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太阳能空调营销策划书-报告 单 位 策划人 专 业 市场营销 ?? 太阳能公司太阳能制冷设备进军中国市场策划书 目录 前言…………………………………………………………………………………3 1、 市场分析…………………………………………………………………4 2、 环境分析…………………………………………………………………5 3、 策略方案…………………………………………………………………8 4、 促销（策略）……………………………………………………………9 5、 竞争策略 ………………………………………………………………10 6、 费用预算…………………………………………………………………14 前 言 随着经济的发展和人们生活水平的提高，空调的需求量越来越大。一般民用建筑物，如酒店、办公楼、医院等，空调耗能已占总耗能的50%以上，给能源、电力和环境造成了很大的压力。电力的发展伴随着废气排放、温室效应和酸雨等环境问题，而空调机的制冷剂（CFC8）还会对大气臭氧层造成破坏。因此不管在国外还是国内，太阳能制冷空调一直是受到重视的研究课题。我国太阳能资源十分丰富，其中三分之二以上的地区利用太阳能的条件都相当好。这给发展太阳能制冷技术提供非常有利的前提条件。 太阳是一个巨大、久远、无尽的能源。尽管太阳辐射到地球大气层的能量仅为其总辐射能量（约为3.75×1026W）的22亿分之一，但已高达173,000TW，也就是说太阳每秒钟照射到地球上的能量就相当于500万吨煤。 在当前世界能源紧张，各种能源价格飞涨的形势下，各国都将眼光投向了可再生能源，一则这种能源可再生，取之不尽、用之不竭；再则，可再生能源对环境友好，对地球及人类的生存环境的危害几乎可以忽略不计。 在炎炎夏日里，空调的耗电量几乎是整个电力系统耗电量的三分之一，这是夏季电力系统不堪重负的原因之一。因此太阳能空调从一开始就具有很大的诱惑力。利用太阳能致冷与一般电力致冷原理相同，只是所用能源不同，因此带来一些结构上的变化。目前太阳能致冷的方法有多种，如压缩式致冷、蒸汽喷射式致冷、吸收式致冷等。  一般的太阳能热利用项目，如采暖、热水等，在需求上其实与太阳能的提供并不完全一致：当天气越冷、人们越需要温暖的时候，太阳能量的提供往往不足。从这个角度来看，太阳能空调的应用是最合理的：当太阳辐射越强。天气越热的时候，我们需要空调的负荷也越大。这是太阳能空调应用最有利的客观因素。随着能源政策对清洁能源的倾斜，太阳能空调的推广普及前景无限美好！投资太阳能空调项目，占领前期市场将是产业扩大的战略性决策。 ?? 太阳能公司成立有5年了，在国内，知道“?? ”的人并不多，而在国际上，其英文名字“Apricus”却很吃香，因为这个公司成立之初就专注于国际市场，它的太阳能设备已经销往欧盟、美国、澳大利亚等30多个国家和地区。在推出太阳能热水器、太阳能制热器的同时，?? 太阳能把眼光瞄准太阳能光热产业的最尖端——太阳能制冷设备的研发。?? 太阳能公司总经理、澳大利亚人韩可说，公司研制的太阳能制冷设备已在美国试制出样机，明年将走向全球市场，这可能会给太阳能利用领域带来一轮新的革命。这种制冷设备和制热设备是一套装置，就相当于家庭用的空调，原理就是用太阳能通过真空管内的介质产生热能，热能驱动装置进行制冷或者制热。这种产品更适合于能耗大的别墅类住宅。 针对?? 太阳能公司所新研发而成的太阳能空调明年走向全球市场，现我为?? 太阳能公司策划在明年投向中国市场的营销计划。首先打开宁波市场，再引向北京，上海，广东。 1.市场分析 1.1市场调查 市民的反应：发展太阳能热水器这个产业的目的就是为了节约能源，保护环境，如果在生产过程中也尽力注重环保，从而实现产品和生产过程的“双绿色”，那么太阳能热水器产业会进一步实现其价值。 业内人士认为，目前，不管是从技术研发、生产能力还是推广普及率，中国已经成为了世界太阳能热利用大国。“双绿标准”一旦获得共识并付诸实施，那么中国太阳能产业将会在市场发展模式、技术标准、推广普及方面发生质的飞跃，更易于与国际市场接轨，从而实现世界太阳能强国的梦想。 1.2市场特性。 较前几年的快速发展而言，近几年空调行业整体销售与利润有所下降。同时由于品牌集中度的提高，部分品牌不得已退出市场，以及成熟市场饱和等现场都给行业蒙上了阴影，使得消极情绪慢慢孳生。的确，城市的空调消费高潮出现在2003年，2003年以前是逐年增长，2004年以后进入了一个消费的平台区。从时间上来看，尽管部分一级市场空调已趋于饱和，但是二次购机将慢慢来临，新兴起的装修购机高潮空间和潜力还很大，在我们的调查中1年内有计划购买空调的消费数超过半数以上，市场前景依然很乐观 1.3目标市场 （