云顶自尊营销方案.pptVIP

* * 思路与出路 云顶至尊营销方案 第一部分 项目研判 政府的政策导向： （1）70％的90平方住宅规划，决定今后市场上的大面积户型将成稀有 （2）保障性的价格的出台； 项目已成现房，优、劣势各半： （1）优势：会所、社区景观已经呈现 （2）劣势：建筑密度过大、栋距窄也因现房而体现出来； 需求客群属金字塔顶尖，客群相对较窄； 户型偏大，总价高； 就地段而言，不具备豪宅的标准； 整体经济及房市不景气。 第二部分 目标客户的形象描述 （可承受500万以上别墅总价） 年龄在40—55岁之间，呈年轻化趋势; 资产在两千万元以上； 以大中型企业主，公司企业效益良好； 在厦门市内有大户型常住住房，但希望对居住现状有所改变； 每年在厦门市居住时间超过半年以上； 项目生态环境对其吸引力最大，交通的时间成本较低是必要条件； 善于接收新事物，圈子消费较为普遍。 客户群呈年轻化趋势 客户群一般为非传统行业客户，多来自新兴行业——金融、科技、贸易等，最近3－4年突然致富的人群，愿意接收新兴事物 定向推广活动营销异地销售促销策略客户营销 第三部分 营销策略 银行金卡客户定向推广及活动与项目各大银行合作，锁定信用卡金卡客户以DM、短信等方式发送项目、投资属性及优惠信息邀请金卡客户参观项目或作为银行为客户推荐的投资项目在项目现场举行推介会销售初期即需要锁定客户群，进行定向推广，并坚持长期执行与各工商企业协会、高档车行定期举办活动，结成战略联盟 定向推广 目的：银行金卡客户、移动公司金卡客户、高尔夫球会会员、各工商企业 协会、高档车行等客户，为项目目标客户群。锁定该群体，可集中定向推广项目品牌、投资属性及优惠信息，并与活动营销、老客户营销结合，将取得较好的效果。 锁定了目标客户群后，后续的销售活动才有可能事半功倍 移动公司金卡客户定向推广及活动与移动公司合作，锁定移动金卡客户以短信、会刊等方式发送项目、投资属性及优惠信息邀请金卡客户参观项目或作为移动为客户推荐的投资项目在项目现场举行推介会外地高收入客户进入厦门境内，即可收到项目投资信息，并可到项目现场参观、垂询 定向推广 对于高端客户，定向推广项目投资价值信息，效果较好 高尔夫球会会员定向推广及活动项目理念与高尔夫精神一脉相承与高尔夫球会合作，锁定会员客户以短信、会刊等方式发送项目、投资属性及优惠信息邀请会员参观项目冠名赞助高尔夫商业比赛 定向推广 高尔夫会员年轻、知识化，易于接受新事物，并可形成口碑宣传 工商行业协会定向推广及活动行业协会会员一般为行业内主流企业，其所有人为项目目标客户以短信、会刊等方式发送项目、投资属性及优惠信息加入知名行业协会，成为会员邀请会员参观项目赞助参加协会重大活动，如年会等可在项目内承办协会或会员单位会议等 定向推广 针对会员推广空中别墅的生态居住、投资理财及企业会所价值 航空杂志刊中刊广告推广客户在乘坐飞机过程中较为放松，在欣赏阅读过程中接受项目信息航空杂志刊中刊广告，以杂志形式突出表现项目气质、投资属性等，广告的可欣赏性要强以月为单位，投放广告，可加强广告推广的实效性建议可在多家航空公司进行广告推广 定向推广 飞机乘客是一个较为稳定的客户群体，可与项目展场结合考虑 机票背面广告适合外地客户排他性广告形式机票背面广告，适合推广公司及项目品牌机票广告可适当推广投资属性，地图广告内容含量可放大，整体推广产品价值 定向推广 飞机乘客是一个较为稳定的客户群体，可与项目展场结合考虑 活动营销 目的：连续不断的项目内、外的活动，拉动现场人气，促进口碑宣传及销 售。活动的照片，作为项目文化内涵的一部分，在销售现场展示，并在相 关广告推广中体现。 享受山野情趣 充分利用项目及周边山、项目自身的水等资源举行活动 与金卡客户、工商行业协会、高档轿车合作，或邀请老客户，举办山水亲子游、家庭游等活动，展现项目的优势 现场家庭活动，可增加生活氛围，增加现场人气 活动营销 钓鱼比赛，体现环境宁静，及人生境界追求，与项目内涵相吻合 “云顶自尊杯”钓鱼比赛 充分展示项目的优势，可在全市形成一定影响 与钓鱼协会或其他团体合作，举行比赛，设置奖金，奖励优胜者 此项活动也可作为客户会的固定活动项目 可在筹备完毕后举行，类似大中型活动建议保持每月一次的节奏 活动营销 项目不仅有清新空气和秀丽之美，还有登山之乐这样的生活情趣 社区登山比赛 以上述团体合作为主，促进项目人气 不限年龄、性别，均可参加 以家庭为单位参加比赛，设置比赛奖金 以销售现场为出发地，先到达终点的家庭胜出 可在9月到10月之间天气允许的情况下举行，如中国传统节日“