中国企业超速营销总裁研修班PPT.ppt

热烈欢迎参加共好中国企业超速营销总裁研修班的朋友们！;2012 深圳 中国企业超速营销 总裁研修班 ;什么是管理 管理就是让别人给你心甘情愿地干活。 三流的管理者自己干活，下属无事可干； 二流的管理者自己干，下属也干； 一流的管理者自己不干，下属玩命给他干； ;超一流的管理者只要活着就行；;绝顶高手怎么办？就不用活了。;积极防御;营销是什么？; 市场营销最简短的解释是，发现还没有被满足的需求并满足它。这是一个整体思维体系，你的成功不是跟着别人干已经成功的事，而是找到人们想买却只有你能卖的东西。 ——菲利普·科特勒; ; 营销真正的任务是使促销成为多余。 ——Drucker 管理大师; 营销是把鸡爪子压平之后当鸭掌卖。 ; 营销部不是公司的全部，但全部公司都应该是营销部。 ——Jessen ; 营销太重要，你不能把它授权给营销部门。 ——D.Packazd 惠普创始人之一 ; 怎样才能做好营销呢？ 必须注意三点：战略、流程和方法。 没有战略，你会犯方向性的错误； 没有流程，你会犯结构性的错误； 没有方法，你会犯操作性的错误。 所以，对营销而言，光有创意不行，更重要的是必须将这三点有机组合。 ; 就市场营销来说，不论你的产品力多强，你不去宣传，怎么样，没戏； 即使你宣传了，没有进行渠道铺货，还是变不成钱； 铺上货了，没有适时适地的促销，变现的量就不可能变大； 有了合适的促销，没有对队伍进行有效的激励和约束，企业就不会有长远的回款； 有了回款没有对客户进行有效的管理，没有销售财务审计工作，就会只有销售没有利润，就会光开花不结果。 销售是浮在水面上的花，利润才是沉在水底的果。 即使每个指头都有了，营销的每一个部位都考虑到了，每根指头之间的配合不和谐，也不会产生预期的效果，五根指头得往一个中心握才能形成一个拳头。 ; 大，不一定强；但，不大，肯定不强！ 在中国市场上成功的企业都是10年增长上万倍。没有 高速度，中国企业的竞争力就是一句空话！ 企业本身就是风险和速度的产物。在风险中求得速度， 在速度中降低风险。 企业没有速度，才是最大的风险。 快速不一定导向成功，不快速一定不能导向成功。速 度决定成本，速度决定利润。 企业间的竞争关键在于速度。大家都没有睡觉，在竞 争过程当中，速度就是一切。步子可以小，但是步伐要快， 以速度胜规模，这是中国本土许多优秀企业的成功经验。 ;　　　　蒙牛５年增长２００倍 1999年，实现销售收入0.37亿元，同业排名第119位; 2000年，实现销售收入2.47亿元，同业排名第11位; 2001年，实现销售收入7.24亿元，同业排名第5位; 2002年，实现销售收入16.68亿元，同业排名第4位; 2003年，实现销售收入40.71亿元，同业排名第3位; 2004年，实现销售收入72.14亿元，同业排名第2位; 2005年，预计销售收入超百亿。 五年增长200倍！6年销售200亿！投资收益率大于5000%！ ;飞船定律;木头椅跟皮球有什么关系？ 不会跑的汽车卖给谁？ 免费爆米花会带来利润吗？ 全部商品让消费者自己定价，可能吗？; 不信你不回信; “凡偷窃