保险公司广东珠海粤海国际花园开拓方案.pptVIP

Thank You! * * 社区开拓方案 机构：珠海 营业区:吉大 营业部：19部16组 方案负责人：杨俊 内勤联络人：骆海文 目标市场描述 目标市场构成：丽阳苑 粤海国际花园 客户特征：该小区属高端客户聚居地,且大部分属年轻夫 妇+小孩的家庭机构 目标客户规模：整个小区居住约为7000-8000户 目标市场特色：年轻人的聚居地,保险意识相对较强,开拓寿险工作较容易 1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式：目前，我已与该小区物管负责人协商妥当（属朋友） 2、目标市场开拓的流程：利用小区大门口人流量比较大的优势，以小朋友的简单游戏为主，便以礼物领取为由获取获取准客户信息 3、公司需投入的资源及支持：由于该小区居住质量决定为场费较高，场租费1000元，奖品费用800元(小朋友玩具及礼物) 望公司予以物质支持 4、注意事项:注重平安礼仪 目标市场开拓的方法和流程： （如何才能进入，关键人物，如何展开活动） 目标市场开拓活动成功案例 活动方案一： 方案目标：以此活动进入社区，更为有效的获取客户资料及资料 活动主题：平安映像 方案对象专门针对15岁以下儿童（整个社区） 参加活动的业务员要求：着职业装 参加活动的客户类型：业主 附近工人小孩 活动形式：咨询 活动 （具体附上详细方案） 操作流程：活动 以领取奖品登记留取资料 行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）：X展架,常青树单张彩页.幸福卡.小朋友玩具(气球、贴壁画等) 广告宣传方式，内容打出大型横幅，宣扬儿童的健康教育 关键话术，卖点(让每个家庭拥有平安 ) 目标市场开拓活动成功案例 （具体附上详细方案） 参与人数 参加的业务员人数：6人 参加的客户人数：800人 投入的资源（筹备人力/天、行销工具、奖品等） 6人/天 幸福卡.X展架 小朋友奖品(气球等) 取得的效果（收集名单数720人，准客户数90个，后期成交26张单 保费共120000多 目标市场开拓活动成功案例 （具体附上详细方案） 目标市场开拓活动成功案例 关键话术 方案开始时间：2007年9月1日 总活动次数及频率：3次/周 平均每次投入费用：500元/次 平均每次动用人力：6 每次大约参与的客户数量：180人 每次收获的准主顾量：60人 活动中接触到的准客户成交数量：10件/月 开拓方案整体评估 * * * * *