如何正确的从事完美事业.pptVIP

完美是依靠口碑发展的事业? 我们有些业务员在团队增员后，不是在新人培养上下功夫，而是很急躁地叫他去开发市场，结果导致新人经常四处碰壁，时间一长，这个团队的业绩就将陷入“瓶颈”状态，消极、埋怨的情绪将影响整个团队。 因为顾客服务不到位导致的消费者埋怨，因为业绩增长缓慢导致的业务员埋怨，由此而产生业务员的流失。为避免这种困扰，必须加强对新人的培养与教育： 自我心态教育 设定目标，激发其成功的渴望和信心，一个人往往只有在目标明确时才会有动力 业务能力培养 加强“五关”教育，提高业务素质 ①自我消费关 由业务指导协助制定消费计划，做好消费记录，积累消费体会和经验，坚定对产品的信心 ②产品知识关 详细了解公司各类产品的成分、作用和使用方法，直至自己能独立熟练地通过产品示范将产品介绍给顾客 ③健康知识关 通过学习，掌握全面的健康知识，以帮助顾客树立健康观念，正确宣传健康产品 ④销售关 当理论知识过关后，应建立安全适当库存，并设定销售计划，运用列名单、邀约、会面等方式，学会如何销售。把理论与实践相结合，掌握真正的运作方法，统一销售模式 进入顾客的频道（建立亲和力） 亲和力：让客户喜欢你，信赖你，接近你。 亲和力的建立： 1 情绪同步 2 语调和速度同步（表象系统）视，听，感。 了解客户的需求 消费者 事业经营者 视觉性人 1 讲话速度快 2 语调高 3 肢体动作丰富 4 讲话时，胸腔起伏大 听觉性人 1 讲话速度适中 2 语调变化大 感觉（触觉）性人 1 讲话缓慢 2 语调低 3 讲话时停顿多 4 讲话时，视觉往下看 ⑤服务关 建立完善的客户档案，对不同产品、不同顾客，进行有针对性的售后服务，以达到有良好口碑效应为标准的服务 完美是依靠团队发展的事业? 1、情感跟进 团队凝聚力来源于利益、情感、责任三个方面，体恤下属、帮助伙伴、关心客户，能够增强团队的凝聚力 2、业务跟进 让新业务员熟知事业操作模式，辅导其过好“五关”，并陪同作业，直到他们能独立运作 3、组织跟进 因地制宜，在团队中运用五种组织经营模式，使团队健康发展 ①拓展性活动 例如讲解产品知识、开展推广活动 ②教育性活动 及时、有针对性地做好各种培训辅导，提升业务员的自身素质 ③经营性活动 定期总结工作，制定新的目标，共同超越自我 ④激励性活动 激发团队工作热情，奋发向上 ⑤联系性活动 在团队之间、家庭之间、顾客之间进行寓教于乐的活动，使完美生活化、生活完美化 人生格言 你不可以决定生命的长度，但你可以控制生命的深度；你不能左右天气，但可以改变心情；你不能改变容貌，但你可以展现笑容；你不能控制他人，但你可以掌握自已；你不能预知明天，一定要利用好今天；你不可能每战必胜，但你可以尽心尽力！ * 成功的起点是相信，成功的终点是坚持！ *