2011年TCL小家电销售指引.pptxVIP

2011年TCL小家电销售指引编制部门：谭小平01销售产品篇02销售目标规划篇03销售渠道篇04专卖店与TCL各产业公司户外促销活动销售产品篇产品A:坚定做好TCL小家电6+2产品B:TCL小家电煲类自制产品的意义 ，量与成本的平衡分析，品质管控，售后能力的极大改善，特别订制C:磁炉、水壶产品是OEM产品的重中之重D:99%的注意力要聚焦在：1、电饭煲2、电压力锅3、电磁炉4、电水壶四大类产品上。销售目标规划篇销售目标规划A、不低于任务目标的积极规划 B、提前量的规划（季度滚动） C、准确规划 负责任的规划TCL小家电在xx省（区域）目标分解1、城市与月度分解2、客户与月度分解3、产品与月度分解销售渠道篇渠道（一）、2个月内开拓完成足以支撑销售量的代理商数量（二）、2个月内扶持出有质量的能稳定进货的主力代理商（三）、当下重点工作：1、与当地TCL销售分公司、TCL空调、TCL白电深度沟通，拿到他们的全部的代理商名单。分析研究找出合适的代理商2、以专卖店入驻为资源反推，寻找合适的供货商，扶持其成为稳定的常规代理商。3、按《渠道工作要点指导》要求发展代理商销售渠道篇（四）、渠道工作要点指导TCL小家电在xx省传统渠道发展现状及半年规划与基本操作思路2、TCL小家电在xx省（区域）目标分解城市与月度分解客户与月度分解产品与月度分解3、客户在哪里（客户资料收集TCL其他产业的兄弟们、自己在