英雄的心2012年长白山国际旅游度假区营销整合推广方案.pdf

长白山国际旅游度假区 营销整合推广方案 ——北京英雄的心—— 长白山国际旅游度假区 战略篇 前言： 长白山国际旅游度假区是 万达集团开拓旅游地产行业的开篇巨作 旅游地产是一种打破地产的地区和地缘属性， 具有和普通城市地产完全不同的性质： 旅游 度假 ——旅游区规格与影响力 ——旅游区经营成功、火爆与否 旅游 •旅游资源的品质 旅游地产 地产 •旅游配套的打造 客户购买需求 价值 •旅游资源的经营与宣传 地产 •旅游复合地产的 “适宜性” 投资 •旅游复合地产的 “特色性” •旅游复合地产的 “增值性” 长白山国际旅游度假区 （复合模式） 北区 南区 抚松新城 长白山 造城 造景 •以旅游度假为核心产 •国际级高端旅游 业的抚松新区 度假·休闲·人居区 “中国特色” “国际手法” 长白山国际旅游度假区 10年 【主力开发周期：2010年——2020年】 第一阶段 第三阶段 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 第二阶段 第四阶段 【2010年—2011年】第一阶段 预备/前期营销阶段 工程：开工和加紧施工阶段，住宅示范区（一）竣工 形象宣传：并未进行“高举高打”的全国性形象宣传轰炸，秉持万达一贯“产品·务实”策略， 整体前期形象相对低调、务实。 营销：在主体度假产品未面世以前，以低总价公寓产品(明珠及北纬41°)投放市场，回收资金 主力目标客群：1 、抚松周边地区看中政府搬迁的预购人群和投资客 2 、长春市旅游度假投资客群（长春是距本案最近的大城市） 3 、其他万达资源或关联客群 营销成果：2年共实现公寓部分预售29亿元 全国拓展：万达进军旅游地产新闻/软文，北京·上海·温州等地房展会公关活动和机场·航机类媒体投放， 有一定影响，但未形成全国广泛的认知和影响力 2012年 第二阶段 关键的一年/战略转折点 北区： 政府搬迁、万达广场开业、北区城市核心配套：医院、中小学、幼儿园等 投入使用。已形