保险营销的意义.pptVIP

关 于 营 销 2008年08月 Thank You! * 导言－自我介绍 I 姓名：李 波 部门：江门业务一组 02年2月—02年5月 蓬江区营业一部 02年7月—03年4月 车险核保 03年4月—04年5月 公司业务部 04年5月—04年12月 市区业务部 04年12月—06年12月 综合开拓部 06年12月—07年12月 江门营销部 07年12月至今 对于营销的探讨 1.营销有益于社会 营销是一种王牌的职业 营销是整个社会经济活动的原动力。有效的营销对经济的增长和社会的发展至关重要。 原因： 一个社会的经济活动是由买和卖构成的，如果没有营销，整个社会的经济活动就会停止，世界将会变得毫无生机，进步与繁荣更是无从谈起。 同时，先进的产品和技术不会自动为市场所接受，只有营销员依靠个人的主观能动性才能把现代文明推广到社会的各个角落，这既提高了人们的素质，又推动了社会前进的步伐 2.营销有益于企业 没有了营销就没有了企业。销售活动为企业带来收益，而其他活动只能增加企业成本。企业的发展同样取决于营销。如果企业销量不足，再好的设备，再先进的技术，再完善的管理都毫无价值可言。 3.营销有益于公众 营销为社会提供了大量的就业机会。美国最新统计表明，一名营销员维系着19名其他工人的就业。更重要的是通过营销，无论是在繁华的都市还市偏僻的乡村，人们都能买到自己需要的商品，进而提高了人们的生活水平 当今社会经济的发展和营销密不可分。在21世纪正在蓬勃崛起的中国，营销的前途更加辉煌。 营销职业具有其他职业无可比拟的优点 营销工作无需经验，不要投资，且不受学历，年龄限制，不受经济气候所左右，经济繁荣要营销，经济萧条更需要营销，而且更充满挑战性。 名人名言: 每一个营销员都应以自己的职业为傲。营销员推动了整个世界进步。如果我们不把货物从货架上和仓库里面运出来，美国整个体系就要停摆了。 ——乔.吉拉德 如 何 做 好 营 销 案例 中国著名企业培训师张利庠博士在培训的时候曾经问一个企业的营销员：“你是卖什么的？” 他说：“我是一个饲料企业的营销员，所以是卖饲料的.” 张博士说：：“不对！如果你是卖饲料的话，那么你的销售动机可能不是那么强烈。你把饲料卖给我们的农民；卖给我们的养殖户，可以让农民发财。让我们的祖国更强大。因此，从企业文化的角度讲，你不是卖饲料的，再想想你是卖什么的？” 一番引导后他一拍桌子说：“张老师，我是卖中国人民致富的梦想啊。” 说完了以后他的脸上变得异常有光彩。因为他接受了这种价值观之后，有一种神圣感，觉得他自己非常伟大，能让老百姓从他的手里致富。而中国是一个农业大国，中国的农民致富了，中国才能最终强大。由此可见，要把自己的工作价值变得非常崇高。 营 销 的 层 次 营销人员的三个层次 第一种营销人员是送货员 送货员就是要动腿，动手，即企业与客户签订协议之后，由他们把货物送到客户处。 第二种营销员是推销员 推销员除了要动腿，动手之外，还要动嘴，动脑。推销员需要把产品有效地推销给客户，所以必须讲究营销技巧 第三种营销员就是王牌营销员 王牌营销员不仅要动腿，动手，动嘴，动脑之外。更重要的是善于用脑，将一系列的营销功能充分发挥出来。 首先 让我们来探讨下营销这一概念，其实在我们的生活过程中，就已经是在不断地去推销自己，例如如何被异性所接受，如何受领导所赏识，如何获得别人的认同等等，著名的营销大师陈安之就说过：卖产品不如卖自己。 正如我们保险公司卖保险的，其实也是在推销着自己，那么营销是种怎样的职业呢？我们说营销是一种王牌的职业 为什么这么说呢？ 有三点1….. 挑战性——想当初，我进入保险公司做营销员的时候，我父母也是持反对意见的，但是，大家都知道，中国是世界最大的发展中国家，同时还是世界上人口最多的国家，对各方面的物资和产品需求更是庞大，如何能把这些产品带给更多的国人，满足和需求呢？靠的就是营销！所以说——当今社会，下面是——名人名言