营销服务部可行性分析及三年规划.doc

渤海保险汉阴营销服务部 可行性分析报告 一、市场分析 （一）自然条件 汉阴县面积1347平方公里，总人口29.2万人，境内山川秀丽，物阜民殷，人杰地灵，素有安康“鱼米之乡”美誉。汉阴气候温和湿润，属北亚热带湿润气候，海拔290—2128.2米。境内河流纵横，均属长江水系，年径流量5.19亿立方米，汉阴自然资源丰富，以矿产、动植物资源最为突出。全县已探明的矿产资源有砂金、脉金，瓦板石、石灰岩、大理石、板石，花岗岩、石英砂，煤碳等1 9种，产地64处，是享誉海内外的中华铁锈红瓦板岩之乡和黄金大县。 （二）经济状况 近年来，汉阴县初步形成了以黄金、非金属、石矿产品为支柱的矿产业；以魔芋、油料、畜禽深加工为骨干的食品业；以皂素、葛根素、塑料制品、烟花民爆产品为龙头的化工业；以石材、粘土砖、水泥产品为重点的建材业等生态支柱工业体系。实现了特色产品规模化、规模产品特色化。强力打造陕南绿色食品基地、新型建材基地、中药原料生产基地板石加工基地和黄金生产大县，使工业经济撑起县域经济的半壁江山。截至2005年底，全县共有非公有制企业9960个，完成工业产值6亿元，其中规模以上工业企业22户，完成产值2.78亿元，规模以下工业产值完成3.22亿元。 医药化工：依托化工厂、花炮厂、禾烨公司、浩鑫公司、金茂公司、环球生物化工厂等重点抓好黄姜、葛根、烟花民爆、桑枝提取生化碱系列产品开发，不断拉长产业链条，开拓市场，扩大规模，实施品牌战略，加快认证进程，促进产业结构升级。 绿色食品：充分挖掘汉阴生物资源品质优质的内涵，以天然洁净、无公害、无污染标准为立足点，实行水、果、药、粮、油综合开发，大力发展绿色食品和保健品，重点扶持秦巴绿色山珍、川陕、丸正、雷氏魔芋厂、红星、新鑫米业公司、成林油脂化工厂、秦龙养殖厂等企业。 天然建材：重点开发石灰石、石板岩、粘土砖、水泥等产品，扩大产业规模,实施深度开发,促进产业升级,力促汉源水泥厂超产提效，推动天然建材的蓬勃发展。 黄金矿产：以科技创新为动力，采用先进实用技术开发新型矿藏，重点扶持黄龙、鹿鸣、金源、盛鑫金矿和佳明公司、亿兴特种硅业公司的发展，以北部脉金资源带为依托，带动石英砂、板石和煤、石炭等矿产资源的合理开发,提高资源开发利用水平和市场竞争力。 （三）保费分析 汉阴县保险市场至今有6家财产保险公司，分别是中国人保、中国大地、天安财险、永安财险、中华联合财产保险、安邦财险。2006年汉阴县产险保费总收入450万元，占安康市总体保费收入约4.5％。 各保险机构分别完成保费收入为人保200万元占比44.5％、中华联合90万元占比20％、天安40万元占比8.9％、永安60万元占比13.3％、大地40万元占比8.9％、安邦20万元占比4.4％。 二、销售思路与可行性分析 根据总公司关于四级机构发展的原则，结合汉阴县保险市场的现状，本着积极、稳健、专业的经营思想，坚持信誉第一、效率第一、客户至上，力争在3—5年内成为汉阴市场保险行业的领跑者，具体销售思路如下： 1.大量发展个人保险代理人，推进零散业务增长 通过从同业和保险相关行业引进个人保险代理人，2007年底将营销有效人力发展到6人以上，2008年营销有效人力发展到10人，2009年形成营销人力达到15人的专业队伍。按照个人保险代理人最低年保费10万元测算，2007年10-12月份可达成零散业务保费收入10万元以上； 2.积极发展代理渠道业务 汉阴县已有保险代理单位为交警大队、信用社和各银行，2006年度代理保费收入100万元，该项业务预计2007年达成占比5％（三个月）即5万元； 3.加强直销业务攻关 汉阴县中小企业较多，该部分业务保费总量2006年度达到150万元以上，其中营运出租客运保险业务100万元以上，主要由当地3家运输企业控制。 三、机构负责人和销售团队状况 机构拟任负责人阮铁军，1975年出生，原就职于人保汉阴支公司。拟组建汉阴销售团队2个，2008年度考核每个团队业绩50万元，2009年度考核每个团队业绩70万元。 四、业务资源情况 建立和维护与保险相关单位的良好协作关系，赢得政府的信任与支持，因时、因地制宜深入发展各方面业务合作关系，稳固与保险大客户的长期业务关系。 五、三年业务发展规划 1.2007年10-12月份实现年度保费收入超过30万元， 2.2008年保费规模100万元， 3.2009年保费规模130万元， 二〇〇七年九月二日