销售培训成果标准-0625.docx

销售培训成果标准成果分为两种类型：基础数据类和优势提炼类。基础数据类帮助销售人员了解项目的各项数据，使其能清晰地向客户讲解项目基本情况。优势提炼类借助产品对标、数据提炼等方式，帮助销售人员掌握项目优势，有针对性打击竞品，提升客户对本项目的认识。第一类：基础数据类培训成果标准项目土地情况说明宗地位置情况区位分析宗地四至宗地规划条件说明项目名称选址地点规划 设计条件规 定 性 条 件1用地面积（m2）2用地性质3建筑密度4容积率5绿地率6建筑高度7场地地坪标高建筑红线至少后退（米）详见附图E: W: S: N: 9建筑间距10主要机动车出入口方位：E: W: S: N: 11建筑层数12停车场地设置13公共设施配套14保留文物、河湖、植被、建筑等15其它指导性条件16规划布局17建筑立面、色彩、造型18建筑形式及风格19与相邻建筑物空间关系附图备注项目规划设计说明设计团队介绍（团队性质，历史，人员构成，主创经历，代表作品）规划理论及设计过程介绍规划总图指标说明技术经济指标地块技术经济指标总用地面积平方米总建筑面积平方米其中地上建筑面积平方米其中住宅建筑面积平方米公建配套面积平方米商业建筑面积平方米地下建筑面积（不计入容积率）平方米容积率　建筑密度%绿地率%居住户数户机动车停车位个其中地上停车位个地下停车位个非机动车停车位个公建配套指标计算会所功能指标 规划效果图：彩色总平面图，鸟瞰效果图，夜景鸟瞰图建筑类型分布说明按多层，小高层，高层等建筑类型图示表示分布情况图示建筑楼间距及建筑与红线外道路，桥梁，特殊建筑物距离产品分布说明图示表示房型分布情况，含各公建配套，会所，活动场地位置分布图示说明项目分期及各期组团物业管理模式。项目内部交通说明图示说明项目与周围道路和河流等的高差关系，退距关系图示说明小区主，次车行、人行出入口，小区围墙范围及高度。图示说明小区地库范围，地库、自行车库出入口，机动车库各出口宽度。图示说明小区内车行，人行道路，各级别道路宽度及断面项目红线内外不利因素说明项目单体设计说明设计理论及设计过程介绍会所商业住宅户型名称建筑类型房型套内面积销售面积得房率赠送面积精装修标准层高套数飘窗可偷设备平台阳台（计一半面积）总计 户型数据表格各户型单独介绍说明各户型平面户型分布图 立面介绍说明立面风格立面细节及材料单体效果图，手绘图公共空间介绍说明回家流线介绍大堂高度，装修风格，功能流线，效果图（请室内专业补充）侯梯厅装修风格，材料，电梯载重，尺寸，效果图（请室内专业补充）节能信息公示资料，用于销售案场公式资料和合同签署景观设计说明设计团队介绍团队性质，历史，人员构成，主创经历，代表作品操作本项目的团队设计理论及设计过程介绍整体风格介绍风格意向图片设计分析草图景观彩色总图堆坡，下沉庭院，采光井，等特殊构造 公共活动空间，小品，步道，单元主入口环境等节点表现图 树木种植表格（选用）序号植物名称特性123 名贵部品介绍序号铺装材料名称使用部位铺装材料特性123室内设计说明设计团队介绍团队性质，历史，人员构成，主创经历，代表作品操作本项目的团队设计理论及设计过程介绍整体风格介绍风格意向图片设计分析草图精装修交付标准介绍精装修配置表格示范区及销售道具说明展示区控制图示范区范围，周围现状，围板，样板房，售楼处，停车场位置客户销售参观流线销售模型制作模型用CAD图模型比例，表达内容销售说辞第二类：优势提炼类培训成果标准区位优势篇挖掘地块自然、社会、交通、配套等方面优势从建筑风水上提炼优势规划优势篇规划指标优势（与竞品对比，容积率、覆盖率、建筑高度等）竖向优势（场地抬高等）交通组织优势（人车分流）停车位数量优势（与竞品对比）楼间距优势（与竞品对比）产品类型优势（如别墅：双拼产品比竞品多；如公寓：南北通透户型多）绿化优势（总绿化面积数值）景观功能优势（儿童和老人活动场地的设置）自身配套优势（商业、菜场、幼儿园等配套）户型优势篇别墅类产品对标面宽优势采光通风优势功能空间数量优势庭院优势公寓类产品对标面宽优势采光通风优势功能空间数量优势尊贵体验篇会所（售楼处）功能回家体验（四级入户系统：公共道路社区化、社区景观大堂、入户大堂、电梯门厅）地下大堂（从车库通过地下大堂直接入户）景观优势篇六重景观概念多角度复合植物配置（色、香、味、形、声）健康植物配置（芳香型、体疗型、休闲型、防护型）装修优势篇毛坯房交付：户型设计已经考虑装修细节，无需客户大量改造。精装交付：高性能舒适居家设备 人性化体验厨卫系统 科学 收纳 完美体验 绿色 环保 安全材料 人性化细节亮点设计