建材专卖店这样经营,火了!精选.pdf

建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 专卖店这样经营，火了！ 前 情 提 要 《金销商秘籍１４》从选择理由、销售模式、团队建设、网络推广、店面优化、 销售辅助６大方面讲述了月销量破百万的建材代理商做生意的秘诀。本期九正建 —— 材网 中国建材第一网（ ）将为大家讲解专卖店经营的绝招。 商业战国时代已经来临，对于发展迅猛的建材行业，线上与线下互相“穿 越”已不是新鲜事。如今，房地产业的持续下线给建材行业也带来了巨 大的市场冲击，生意难做成了当前每位经销商的最头痛的事，江湖风云 再起，如何打赢这场没有硝烟的战争? 看当今的建材品牌，谁敢横刀立马?面对降至冰点的市场环境，什么能 让企业在一线市场突破重围，逆风上扬?今天九哥将向广大经销商传授 六点生意经! 一、天时地利人和之天地 (一)抓住商机主动出击 中国人经商最讲究“天时、地利、人和”，这对于企业或者个人的成功都 是必不可缺少的主要因素，但真正的认知和善用天时地利人和的人，却 是少之又少。这个世界上成功的人只是极少数，我想可能就是这个道理。 老天爷是公平的，但老天爷只把机会赐予那些准备好了的人。 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 在中国经济迅速发展的今天，客户的需求越来越多，但市场越来越难满 足客户需求，现今的客户需求的不只是一款简简单单的一个产品，而是 一款具功能与档次为一体的系列产品，当商机赤裸裸的摆在你面前的时 候，而你还在犹豫着考虑做还是不做，那等你考虑好了的时候，这个商 机已经悄悄离你而去，商机不等人，它只会让已经准备好了的人和懂得 欣赏它的人抓住，只有这样的人才可以驾驭在商机之上，走在他人的前 面，此为没有把握“天时”。 (二)地理位置不占优势 对于做终端销售来讲，一个好的店铺位置将决定未来能否赢利的关键所 在。不管任何品牌及公司都难以弥补选址错误带来的后果。先描述下普 通建材市场布局一般分M而你刚刚好就选在一个最角落也俗称死巷(指 的是只可以进不可以出的路)，就是这家店铺的位置了。说实话，如果 不是特别好奇的客户，一般是不会往这边去，要么是在主街道左右两边 及中间看看，有谁想到这样一个角落里面还有这么一家店存在呢?此为 没有把握“地利”。 (三)商圈选择不合理 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 当你开一家高端专卖店的时候，你独立逆行不与大品牌(高端产品市场) 入驻在一起，而是畏惧竞争对手把店开到了和自己商圈“八字合不合”的 地方，就好比在战争时期听到或看到，对方的军队要比自己军队壮大的 时候，你就开始想如何保全自己，人家在前进而你随时都在准备临阵脱 逃，双方还没有完全交手你就已经输掉了信心，在理论上来说你已经吃 了败仗。大家按照普通人的思维想想，一般买产品的人都去那儿，再分 析一下在那儿，你的利润才能最大化，此为没有把住握“人和”。 二、店面选址 店铺的选址“所谓一步差三市”，是说我们开店选址差一步就有可能差三 成的买卖。对于开店选址我们可以利用“三分之一效应”，可以帮你开发 利市。 那么何为“三分之一效应”? 抽签的时候我们往往不会选择第一张和最后一张，而是选择中间的;逛 街时我们往往不会在第一家或最后一家买东西，而是在中间地段的店铺 购物。我们往往对两端的东西抱有偏见，变为处于中间的刚好合适，这 就是三分之一效应起的作用。从心理