中原2012年合肥新地中心·天誉10-12月营销策略及执行计划.ppt

新地中心·天誉10-12月营销;策略总纲Part2：下阶段营销;Part1：营销推广回顾;■销售线■客户线■推广线■活动;目标2012年9月22日首期房;首批推售计划 通过最优;开盘当日销售统计截止至开盘当日;开盘当日销售统计总销售套数总销;最新销售数据统计（截止至10月;■销售线■客户线■推广线■活动;来电来访客户分析/来电情况分析;来电来访客户分析/来访情况分析;成交客户分析/总体成交概况成交;成交客户分析/成交楼栋分析4#;成交客户分析/99㎡成交客户分;成交客户分析/99㎡成交客户分;成交客户分析/99㎡成交客户分;成交客户分析/99㎡成交客户分;成交客户分析/99㎡成交客户分;成交客户分析/99㎡成交客户分;成交客户分析/99㎡成交客户分;成交客户分析/99㎡成交客户分;成交客户分析/160-190㎡;成交客户分析/160-190㎡;成交客户分析/160-190㎡;成交客户分析/160-190㎡;成交客户分析/160-190㎡;成交客户分析/160-190㎡;成交客户分析/160-190㎡;成交客户分析/160-190㎡;成交客户分析/204-216㎡;成交客户分析/204-216㎡;成交客户分析/204-216㎡;成交客户分析/204-216㎡;成交客户分析/204-216㎡;成交客户分析/204-216㎡;成交客户分析/204-216㎡;客户特征分析三线客户：99㎡户;客户特征分析领袖派（一线客户）;客户特征分析实力派（二线客户）;客户特征分析偶像派（三线客户）;典型客户个案分析/已成交客户9;典型客户个案分析/已成交客户1;典型客户个案分析/已成交客户1;典型客户个案分析/已成交客户2;典型客户个案分析/未成交客户9;典型客户个案分析/未成交客户1;典型客户个案分析/未成交客户2;■销售线■客户线■推广线■活动;推广回顾/推广主题 天鹅湖岸 ;推广回顾/平面表现;推广回顾/平面表现 总结5月份;推广回顾/渠道效果DM直邮短信;推广回顾/渠道效果渠道回顾（核;推广回顾/渠道效果渠道回顾（核;推广回顾/渠道效果渠道回顾（核;推广回顾/渠道效果渠道回顾（辅;■销售线■客户线■推广线■活动;活动回顾前期活动回顾国之丹青艺;活动回顾前期活动回顾少儿疯狂英;活动回顾/效果评估活动效果评估;营销推广小结营销推广亮点销售线;营销推广小结营销推广不足销售线;Part2：下阶段营销策略及执;■10—12月营销总策略■10;年度销售目标日期 9月（已完成;年度回款目标2012年营销目标;目前回款情况2012年营销目标;项目货量分析4#面积套数已售套;剩余货量分析4#面积套数剩余套;政策：十八大会议召开在即，市场;“抢”字开头，新品高调亮相，推;推售策略针对4#楼湖景单位：以;推售策略针对5#楼2单元新品单;4、5#楼非湖景单位销售策略针;10—12月传播总纲阶段目标销;10—12月推广主线豪宅标签与;本项目的营销调性豪宅标签建立—;豪宅营销不是卖房子，而是卖奢侈;让房子成奢侈品，奢侈品特质：超;尊贵私密—— 24小时恒温泳;红酒 雪茄私人会馆新地中心;在新地中心·天誉，管家也要留过;活动策略大活动策略：拔高项目调;大型活动建议李连杰壹基金公益基;■10—12月营销总策略■10;线上策略：火借风威，风助火猛线;户外大牌更换信息因新地中心商业;软文宣传渗透保持每周网络软文3;短信推广短信：短信作为本项目的;企业定向直邮新地中心·天誉开盘;老带新策略老带新活动目的：新地;销售员现场CALL客针对项目的;外地大客户拓客计划新地中心·天;银行专场推介扩大客户资源大力拓;销售案场管理1、阶梯管理，实行;线下活动策略活动思路每周进行高;10月活动营销部署活动主题： ;亚洲美食品鉴活动??间：9月30;私家奢侈品鉴赏会活动时间：20;留学对接咨询会活动时间：201;新地中心·天誉工法展示媒体开放;中南海御医私属会活动时间：20;The End!深圳中原新地中