2010年7月西安九邦地产九形道开盘前推广沟通.ppt

第一部分 互动方式： 针对影楼、各类时尚摄影机构、摄影俱乐部、摄影爱好者的想找免费模特的需要，我们开展这活动就是为了提高项目知名度，因此在开业当可以召集所有的摄影机构及爱好者前来参拍，最后评选出的九位性格宝贝可以免费让摄影爱好者及机构自由拍摄30分钟，现场设置有以项目LOGO的画面当做拍摄的背景。唯一的前提是开发商有权利对拍摄照片进行免费使用，摄影者享有署名权和所有权。 通过此类照片的发布可以很好的把项目LOGO渲染出去，起到宣传项目的良好宣传效果。 型格美人计 活动评选后针对最九种型格的宝贝拍摄一组写真 , 结合成一套9张性格宝贝型格卡(正面是各型格的性感宝贝大片，背面为项目各卖点) 拍摄专属人物形象 九形道—拓界 九形道— 追逐 九形道—陶冶 九形道—乐活 活动高潮 九形道性格炫丽之夜暨性格论坛 活动目的：聚集西安各类人士,围绕着西安城市性格\西安人性格\西安 建筑性格为点展开讨论,进一步的突显本项目定位及诉求,更 好地和目标客户对话,为认购造势。 活动时间：8月28日 参加对象：客户及性格宝贝及亲友团、西性格征集者及各方专家 活动概况： 活动方式： 1、九形道产品说明 2、性格宝贝选拔秀 3、性格西安大家谈 观众穿上设计的性格衬衫留影 第二阶段：蓄水认购战 　 （2010年8月-9月） 目标和思路：制造噱头—渠道拓展—品牌联动—挖掘客源—抢夺客户 通过个性新颖的活动进行炒作，增强现场人流量，提高现场人气，并为项目认购 储备大量客源，为成功开盘做很好的铺垫。 蓄客认购战 认购期截留广大客源 2010年8月 战术1：蓄客方式 战术2：蓄客策略 战术3：公关策略 A: 性格CLUB会员招募 B: 亲情优惠序号券发放 战术1：蓄客方式》 八月启动蓄客方案，以吸引人群为契机开始圈定客户。 通过客户的有效圈定，最后转化成销售力。 为开盘的执行方案的具体选取提供依据。 为开盘的价格制定提供客户依据。 蓄客背景分析 蓄客方式A---以申请优惠的名义, 到指定银行以客户的帐号存款1万元 指定银行存款，不冻结，存款取走，开盘优惠序号券作废。 蓄客方式一：银行监管法 蓄客模式1—递减优惠政策 促进优惠政策方式一： 8月15日前申请优惠客户，开盘之日成功购买优惠200元/平米； 8月25日前申请优惠客户，开盘之日成功购买优惠100元/平米； 25日后到开盘前申请优惠客户，开盘之日成功购买优惠60元/平米； 促进优惠政策方式二： 001-099号的申请优惠客户，开盘之日成功购买每套优惠15000元； 100-199号的申请优惠客户，开盘之日成功购买每套优惠12000元； 200号之后的申请优惠客户，开盘之日成功购买每套优惠10000元； 销售人员的销讲要让客户觉得，提前排号，优惠越大， 优先选房将是最大的“优惠”。 蓄客模式1——「开盘优惠序号券」申领流程 客户充分了解九形道项目 客户到指定银行办理存款证明 领取「开盘优惠序号券」 客户等候项目开盘通知 凭存款证明回售楼处办理「开盘优惠序号券」申领手续 蓄客模式B—办理2万元性格俱乐部卡， 凭俱乐部卡号取得优惠 俱乐部（比如健身俱乐部）为第三方，开盘前凭卡免费健身。存款自愿，退费自由 蓄客方式二：目标转移法 认购模式B—递减优惠政策 促进优惠政策方式一： 8月15日前申请「会员卡」客户，开盘之日成功购买优惠200元/平米； 8月25日前申请「会员卡」客户，开盘之日成功购买优惠100元/平米； 25日后到开盘前申请「会员卡」客户，开盘之日成功购买优惠60元/平米； 促进优惠政策方式二： 001-099号的「会员卡」，开盘之日成功购买每套优惠15000元； 100-199号的「会员卡」，开盘之日成功购买每套优惠12000元； 200号之后的「会员卡」，开盘之日成功购买每套优惠10000元； 认购模式B——「性格CLUB会员卡」申领流程 客户充分了解九形道项目 客户到某会所办理「会员卡」 客户等候项目开盘通知 战术2：蓄客策略 》 A：人际圈层营销联动 B：品牌互动营销计划 预计9月开盘 7月 8月 1000人 1、预计预售证到位时间在9月左右，即7月、8月两个月的蓄客时间，靠正常的广告投放是很难蓄积到1000人； 2、有限时间充分利用现有老客资源，人带人的方式，快速网罗客源； 1000人 征集性格大使300人 性格大