2012年7月武汉武昌金色城市SOHO营销策略提案报告.ppt

重组策略二：算账——投资手册 投资宝典 【记账本】 【宣传册】 【楼市地图】 = + + 金色城市 结合公寓的投资性，设计理财投资内容 配合投资主题而设计 让客户在记账之时时看到万科项目的宣传 宣传万科SOHO产品的投资性 让客户去关注任何楼盘项目拿的都是万科的物料 便于随身携带 PK徐东 性价比、品牌、大盘、门槛 PK 武昌中心区 滨江， 性价比，区域发展、门槛、品牌 PK南湖 区域发展、价格、社区、品牌 PK 光谷 品牌、社区、滨江、大盘 针对不同区域客户特点、产品供应特点，不同价值点诉求，引发区域客户兴趣点 PK形式：网络专题、单张、微博等 重组策略三：PK 重组策略四：体验 金色城市成长过程回顾展 从项目10年项目状况到现在项目周边环境发展的图片展； 征集金色城市老照片展。 项目利好规划发展历程展示。 PART2 拓客策略 整体拓客策略 走进客户，近身攻击 渠道影响，信息覆盖 大众影响，口碑宣传 补充客户群 重点客户群 核心客户群 大型私营企业主 投资机构高实力商家 中级公务员 个体经营者 小私营业主 企业中低层管理者 大中型私营业主 中高级公务员 企业高层 中等实力商家 巷战 空战 心战 A、阵地占领： 在外部环境、内部硬件条件较差情况之下 如何有效阵地占领？ 外展点布局精准 移动巡展错时铺开 公寓蓄客期，天气炎热，白天户外展点效果不理想，时间定在傍晚、下班高峰及纳凉时点 通过移动巡展，多点布局，扩大区域影响力 武珞路 中南路 武昌中心区核心区域，武珞路丁字桥+中南路外展点必保 B、大客户集中营： 大客户 再梳理 大客户 联谊 大客户 宣讲 大客户单位攻坚战，将大客户单位拓宽进行到底！ 基于住宅大客户关系积累，大客户资源再梳理，组建专业公寓产品大客户拓展团队，进行大客户再公关 以户外拓展、百家企业大联盟、企业管理层培训、企业间相亲活动等主题联谊，拓进大客户单位 以公益、理财培训等活动为切入点，进驻大客户单位，进行主题宣传，并植入公寓产品信息 C、空中拦截： 主题炒作 奥运金牌及时短信通报 电商狂拍，保障活动持续性 户外3块，必保武昌/徐东中心区 武昌老中心区核心地段武珞路广埠屯-傅家坡段户外1块 必保徐东片区核心徐东大街销品茂或新世界百货户外1块 力争光谷片区或雄楚大道地段户外1块 武珞路 徐东大街 渠道铺开 户外 报纸 短信 网络 围绕项目价值点，阶段性活动，软文炒作全线铺开，保持市场关注度及话题影响力 与各大品牌电商联谊合作，推出特价OR零元起拍OR团购活动，“你买房，我买单”“疯狂抢购”等噱头，制造活动持续影响力及市场热点关注 公寓产品8月份蓄客期主要热点赛事奥运会，第一时间短信发布中国获得金牌讯息，同时植入公寓产品信息及主要节点，降低客户反感，并做持续影响效果 短信强势覆盖，以奥运金牌通报为依托 D、地面配合：住宅联动+资源认购 住宅联动 资源认购 中原内部制定明晰奖励制度，佣金等方式激励住宅销售员联动推售公寓产品 多途径、多方式获取客户资源，二三级联动，单位合作，购买资源，客户基数最大化 与中原住宅大量客户资源联动，基于住宅成交的老业主，重点突出滨江及一次性业主，宣传投资性公寓产品，发展老业主购买实力、老带新号召力等 D、地面配合：“8+1” “8+1”城市圈再缩小 汉宜高铁的通车，势必再度缩小城市圈空间距离，“8+1”客户群成为重要目标客群之一 联合住宅“8+1”大单位外拓 线上：整合当地可利用线上渠道，根据当地客户来汉购房的兴奋点，进行宣传推广直击客户内心。 线下：通过具有影响力的线下活动，配合专属海报张贴及单张派发、巡展等。制造声势，扩大项目影响力。 PART3 夏日攻略 夏日攻略 项目营销执行期，正值武汉夏季最热时期，酷暑难耐。 减少户外活动，以上门为主的室外活动开展夏日攻略， 配合社会热点，增加夜晚活动时间， 不断制造话题，持续吸引市场的关注度 攻略一：产品发布 对象：金色城市内部业主 主题：内部发布会（宣讲会） 内容：宣讲公寓产品正式对外发布 时间：预订七月底 地点：项目现场 活动1 攻略二：项目宣讲 对象：大单位客户（如银行，证券公司） 主题：产品宣讲会 内容：宣讲金色城市公寓产品 时间：预订 地点：宣讲单位办公处 活动2 活动线—2012年伦敦奥运会 2012年伦敦奥运会作为全球关注的热点，势必为全年活动的重点，围绕奥运会，在开幕前，进行中和闭幕后3个阶段，有针对性的做以万科金色城市奥运狂欢为主线的系列活动，以温情的情感方式来扩展影响力。 万科金色城市点亮生活 —迎奥运，金色城市邀您共赏奥运赛事 —奥运金牌大猜想 —感谢有你，感动全城 活动线—热点营销：奥运赛事系列活动 活动线—2012年伦敦奥运会之共赏奥运赛事 活动 step 一：金色城市奥