金燕达观2013年保利地产东莞松山湖项目（保利·红珊瑚）广告形象思考.ppt

第三套视觉 第四套视觉 媒体计划 “一主·两次·三补充” 一主：主流媒体的投放 １、户外（T牌）广告 户外广告牌视觉冲击力大，渗透力强，接受群体广泛， 是作为长期宣传的重要媒介。 根据项目辐射区域， 广告牌主要应选择在松山湖大道、东莞大道、莞樟路、广深高速等主干道。 主推项目形象及各阶段认筹及开盘等信息。 ２、报纸广告 南方都市报覆盖全省，发行量大，阅读客户多，以市民为主， 是目前东莞市发行量最大的报纸。 东莞日报（广州日报）作为党政机关报，针对性强。 受众群体多为党政机关与高级知识分子， 其素质普遍较高且具有一定的经济基础。 该两种报纸为常选也是必选媒介，主推项目形象、 卖点及各阶段认筹、开盘的信息。 两辅：现场包装与物料设计。 现场包装包括工地包装，现场导式、道旗与销售中心包装， 办公事务用品与销售物料设计，必须在销售部进场前全部出品完毕。 我们将以销售部进场时间为重要节点，安排工作的推进计划。 三补充：次传统媒体、网络媒体、小众媒体的传播。 次传统媒体包括电台等运用频次较少的媒体； 机场大巴、广深和谐号上的阅读刊物 网络媒体包括项目网站的制作与东莞搜房、房掌柜主流网络媒体的广告投放； 小众媒体包括DM直邮以及短信。 此3类媒体均为推广过程中的补充手段，适宜在项目广告费用充足的情况下， 临时吸引人流或者做为活动营销的推广载体，择优选时投放。 物料-需要做个形式的“三本书” 1、形象楼书-瑰宝 2、保利品牌手册—让东莞人熟悉保利 3、精装修手册-精品论 Michael是苏州人，1990年离开家乡到外地念书， 那时还不到20岁。直到1998年从美国留学归来。 1999年，进入华为一年多， michael又被公司派到设在巴黎郊区的欧洲公司就职，负责在法国全境建设一个骨干光传输网络。2004年又远去伦敦西南50英里之外的小镇，负责英国电信的“21世纪网络”项目。直至2007年3月回返中国，并被派到松山湖。 在这种国际氛围的熏陶之下， michael渐渐演变成一个名副其实的“世界人”。他说，至今都非常推崇日本史学家大前研一的一句话：“我的国籍是世界，只不过恰好出生在日本。” 我们问michael : “你这样一个以“世界公民”自居的人， 为什么你会选择在松山湖安家” Michael回答说， “松山湖跟我家乡苏州很像 这里有许多跟跟我相近的人，形成了一个圈子 是我事业的家园，也是我生活的乐园 这是一块让我引以为傲的，是没有界限的热土 这里开放、包容、自由、充满想象 我希望我的子女在这样的环境下生活 松山湖的区域发展带给我是对未来更多的展望 连福田，罗湖也不敢小看他了 这里必然形成一个名副其实的“国际大家庭” “选择这里安家， 是因为我喜欢以“居家的心情”来工作。 东莞中学和理工学院的教育环境不错 培养了许多的名人 这个是对我儿女的考虑。 华为的压力是很大的，在外面受到了挫折， 家一定是一个最好疗养的地方， 虽然家不会给我什么直接的答案， 可是我一回到家就感到豁然开朗了， 心理也得到了调适。 买房不单是买个家，而是对生命有个交代，找到自我。 工作场所和家庭的距离不宜太远。 因为我可以随时回来，陪伴我的家人，也被家人陪伴。” Michael是松山湖的典型客户 他代表了一群在产业园区工作和生活的高智高薪阶层 （也包含大朗、东城、寮步、大岭山等项目周边区域的客户） 他们是园区中小型企业私营企业者 500强外企高级经理人 公务员、企事业群体 周边镇区客户及深圳投资者 他们东西方价值观并存的一代 年龄在30-50岁之间 他们受过良好教育，不乏博士、海归。 丰富的社会阅历，睿智的思维态度， 使他们都透露着与众不同的国际视野和思想的格调。 他们希望能真正的驾驭生活！ 对个人和家人的关爱突出地表现在， 事业的成功必须体现在生活之上， 希望给家人更好的生活环境，补偿在事业上升期对家人的忽略。 置业类型：改善型的首置首改 独特的世界观使得他们拥有非常的判断力、直觉和创造力， 正是这样一种“适度外显的自我意识” 使得他们富而知性，忠于自己的feeling 他们在专业领域之内，拥有超凡的领导能力； 稳定的Earning Power(挣钱能力)； 生活品质的“高、精、专”。 使他们享受健康而人性化的生活； 他们是生活在松湖硅谷的智识阶层 以知识与智慧创造财富，积累资本，享受生活，引领未来。 他们是一群通晓世界的人 他们有丰富的经历；对社会文化的独到认识与见解； 他们富有生活洞见的哲学思考；接触禅学、国学文化 他们很多可以炫耀的资本，但更多人选择低调沉着； 开始将从原先的“消费财富”转变为“驾御财富” 享受不再仅仅停留于表面，而更注重格调、品位和“骨子里的豪” 对于拥有深厚阅历和人生经历的他们已经明白 浅则财富沉淀、深则人生沉淀。 他们在进行财富