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网上商店营销 一、建立在第三方提供的电子商务平台上 二、由商家自行经营网上商店的—具有电子 商务功能的企业网站 一、第三方电子商务平台的概念： 第三方电子商务平台，也可以称为第三方电子商务企业泛指独立于产品或服务的提供者和需求者，通过网络服务平台，按照特定的交易与服务规范，为买卖双方提供服务，服务内容可以包括但不限于“供求信息发布与搜索、交易的确立、支付、物流”。 第三方电子商务平台的特点： 1、独立性。不是买家也不是卖家，而是作为交易的平台，像实体买卖中的交易市场； 2、依托网络。第三方电子商务平台是随着电子商务的发展而出现而出现的，和电子商务一样，它必须依托于网络才能发挥其作用； 3、专业化。作为服务平台，第三方电子商务平台需要更加专业的技术，包括对订单管理、支付安全、物流管理等能够为买卖双方提供安全便捷的服务。 我国第三方电子商务的处于逐年增加的趋势当中 BtoC模式网站 BtoC模式网站网上商铺林立，在淘宝网上可以买到很多种类的商品和服务。 网上购物，这个逐渐流行于二十世纪的购物方式已经为越来越多的人所接受。不论是腰缠万贯的大富翁、时尚的白领丽人还是普通的工薪阶层，其中大部分人可能都有过网上购物的经历。这其中有的也许仅仅想拥有这种体验的感觉，有的可能将此作为一种“知识人士”的标志，有的则可能已将网上购物作为自己日常生活的重要组成部分而取代了传统上街购物的方式。 网上购物的优点： 第一，可以在家“逛商店”，订货不受时间的限制； 第二，获得较大量的商品信息，可以买到当地没有的商品； 第三，网上支付较传统拿现金支付更加安全，可避免现金丢失 或遭到抢劫； 第四，从订货、买货到货物上门无需亲临现场， 既省时又省力； 第五，由于网上商品省去租店面、召雇员及储存保管等一系列 费用，总的来说其价格较一般商场的同类商品更便宜。 因此越来越多消费者选择在网上商店购物。 借助于那些电子电子商务平台，任何企业都可以轻而易举地开展电子商务了，甚至不需要建立自己的企业网站，这样可以节省资金和空间。因此很多企业选择在第三方电子商务平台上建立网上商店。 网上商店的主要价值： 1、产品展示窗口，在网上商店中展示店中产品，这种展示不占空间，可以根据自己的爱好、需求来展示。 2、扩展网上销售渠道，销售渠道建设策略中的重要组成部分，随着市场竞争的日益激烈，建立网上销售渠道将成为重要的竞争手段之一。 3、增加客户信任，研究表明，影响顾客网上购买决策的主要因素有网上支付的安全性、商品数量、价格水平、顾客服务、个人信息保护、退货政策、送货时间和费用等。 网上商店的例子： 企业在网上商店营销产品选择： 一、具有高技术性能或与电脑相关的产品； 二、市场需要覆盖较大地理范围的产品； 三、不太容易设店的特殊产品； 四、网上营销费用远低于其它销售渠道费用的产品； 五、消费者可从网上取得信息，即做出购买决策的产品； 六、网络群体目标市场容量较大的产品； 七、便于配送的产品； 八、名牌产品。 选择产品时应注意的问题： 一、要充分考虑自身产品的性能； 二、要充分考虑产品营销的区域范围及物流配送体系； 三、要充分考虑产品市场生命周期。 网上商品的定价策略： 一、个性化定价策略 二、声誉定价策略 三、扣定价策略 一、个性化定价策略： 个性化定价策略就是利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、颜色等方面的具体需要，来确定商品价格的一种策略。网络的互动性使个性化行销成为可能，也将使个性化定价策略有可能成为网络营销的一个重要策略。企业可根据消费者特殊需要的程度，来确定出不同的价格。 二、声誉定价策略： 在网络营销的发展初期，消费者对网上购物和订货还存在着许多疑虑，比如在网上所订购的商品，质量能否得到保证，货物能否及时送到等都是消费者所关心的问题。在此情况下，对于形象、声誉较好的企业来说，价格相应可高一些；反之，价格则低一些。 三、扣定价策略： 在实际营销过程中，网上折扣价格策略可采取如下几种形式： 一是数量折扣策略。为了鼓励消费者多购买本企业商品，企业在确定商品价格时，可根据消费者购买商品所达到的数量标准，给与不同的折扣。购买量越多，折扣可越多。在实际应用中，其折扣可采取累积和非累积数量折扣策略。 二是现金折扣策略。对于付款及时、迅速或提前付款的消费者，给予不同的价格折扣，以鼓励消费者按期或提前付款，加快企业资金周转，减少呆、坏帐的发生。 网上商店市场的发展现状： 一方面，潜在消费者的发展速度惊人。据中国互联网信息提供的资