促销建议：将消费者留下来.ppt

将消费者留下来 目标消费者在哪里流失 自由行带走了部分目标消费群去香港消费 竞争对手压力在增大 我们应该怎样做 采用直接、实效、实惠的媒体， 以最小的投入获得最大的收益。 组合各种促销手段，让终端人气旺起来。 对流失的客源进行有效截留。 媒体是提升销售，提升品牌形象最好的工具，有什么媒体可以精确对准目标消费者，用四两拔千斤的巧劲获得最大收益呢？ 不选最贵的媒体 只选最准的媒体 媒体选择： 投放方法： 高级写字楼的框架媒体。 高档小区电梯海报。 在写字楼大堂、电梯间循环播放芭迪短片，刺激目标消费群的眼球。 在小区电梯内部投放平面广告 邮政DM。 利用邮政的客户资源，邮寄DM广告给目标消费群。 好处 目标消费群集中。 提升芭迪品牌记忆度、知名度。 竞争对手几乎没有投放。 香港“自由行”，直接带走了芭迪的客源，有什么办法可以留住这部分客人呢？方法很重要，最重要的还是让消费者觉得 “有着数，当然买芭迪啦” 截留方法 好处 直接对目标消费者进行截留，最大限度 减低自由行带来的影响。 带动新的客源。 在《Let’ go》杂志上投放广告，截留本地客人的同时，争取香港客源 凡是在规定时间内，持香港直通车车票前来购买芭迪鞋的客人，均可获得现金优惠。 提起促销，消费者总是想到打折、降价这些不再新鲜的手法。有没有更好的办法，用更关心、贴近消费者的礼品，提高他们对品牌的忠诚度呢？ 让鞋子一直靓下去 买鞋送鞋护理套装，在护理消费者自己鞋子的同时，全面护理家人鞋子，给人感觉芭迪是体贴、关心自己的。 买鞋送皮包、皮带等芭迪自身皮具产品。扮靓自己同时家里人。 长期促销方法 和鞋直接相关物品的赠送，更能激发消费者购买欲望 将芭迪重视质量的概念延续，加大口碑宣传。 好 处 短期促销建议 卖鞋送玫瑰花 元宵——情人节期间可凭销售凭据 领取玫瑰花一朵。 上述媒体投放和长期、短期促销方法，可以组合使用，也可以单一或某几项同时采用，期望在短期内，制造出终端卖场的人气，让销售更加旺以来。 建议推广预算： 一、电子屏幕（一个星期）：12.5万 二、LET‘S GO杂志（一期/月）：1.4万 三、电梯海报（一个月）：4万 四、制作费用：5万 总计：约23.00万 谢 谢 ！