领域机构2013年度北大资源·重庆江山名门营销全案.ppt

1 1 北大资源·江山名门2013年度营销全案 2 3 目 录 壹 叄 贰 3 第一章 2012年营销总结 1 2 3 销售数据汇总 营销工作回顾 客户分析 4 2012年推售组团 5 A组团洋房 建筑体量 套数 货值 共计 3.92万方 276套 3.47亿 已取得预售 1.58万方 116套 1.4亿 B组团高层 建筑体量 套数 货值 共计 10.65万方 1188套 5.95亿元 已取得预售 6.86万方 788套 3.94亿元 6 2012年任务完成情况 旭日 领域 1.258 1.263 数据截止时间：2012年12月31日 数据截止时间：2012年12月19日 7 2012年销售数据汇总 楼栋 户型面积 套数 总套数 总建筑面积 签约面积 建面均价 套内均价 认购套数 签约套数 签约金额 （万元） 14# 58㎡ 64 248 21956 15192 5884 7186 41 177 8939 77㎡ 60 33 89㎡ 58 56 65㎡ 66 57 15# 58㎡ 64 260 23017 117317 5882 7185 61 143 6899 77㎡ 64 62 89㎡ 62 14 65㎡ 70 14 17# 40㎡ 50 140 11811 7373 5283 7058 45 94 3895 67㎡ 48 39 85㎡ 42 18 19# 40㎡ 50 140 11811 2962 5181 6911 25 45 1535 67㎡ 48 15 85㎡ 42 / 合计 —— 1188 1188 68595 37259 —— —— 480 459 21270 8 2012年高层销售情况 数据截止时间：2012年12月19日 楼栋 户型面积 套数 总套数 总建筑面积 签约面积 建面均价 套内均价 认购套数 签约套数 签约金额（万元） 3 132-143㎡ 4 24 3284 1237 9130 10562 2 9 1129 120-129㎡ 6 2 104-116㎡ 14 7 4 132-143㎡ 4 24 3284 660 7565 8753 　 5 499 120-129㎡ 6 3 104-116㎡ 14 5 合计 —— 48 48 6568 1897 —— —— 19 14 1628 9 2012年洋房销售情况 数据截止时间：2012年12月19日 第一章 2012年营销总结 1 2 3 销售数据汇总 营销工作回顾 客户分析 10 9月 11月 12月 基于工程进度，以及较重的年度任务下，项目在9月15日首次亮相。 235套 线上：报媒、网络 线下：短信、外展、派单、户外、公交站台、巡展、活动 基于首次开盘剩余大量高价房源，本次推出高层、洋房房源均作适当降价考虑 63套（A4#、B17#） 线上：时报电商 线下：短信、派单、区县看房团、房交会、时报电商、电梯轿箱、活动、CALL客 两房去化较好，剩余大量三房，为年底冲量考虑，多批次针对不同房源进行加推 23套（19#） 线上：时报电商 线下：派单、365电商、时报电商、暖场活动 11 2012年营销阶段回顾 12 2012年分阶段营销总结 推售楼栋及产品分析 第一阶段：B14#、B15#、A3#开盘 高层两栋楼户型结构完全相同，互补性较差，但面积段偏小，有利于去化。 两栋高层位置好，朝江但造成单价偏高。 物业类型 楼栋 面积 总套数 户型配比 套内面积 套内均价 总货值 高层 B14# 58㎡ 248 26% 17918 7,114 12,747 77㎡ 24% 89㎡ 23% 65㎡ 27% B15# 58㎡ 260 25% 18850 7,453 14,049 77㎡ 25% 89㎡ 24% 65㎡ 27% 洋房 A3# 132-143㎡ 24 17% 2839 10,268 2,915 120-129㎡ 25% 104-116㎡ 58% 13 2012年分阶段营销总结 第一阶段：B14#、B15#、A3#开盘 销售数据 活动回顾 推售产品 推广回顾 营销背景 营销背景分析 市场行情：2012年下半年住宅市场成交价格有小幅回升，成交量保持高位，整体开盘去化率保持在50%左右。 推售产品及价格：受工程进度影响，项目首批推售2栋高层户型结构相同，且景观资源好，栋均价偏高。而洋房组团未能独立成形，且楼栋定价偏高，分户定价不合理。 蓄客情况：项目从5月份开始通过外展场、企业陌拜、社区派单等方式进行蓄客，前期长时间蓄客，