职能战略报告.ppt

尤其是重点针对资源的生产与使用，设置不同的考核指标 交期缩短，波动大，导致加急生产而产生的额外费用，包括工人加班费用 打样费用 因销售而产生的有效库存、无效库存、呆滞品的库存 应收账款超过公司规定而产生的应收账款 高效的资源生产与使用 实际产品成本 产品质量合格率 标准配方成本的达标率 因生产原因造成的库存成本 工厂——高效的资源生产 销售——高效的资源使用 逐步实现销售按利润的一定比例提成，而生产按其向销售所提供的服务的水平获得奖励 现有的生产体系，现有的人员、设备、生产线条件下，所应该达到的服务水平 成本； 质量合格率； 交期保障水平； 生产能力利用率； 单位生产能力投入成本； 按照实际达到的服务水平，对生产岗位关键人员提供奖励； 各区域、个人销售提成应当考虑以下因素： 出厂成本，含因销售原因而产生的各种库存费用，如无效库存、呆滞品库存； 按一定比例分摊的打样成本； 物流成本； 因销售的原因而产生的货物破损成本； 应收账款超出收款期而产生的资金占用成本； 根据市场成熟程度的不同，比例有所差异的销售费用； 根据各区域成熟程度的不同，提成比例应有所差异，以服务于特殊市场拓展的需要。 工厂——高效的资源生产 销售——高效的资源使用 目录 供应商需求及***职能战略体系 营销职能战略 研发职能战略 生产职能战略 财务职能战略 成本与绩效考核 人力资源与组织管控战略 ***公司总部的现有组织结构 ***石材 营销中心办公室 大客户部 建安公司 市场部 客服部 外贸部 总裁办 财务中心 营销中心 运营中心 人事行政中心 运营中心办公室 研发部 制造部 采购部 计划部 物流部 零售部 人事行政部 体系管理部 设计应用部 人力资源部 培训部 行政部 未来***公司总部的组织结构做如下调整 赋予总裁办以战略管理职能，负责组织战略的规划、实施工作； 运营中心人事行政部划归人事行政中心管理； 研发部升级为研发中心，下设产品研发部、工艺研发部、质量管理部三个部门，加强研发管理，及质量的独立管理职能； 将计划部、采购部、物流部、零售部从运营中心剥离出来，成立支持中心，协助运营中心做好工作；质量部同时划归支持中心，加强质量控制工作； ***石材 营销中心办公室 大客户部 建安公司 市场部 客服部 外贸部 总裁办 财务中心 营销中心 运营中心 人事行政中心 产品研发部 工艺研发部 体系管理部 制造部 计划部 物流部 零售部 采购部 设计应用部 人力资源部 培训部 行政部 支持中心 研发中心 运营中心办公室 质量部 数据统计部 在销售方面，我们认为在未来***管理规范化程度有较大程度提高后，组建由公司总部控股的销售公司 公司服务支持平台 公司对各工厂实行统一管理，集中调配各生产厂的资源，以提高资源利用效率； 生产 财务 公司对各销售公司提供统一的资金结算服务，实行集中的财务监管； 其它职能服务 公司对各销售公司提供统一的人力资源培训服务，重要岗位推荐、招聘服务等； 公司向各销售公司提供统一的服务支持 各销售公司在***公司的统一的销售政策的指导下，对各自责任区域内的市场自行组织开发； 销售公司由总公司控股，销售公司骨干员工持股； 销售公司 销售公司 销售公司 销售公司 销售公司 销售公司 销售公司与员工充分利用总公司所提供的资源，创造利润 在组织管控方面，总公司可以通过制定销售政策，对各销售公司实行战略控制 运营管控型是指总部从战略规划制定到生产运营都实行集权管理。 组织管控模式 运营管控型 战略管控型 投资管控型 战略管控型是一种集权与分权相结合的管控模式，指集团总部负责集团的战略发展和重大资源配置，下属企业在总部的指导下制定自身的业务战略规划，并经总部审批。 投资管控型是分权程度最高的一种管控模式，指集团总部只负责财务业绩和资产运营，以及对外部企业的收购、兼并工作；下属企业每年只要达成财务目标即可。 为保证对全国市场的协调、统一发展，公司总部必须对各销售公司的行为，利用制订相应的销售政策进行指导； 公司的资源必须进行统一集中的使用和管理，如果分散在各销售公司下面，由其进行直接管理，会造成资源的极大浪费，因此，不能采取运营管控的方式，宜采取战略管控模式，通过制订战略规划、销售政策对销售公司的业务活动进行指导。 股权激励是一种将经理人团队融入股东团队，使其与股东利益共享，重视公司长期价值实现的激励方式 股权激励是一种通过经营者获得公司股权形式给予企业经营者一定的经济权利，使他们能够以股东的身份参与企业决策承担风险，从而勤勉尽责地为公司的长期发展服务的一种激励方法。 通常情况下，经理人和股东实际上是一个委托代理的关系，人追求的目标是不一致的。股东关心的是公司长期价值的增加，希望其持有的股权价值最大化，而经理人的收入与公司的短期业绩表现关系密切，但与公司的