吸引风投四故事 张朝阳是神话型 高燃是福将型.doc

吸引风投四故事张朝阳是神话型 高燃是福将型 “道可道，非常道。”每一个成功的融资案例，都能找出一些共同的特征，如项目好、团队好等，但每一个成功的融资案例，背后都有各自不为人知的艰辛。 　　他们都是幸运的，因为拿到了事业的启动资金，但他们的幸运来之不易。这就像希腊人写的一出出喜剧，每一出都各有精彩。 　　搜狐董事局主席兼CEO张朝阳找到风险投资的故事，今天听来犹如神话。 　　张朝阳：神话型 　　1996年11月13日，张朝阳怀揣一张22.5万美元的支票在北京机场着陆，他用这些钱创立搜狐的前身——爱特信信息技术公司，为中国人提供互联网接入和搜索服务。 　　这张支票的来历，足以让当时绝大多数中国人惊羡：这个来自中国西北的瘦小伙子，只是在美国麻省理工学院会议室里，向那些老外投资人讲了个神奇的故事。如果这个故事真的像小伙子讲的那样发生了，他不仅会扬名世界，更能成为亿万富翁；如果没有发生，他也不需要做任何的赔偿。 　　这是西方风险投资的概念被引入中国的第一个活生生的案例。张朝阳1986年考取李政道奖学金赴美，1993年获得博士学位时就给自己定下方向：做互联网。1996年，他游说麻省理工学院的两位老师爱德华。罗伯特和尼葛洛。庞蒂，每次都紧紧围绕两个词：互联网、中国。 　　尽管张朝阳的故事被描述成“神话”，但只有他自己知道，要承受多少磨难才能成为故事叙述中的英雄。 　　“那几个月我经历了多么大的压力和艰难！要不是在清华和麻省理工读书时经受过‘魔鬼训练’，我肯定挺不过来。”张朝阳说，自己那时不仅找麻省理工的老师，还找很多公司，开始全都失败。 　　“有一个老板，他骗我把我正在求助的公司名字告诉他，回头就去劝这些公司不要投我，说等我这一年失败了，磨炼之后再去找他们。结果绝大多数公司就真的不考虑了。” 　　张朝阳获得风险投资的故事像个“神话”，因为1996年的中国人，对海外资本还太陌生。 　　张朝阳打开了中国人的视野，越来越多的中国公司开始主动向外寻求融资，这个过程，除了实力说话，还要一些运气。比如MYSEE总裁高燃。 　　高燃：福将型 　　2003年夏天即将从清华大学毕业时，高燃在央视《对话》节目里第一次看到了蒋锡培，江苏远东集团董事长。过了几天，他在校园里遇到了来做讲座的蒋锡培。蒋也早就听说过高燃，千里马和伯乐就此相遇了。 　　2004年，在报社做了8个月财经记者的高燃有了在电子商务领域发展的想法，做了一个商业计划。第一份给了当时在北京的杨致远，没有回音；第二份就给了蒋锡培。 　　现在回想起那个粗糙的计划书，高燃自己都觉得惭愧。“一没团队二没技术三没资源，简直就像空手套白狼。”但蒋锡培却认为：第一，这个行业有机会；第二，他看好这个年轻人。他作了一个口头承诺：出资1000万元占65%股份，高燃以智力出资占35%. 　　得到消息后，高燃马上找来清华自动化系的几个博士，凑起一个团队准备大干一场。两个月后，蒋让高燃去江苏开董事会。20来个人当中，只有3个人支持这个项目。1000万元不是小数目，蒋锡培一个人拍不了板。最终，蒋答应给高燃100万元。临走时，他拍着高燃的肩膀说：“这个项目有非常大的风险，但你这个人没有风险。” 　　高燃的电子商务计划果真失败了，但他并没放弃。2005年2月，他遇到了清华同学邓迪，两个人合并了公司，创立MyS（视频网站）。12个月后，他们融进了1000万美元的风险投资。蒋锡培在这个过程中追加了100万元，总共200万元的投资今天增值了至少10倍。 　　蒋后来坦露了他当年的想法：“即使项目失败，对高燃也是很大的帮助，而100万元的损失对我而言并不大。如果没有这100万元，他一样会成功，只是迟早而已。” 　　应该说，高燃是幸运的，蒋锡培是讲义气的。但能让投资者觉得即使亏钱也要帮助他，这样的机遇毕竟很少，打动投资方的原因有很多，分时传媒CEO何吉伦靠的是自己一段“苦难经历”。 　　何吉伦：“苦肉”型 　　凯雷董事总经理及亚洲增长资金投资主管祖文萃说，凯雷与投资对象的关系，有时候像是一场婚姻，凯雷选择那些从容应对磨难的人。 　　用一个人生故事打动凯雷，需要多么曲折？ 　　1994年，何吉伦大学毕业分配到希望集团营销部门，被派往四川大凉山区出差。在大凉山区，何吉伦突发急性阑尾炎，然而当地医疗设施落后，手术时无法麻醉，被纱布绑住进行手术的何吉伦，术后整整昏迷了一天。 　　“我当时疼得死去活来，觉得自己简直在鬼门关前走了一趟。” 　　一般阑尾炎手术后必须休息7～10天才能拆线，然而何吉伦考虑到新开辟的市场人员少，工作紧急，术后5天便拆线上班。人生的幸与不幸往往此消彼长，大病初愈，他马上赢得了20个车皮的销售单，打动经销商的正是他的敬业精神。