完美业务员培训之五-销售.pptVIP

完美业务员培训之五 完美成功销售 为什么做销售 你不去销售就将会消瘦 全世界的人都在做销售 只有销售才会产生利润 世界上最棒的推销员 是谁： 小 孩 人有与生俱来的销售能力 如何成功的销售？ 销售的障碍： 面子与银子 拒绝就是—资讯不足 求人与救人 害怕失败 顺序就是策略 一百万的保险箱 完美成功销售的步骤 1.做好充分的准备 2.让情绪达到巅峰状态 3.建立信赖感 4.了解顾客的需求及渴望 5.塑造产品价值 提供解决方案 6.做竞争对手的分析 7.解除反对意见 8.成交 9.做良好售后服务 10.要求转介绍 完美成功销售的第一步：做好充分的准备 1、公司 2、产品知识（示范） 3、自用产品 4、销售知识 5、沟通技巧 6、仪表与体能 男：专业 女：得体 凡事预则立 不预则废 完美成功销售的第二步：让情绪达到巅峰状态 1、 巅峰状态 2、 正确自我确认 3、 动作创造情绪 完美成功销售的第三步：建立信赖感 增强亲和力 1、 物以类聚 人以群分 2、语言文字 3、语调、语速、视觉、听觉、 4、肢体语言（同步模仿） 完美成功销售的第IIII步：了解顾客的需求及渴望 1、 家庭状况 2、工作状况 3、休闲娱乐 4、经济状况 5、所有的问题都是问错了问题 6、如何问更好的问题？ 7、从小的问题问起 8、问是的问题 扑 克 牌 9、连续问七个问题 10、讲投资、讲选择 完美成功销售第五步： 塑造产品价值 提供解决方案 销售不是卖产品，而是提供解决方案 客户要得是专科医生，而非全科医生 完美成功销售第六步：做竞争对手的分析 讲出自己的U.S.P(独特卖点） 分析但不攻击对手 完美成功销售第七步：解除反对意见 顾客不接受是咨询不足 站到对方的位置 使用合一架构 我很理解…同时 我很尊重…同时 完美成功销售第八步：成交 1、 随时随地成交法 2、 直接成交法 3、 考虑成交法 4、 回马枪成交法 5、 宠物成交法 6 鲍威尔国务卿成交法 …… 有效就行 完美成功销售第九步：做好售后服务 服务是一种感动 服务就是销 服务就是附加值 完美成功销售第十步：要求转介绍 完美成功销售要求： 端正心态 做好准备 问对问题 找准需求 抓住时机 大胆促成 真诚服务 建立系统 总 结 勇于奔走 勤于开口 顾客终生跟你走 总 结 销售的最高境界： 不销而销 总 结 如果你不会销售 你全家都会变得： 很瘦 因为没钱吃饭 总 结 我是全世界最棒的业务员 我可以在任何时间 任何地点销售任何产品给任何人 祝您成功 * * 完美成功销售的第一步 完美成功销售的第一步 完美成功销售的第一步 完 美 成 功 销 售 的 步骤 完美成功销售的第一步 完美成功销售的第二步 完美成功销售的第三步 完美成功销售的第IIII步 完美成功销售的第五步 完美成功销售的第六步 完美成功销售的第七步 完美成功销售的第八步 完美成功销售的第九步 顾客是要求出来的 动力来自：利＋益＝利益 利：利润 益：使用价值 完美成功销售的第十步