2010年重庆润丰水尚营销思路汇报.pptVIP

战术二：合理把握推售节奏 根据工程进度配合和销售任务目标。鼎合建议推售策略为： 首批高性价比入市，引爆市场； 好中差搭配销售，避免后期产品出现单极分化； 一房、两房、三房合理搭配，一房较多楼栋集中在11-12月推出； 分批少量快速加推，确保开盘持续热销。 一批次 房源：203套 时间：10月 二批次 房源：310套 时间：11月 三批次 房源：310套 时间：12月 战术三：精细化蓄客 扩大客户基数，确保开盘热销； 做好客户跟踪及筛查工作，提高客户转化率； 按时按人分解任务。 第一阶段 9月15日-10月23日 开盘楼栋 开盘成交客户 认筹客户 VIP客户 本阶段总来访量 本阶段周来访量 本阶段日来访量 27#楼，203套 认筹转成交 70% VIP转认筹25% 来访转VIP40% 销售率85% 173 247 989 2471 455 65 第二阶段10月24日-11月19日 开盘楼栋 开盘成交客户 认筹客户 VIP客户 本阶段总来访量 本阶段周来访量 本阶段日来访量 28#楼，310套 认筹转成交 70% VIP转认筹25% 来访转VIP40% 销售率85% 264 376 1506 3764 976 139 第三阶段 11月20日-12月24日 开盘楼栋 开盘成交客户 认筹客户 VIP客户 本阶段总来访量 本阶段