民对临桂新区发展的信心，为临桂地产的发展带了了庞大的客户群体。 区域分析—临桂房地产 * 影响临桂新区房地产发展的因素（四） 区域规划空间结构 “承载历史，多组团的布局，生产与生活共生发展。” 区域分析—临桂房地产 * 2010年1-6月，临桂新区居民人均总收入为9717元（月人均1620元），人均总消费为7778元（月人均1296元，包括衣食住行、借贷支出等），消费支出占总收入的80.42%。 人均月消费比例 区域分析--居民收入分配及消费意愿分析 * 外省客户以山东、北京、河南的为主，根据相关媒体报道，以上省份人员目前在临桂以“直销”为主业，其它外省人员多为临桂外出人员或与临桂有密切关系。 区域分析--客户来源比例 * 临桂客户年龄层次多在30岁至45岁，从业以教育系统、个体经商、政府部门、医疗机构等收入稳定行业部门为主。 区域分析--客户年龄构成比例 * 保护漓江，发展临桂，再造一个新桂林”的战略，使得更多的投资客，从桂林市区转战临桂新区。 区域分析--客户购房用途比例 * 城市概述 区域分析 住宅与商业市场 项目属性 营销策划 * 临桂新区房地产板块划分 旧城板块 特点：该板块是传统的居住区域，临桂旧城改造开始实施，按照一街一特色、一路一风格、一栋一精品、一片一景观的要求. 代表楼盘：金水湾·境界、大龙·新天地、富景·海派公馆、长岛16区、碧园·香樟林等 新城板块 特点：该板块是新兴的居住区域，也是目前规划临桂新区的主城区，都以两三百亩以上的大盘为主，但目前生活比较不便利。 代表项目：奥林匹克花园、山水凤凰城、远辰国际新城、碧园印象桂林，未开盘的飞扬国际、万象芭提雅。 区域分析—临桂房地产 * 人民路上目前在售及周边楼盘，均价在3200-3400元/M2之间。 区域分析--临桂房地产 * 项目地址 临桂县人民路108号 占地面积 约17.6亩 总建筑面积 50450m2 商铺面积 8300m2 规模 8栋多层和小高层 价格 3200元/m2 容积率 3.93 绿化率 26% 总户数 301户 停放位 约100个 主力户型 116.9-137.73㎡3房2厅 面积区间 49.07-150.45㎡ 开发周期 2期 存量 约余40套，现房 优势 周边配套成熟 劣 势 开发商知名度低 物业管理差 区域分析--鑫源广场 2009年9月11日2期开盘，剩余单位130-140平米的三房剩余10几套，10楼以上，价格3300起。 * 项目地址 临桂人民路中段 占地面积 约10亩 总建筑面积 28681m2 商铺面积 8300m2 价格 3300~3400元/m2 容积率 4.3 绿化率 31% 总户数 289户 停放位 160 主力户型 59—65m2一房、129-150㎡3房2厅 面积区间 59-150㎡ 存量 约30套 优势 周边配套成熟 劣 势 开发商品牌差，之前开发的阳光水城项目延后4年开工。 楼盘地基钢筋不达标 2009年10月31日开盘，此次开盘的套数共289套，户型极为丰富。 区域分析--阳光左岸 * 地址 临桂新区西城北路 占地面积 1320亩 组 团 D5、D6号楼 在售房源 电梯房剩余房源 推出时间 在售 价 格 3300~3400元／平米 正常折扣 按揭99折，一次性95折 促销办法 举办有居桂林团购活动，销售20套左右；老带新活动，新老业主均享受返还现金优惠，2房1188元，3房1588元。 户 型 2房 75㎡ 3房 82~107㎡ 结 构 框架，一梯四的11层电梯房 推广主题 双核心千亩生态别墅城 优 势 别墅社区，有利于提高产品形象 社区配套有前期开发作为支持 千亩大社区 劣 势 生活较为不便； 小区园林绿化设计一般 前期推广价格混乱，对后期销售影响 区域分析--山水凤凰城 三期开盘时间： 2010年06月05日，该项目剩余10几套 还未推新货。 * 项 目 西城北路与机场路