国贸实训精选.doc

国际贸易实务实训 一、课程设计 题目： 1．建立业务关系 2．合同签订 3．信用证审核 二、 目的要求： 国际贸易实务实训是专门针对国际贸易等相关课程设置的训练课程，旨在培养造就基本功扎实、操作能力强并具有创新精神的外经贸实用型人才。 其任务是以外经贸操作流程为脉络，通过情景模拟、案例分析、实务操作等方式，抓住进出口的交易磋商、单证制作等核心环节，帮助学生们在较短的时间内，通过反复实践，将零散的知识加以系统化、条例化，快速、熟练、规范地掌握从事进出口贸易的各项业务操作的要领和技能。 三、 主要内容及实现的功能 1．熟悉出口贸易的业务流程： ① 建立业务联系 ② 交易磋商 ③ 书面合同或确认书的签订 ④ 催证、审证和改证 ⑤ 报检 ⑥ 运输手续办理 ⑦ 投保 ⑧ 报关 ⑨ 制单结汇 ⑩ 业务善后 2． 以出口交易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易做背景，针 对出口贸易中的价格核算、交易磋商、书面合同的签订、出口货物各项手续 的办理等主要业务操作技能，进行综合模拟操作训练，使学生了解和初步掌 握出口交易基本程序和主要技能的操作。 四、 原始数据资料： 华信贸易有限公司（Huaxin Trading Co.，Ltd.）成立于 1980 年，是经国家批准的具有进出口经营权的综合性贸易公司。 其经营范围包括机电设备、金属材料、建筑材料、化工原料、轻工产品等。 公司与多家供货厂商有固定的业务往来，货源基础雄厚。 同时，面对多变的国际市场，公司也十分重视新产品的开发。 例如，日用品部与其挂钩工厂联手开发了一项新产品--HX 系列瓷器。 该系列选用上等瓷土烧制，以精美礼盒包装， 加之手工绘制图案，美观大方，质量上乘，极具竞争力。 一、建立业务关系【操作指南】 一笔具体的交易往往始于出口商主动向潜在客户发函建立业务关系。 从标准规范的角度而言，建立业务关系的信函一般应包括如下内容： 1.信息来源 即如何取得对方的资料 2.致函目的 3.本公司概述 4.产品介绍 5.激励性结尾 即希望对方给与回应或劝服对方立即采取行动的话 【实训内容】 2008 年 3 月华信贸易有限公司业务人员从报纸上看到--国际商报④2008 年 3 月 4 日星期二■值班主编：徐琴 电话传真：（010责任编辑/版式设计：赵齐■审读：梁柱■制作：徐向 实用信息 国际贸易与经济合作机会 国内市场短波 国际市场快递 四川一化工建材公司产权交易 加拿大求购瓷器 马来西亚求购 寻求合作 企业概况：该公司始建于 1979 年，属市物资局 加拿大一公司求购中国的瓷器。 马来西亚一公司求购碳酸钙。 主管的全民企业。 主要经营化工、建材等，有固定 阿尔及利亚求购 马来西亚一公司求购天然宝石。 用户 350 多家。 公司占地面积 16665 平方米，截至 阿尔及利亚一公司求购各类服装。 马来西亚一公司求购 60mm 直径、890m 2007 年 12 月底，公司资产总额 1.5 亿元，负债总额 阿尔及利亚一公司求购纺织品。 长的钢丝绳。 7500 万元。 感兴趣者请与本台《回音台》联系 了解上述信息后，华信公司随即与《回音台》取得联系，得知该加拿大客户系多伦多一进口批发商，具体联络方法为： Mr. Paul Lockwood Purchasing Division James Brown amp Sons 304-310 Jalan Street Toronto Canada Tel No.: 017709910 Fax No.: 017701100 E-mail: d 请根据上述背景资料，以华信贸易公司日用品部业务员的名义，给 James Brownamp Sons 公司去函，表达与之建立业务关系的热切愿望，并随寄 HX 瓷器系列的商品目录。 注：1.请撰写英文信函 2.信函日期：2008年3月6日【实训结果】March 6nd 2008Dear Sirs We have your name and address from the Internet and are glad to learn that you are seeking forchinese . Our company was founded in 1990 and has grown to be one of the leading Imp. amp Exp. Companiesin Zhejiang specialized in textiles. As the commodities we supply are of good quality and reasonableprice we have won a very good reputation f