中原2012年11月份合肥新地中心·天誉营销反思及计划.ppt

新地中心·天誉;〉〉10月份销售盘点;10月份销售盘点;;;;;关于华润竞争问题;客户购买意愿的博弈;相比新地中心，现阶段华润·凯旋门在营销道具及产品上具有以下几点处于领先！;01;02;03;04;05;新地中心·天誉作为安徽豪宅领导者，现阶段价格上远超于华润·凯旋门，但在营销支撑上具有以下不足点：;景观;会所;投入;反思后营销调整及计划;;1;;1;下阶段平面调性调整方向：;赋予豪宅精神内涵，下阶段推广主线建议如下：;关于产品信息诉说方式调整：;11月报版内容建议：;;;“5#楼快速走量，4#一定销量”将是11月精细化推广目的所在;营销战略;;针对4#楼;下阶段，针对4#楼已成交客户进行深度访谈，以深度分析4#已成交客户置业特点，进一步挖掘4#产品卖点以制定精准性营销策略。;从整盘销售考虑，中原建议11——12月重点销售5#楼2单元房源，元旦后重点销售4#楼大户型房源。现阶段针对4#楼大户型房源销售，主要策略如下：;保持每周网络软文3篇以上投放量，借助软文，围绕项目的会所价值点，项目的居住人群，拔高居住人群的档次，将项目的各类卖点放大，形成项目系统的价值点体系解读，促进客户的联想，形成强势的品牌推介。;短信作为本项目的最主要宣传渠道之一，且具有成本低、直达性强的特点，建议11月保持适当的短信投放量，短信投放量相对于10月份有一定减少，11月份投放短信应更注重短信公司选择、短信资源选择、短信投放效果等因素。;老带新活动背景： 新地中心·天誉老带新计划目前已正式实施，现阶段老带新共实现1组客户成交。下阶段一方面重点加强销售人员老带新培训，另一方面运用会所体验系列活动作为老带新活动载体。 老业主推荐新客户购房奖励： 1、老业主每推荐新客户购房，若新客户购买99㎡户型，赠送老客户3000元乐购购物卡一张。 2、老业主每推荐新客户购房，若新客户购买159㎡、190㎡户型，赠送老客户5000元乐购购物卡一张。 3、老业主每推荐新客户购房，若新客户购买208㎡、212㎡户型，赠送老客户8000元乐购购物卡一张。;; 进入星光东路至项目附近后，可以通过大量设置沿路包装，提升路面整洁度及私属氛围 沿路布满灯杆旗，全面拦截华润客户资源；;大型激光灯秀”门“，全城瞩目; ”莫言“豪宅， 阅览室内购买莫言书籍，赠送于客户;新地中心·天誉LOGO的特制抽纸，高端场所全面覆盖;样板房+会所 高清模特套图;会所内购买斯洛克球桌，摆放于老年活动中心。 业主可带朋友在会所内进行斯洛克体验，加强会所现场的人气与会所体验性。;业主“生日礼物”——小举动，大感动 在售楼处为业主举办“生日party”，提前通知业主，届时由业主邀请朋友一同参加，给业主营造尊贵感和面子感； 也可以是生日送祝福形式，在业主生日当天给其送去生日蛋糕和贺卡，体现金大地对业主细致入微的关怀。;;人文、艺术;*;*;*;*;*;活动思路;11月系列暖场活动安排;天鹅湖杯 天誉名仕瑜伽体验;天鹅湖杯 天誉名流健身馆;;顶级礼遇顶级 全新生活方式;*;*;新地会会员 专属权益;*;*;*;;“第一”的：团队保障;组建最“豪华阵容”狼性团队;组建最“豪华阵容”狼性团队;中原庞大的销售精英团队，合肥区域各品牌项目熟手sales大力助阵，为项目注入新的标杆和新鲜血液，强力队伍，超强杀客。;销售形象提升计划;*