中原2012年10月27日合肥新地中心·天誉11月份营销执行计划.ppt

10月份最新销售数据统计（截止到10月27日） 成交客户分析总结 通过以上分析，99㎡的客户多为改善性客户，一方面，置业者对精装修和会所认可度较高；同时，认知渠道多为短信、报广、户外、友介等；最后客户在以个体为主导下，事业单位、企业高管等也均有涉及。因此针对以上结论，后期推广主题将重点针对外市客户兼顾合肥市区高端客户，重点传播精装修和会所，强调全新的生活理念。 159-186㎡的客户，通过分析得知，一方面置业者对湖景、会所和精装修认可度较高，但重要看重的是湖景；另一方面成交客户以合肥市居多，省内其它市也有涉及；同时，此类客户大部分为个体企业主；最后，此类客户认知渠道在以短信为基础上，户外、友介所占比例也较高。针对以上结论，后期推广主题将重点选择合肥市高端客户群体进行圈层营销，通过更多的友介和口碑传播促进成交。 十月份推广回顾/推广主题 十月份推广回顾/平面表现 十月份推广回顾/总结 天誉宣传在前期形象宣传、落地，九月份正式开盘的基础上， 进入十月份以来，天誉进入强销期，在推广上，一方面释放开盘劲销信息和新品载誉加推，另一方面，对项目分价值点进行全面释放，本月推广主题以五重精装标准和五星级会所为重要项目价值点解析。 在十月份基础上，十一月份还将对天誉价值点进行深度解读。 十月份营销活动回顾 十月份营销活动回顾/效果评估 总结 总结 十一期间的亚洲风情美食节 奢华翡翠展暨品质体验馆盛大绽放活动 活动效果评价： 十一期间暖场活动一方面为售楼部增添了节日气氛，另一方面现场来访客户现场体验各国风情美食，在增加案场人气的基础上，对促成客户成交也有一定的作用； 翡翠展与品质体验馆开放相结合，一方面为品质体验馆开放造势，另一方面翡翠展在品质体验馆内展览，客户体验品质体验馆的同时，参观翡翠展，增强了互动性，现场客户反响较好。 周末暖场活动的举行很大程度上提高了现场售楼部人气，特别是对现场成交产生了一定的催化作用。特别是会所内体验活动，对客户影响较大，后期将围绕会所开展示系列暖场活动。 营销推广亮点 1 2 3 4 销售线：十月份除国庆期间成交量尚可外，其余三周成交较为一般。 客户线：认购客户以个体企业主为主，经济实力强，居住地点涵盖合肥各区、安徽省皖北城市以及外省市客户，同时，客户签约工作继续推进。 推广线：开盘劲销、新品加推消息的释放，在市场上产生了一定的口碑效应。 活动线：本月暖场活动主要以配合性活动为主，通过活动客户邀约，增加了案场人气，为销售创造了条件。 营销推广不足 1 2 3 销售线：十月份整体成交情况较为一般，后期将加大4#、5#各房源的去化。 推广线：本月诉求以开盘劲销、五重精装和五星级会所为主，根据与销售人员的沟通，该推广诉求点切合客户购房关注点。 活动线：本月内圈层活动较少，涉及老业主的活动也有所欠缺，后期将主要针对老业主举办各种的圈层活动。 Part 2 〉〉11月份营销推广计划 营销目标设定 根据开发商领导指意，11月份目标实现销售额7000万元，目标回款额7000万元。 7000万 48,043,999元 178,293,020 销售额 73,437,782 31套 10月（已完成） 8,390,916 100套 9月（已完成） 日期 11月（目标） 套数 45套 回款额 7000万 2012年9——10月份共实现销售额2.26元，共实现回款额8200万元，11月份目标实现销售额7000万元，目标实现回款额7000万元。 项目货量分析 41 41 套数 208㎡ 212㎡ 面积 15% 35 6套 04 17% 34 7套 03 去化比列 可售套数 已售套数 4# 0% 37 0 37 190 8 1% 34 3 37 99 7 16% 31 6 37 99 6 1% 34 3 37 160 5 70% 10 26 37 160 4 68% 11 25 37 99 3 73% 10 27 37 99 2 73% 9 27 37 190 1 去化比例 可售 已售 套数 面积 5# 4#楼楼王单位因树立高价格标杆，10月份目前尚无成交，后期将加强4#大户型的销售。 5#楼2单元在国庆期间正式对外销售，目前销售较为缓慢，现余房源较为充足，后阶段将加大5#2单元房源的去化。 11月营销战略 营销战略 产品 热销 口碑 传播 现场 体验 客户追捧，开盘热销 开盘后，持续性热销 市场占位高调，产品形象领跑安徽 老客户充分维护，建立项目口碑 五星级会所健身、雪茄、棋牌现场高端体验 现场高端接待服务 基于目标下的营销战略—— 一切以“持续快”为核心的营销战略 高密度市场沟通策略，持续扩大项目市场影响力 高品质市场形象系统 高品位服务体系 直观的会所体验