2010年南宁嘉和城营销战略及策略.pptVIP

* 商铺 城市主干道 主入口 首层底商 首层底商 可选位置 临时接待点建议：选择人流量较大的超市、商场等主出入口处设置临时接待点 主入口 方案1 商场主入口处临时接待点 方案2 超市卖场 超市入口 超市出口 超市展位 入口 方案3 展位选取原则： 展位位于商场主入口处，昭示性极好； 出入口人流集中，覆盖商场人流度高； 人群可停留； 空间可充分展示项目 超市出入口处接待点 分展场之立 营销策略之销售现场应时而变 * 销售管理升级 通过目标与现实问题的差距寻找变之根源 完成销售目标之需求 完成销售目标之需求 能够及时完成销售任务 成为南宁最好的高效执行销售团队 在公司树立优质服务团队标杆。 管理制度不能有效的执行 销售人员服务意识不足 销售人员销售技能有待提升 接待流程不规范、沟通不畅 考核不利 实现2011年9-11亿元的销售目标，必须对销售管理体系进行改革！ 营销策略之销售现场应时而变 * 销售管理体制改革—— 销售管理升级 假设：如果市场火爆，客户上门量剧增，我们怎么办？ 假设：如果遭遇极其恶劣市场行情，我们怎么办？ 怎样的销售管理体制、销售管理团队能及时作出应对？ 营销策略之销售现场应时而变 销售经理1人 外场（巡展点） 销售主管1人 主场（销售中心） 销售主管1人 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 置业顾问 销售秘书1人 * 销售管理执